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1.如果客戶說(shuō)“我沒(méi)時(shí)間！”那你應(yīng)該說(shuō)：“我明白。我總是沒(méi)有足夠的時(shí)間。但只要3分鐘，你就會(huì)相信，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對(duì)重要的問(wèn)題……”
2.如果客戶說(shuō)“我現(xiàn)在沒(méi)空！”那你應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富翁洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間好好算算錢(qián)，比工作30天更重要！我們只需要花25分鐘！請(qǐng)確定一個(gè)日期，選擇一個(gè)你方便的時(shí)間！我周一周二會(huì)在你們公司附近，周一上午或者周二下午就可以去拜訪你們了！”
3.如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)興趣。”那么你應(yīng)該說(shuō)：“是的，我完全理解你不能馬上對(duì)你不能相信或者手頭沒(méi)有資料的東西產(chǎn)生興趣。有疑惑有問(wèn)題是很合理很自然的。我來(lái)給你解釋一下。哪天合適？……"
4.如果客戶說(shuō)“我沒(méi)興趣參與！”那你應(yīng)該說(shuō)：“我很明白，先生。你很難對(duì)不知道什么對(duì)你有好處的事情感興趣。正因?yàn)槿绱?，我想親自向你匯報(bào)或解釋。星期一或星期二來(lái)看你，好嗎？”
5.如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料發(fā)給我好嗎？”那么你應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們所有的資料都是精心設(shè)計(jì)的大綱和草稿，必須配合工作人員的指示，每個(gè)客戶都要根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行修改，相當(dāng)于量身定做。所以我最好在星期一或星期二來(lái)看你。你覺(jué)得上午好還是下午好？”
6.如果客戶說(shuō)：“對(duì)不起，我沒(méi)錢(qián)！”那你應(yīng)該說(shuō)：“先生，我知道只有你最清楚自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，最好現(xiàn)在就對(duì)未來(lái)做個(gè)整體規(guī)劃！我可以在星期一或星期二來(lái)參觀嗎？”或者說(shuō)“我明白。畢竟想要自己想要的人不多。正因?yàn)槿绱耍覀儸F(xiàn)在正在選擇一種用最少的錢(qián)創(chuàng)造最大利潤(rùn)的方法。這不是對(duì)未來(lái)最好的保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)自己的努力。我下周三或周末能來(lái)看你嗎？”
7.如果客戶說(shuō)：“目前，我們不確定業(yè)務(wù)會(huì)如何發(fā)展 ?！蹦敲茨銘?yīng)該說(shuō)：“先生，我們的營(yíng)銷應(yīng)該擔(dān)心這個(gè)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展。你應(yīng)該先看看花王，看看我們的供應(yīng)計(jì)劃有什么優(yōu)勢(shì)，是否可行。我星期一還是星期二來(lái)？”
8.如果客戶說(shuō)“我得先和合作伙伴談一談才能做決定！”那你應(yīng)該說(shuō)，“我完全理解，先生。我們什么時(shí)候可以和你的搭檔談?wù)?？?br /> 9.如果客戶說(shuō)“我們?cè)俾?lián)系你！”那你應(yīng)該說(shuō)：“先生，也許你目前沒(méi)有太多的意向，但是我很樂(lè)意讓你知道你是否能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù) 。對(duì)你大有好處！”
10.如果客戶說(shuō)：“我們來(lái)談?wù)劙?，或者你想賣(mài)什么東西？”那你應(yīng)該說(shuō)“我真的很想賣(mài)東西給你，但是我只能賣(mài)給你能帶給你讓你覺(jué)得值得期待的東西。關(guān)于這一點(diǎn)，是否應(yīng)該一起討論研究？下周一我會(huì)來(lái)看你？還是你覺(jué)得我周五過(guò)來(lái)比較好？”

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