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活動(dòng)銷(xiāo)售思路與操作方法 可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧

生活百科可實(shí)施


活動(dòng)銷(xiāo)售思路與操作方法 可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧

文章插圖
大家好，我是趙陽(yáng) 。馬上又到年底了，一大波雙節(jié)活動(dòng)、雙11、雙十二，圣誕平安夜等節(jié)日將紛至沓來(lái)，于我們營(yíng)銷(xiāo)人而言，這些被賦予營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的節(jié)日，少不了要做各種各樣的活動(dòng)策劃 。寫(xiě)活動(dòng)策劃方案有沒(méi)有讓你很頭疼呢？
我們?cè)诿媾R自己并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域總會(huì)覺(jué)得很難，但是我們身邊總有人是別人家的孩子，去挑戰(zhàn)陌生或者高難度的工作的成功率總是很高，有時(shí)候甚至懷疑自己是不是一個(gè)傻子 。其實(shí)你和別人家孩子最大的區(qū)別就是思維方式 。學(xué)會(huì)了更多的思維模型你就可以解決更多的問(wèn)題，成為老板眼中可以被信賴(lài)的人 。
今天給大家分享的就是一個(gè)可以提高你解決問(wèn)題能力的思維模型：黃金圈法則 。
它可以應(yīng)用到生活和工作的方方面面，撰寫(xiě)活動(dòng)方案只是黃金圈的一個(gè)應(yīng)用而已，希望你學(xué)會(huì)之后可以舉一反三 。
什么是黃金圈法則？黃金圈法則是一種思維模式，它把思考和認(rèn)識(shí)問(wèn)題畫(huà)成三個(gè)圈：最外面的圈層是 What 層，也就是做什么，指的是事情的表象；中間的圈層是 How 層面，也就是怎么做，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑；最里邊的圈層是 Why 層面，就是為什么做一件事 。
絕大多數(shù)人的思考、行動(dòng)和交流的方式，都是在最外面的 What 圈層，也就是從做什么的圈層開(kāi)始 。這也是很多人當(dāng)接收到撰寫(xiě)方案的任務(wù)后，第一反應(yīng)是有沒(méi)有方案的模板，或者去搜索活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)類(lèi)似的關(guān)鍵詞，是從what層面開(kāi)始思考問(wèn)題，黃金圈法則的思考順序是“從內(nèi)向外”，也就是按 Why—How—What 的順序思考 。
為什么要做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案？很多人會(huì)覺(jué)得做方案不就是為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)唄，那具體提升多少呢？因?yàn)樘嵘?萬(wàn)的業(yè)績(jī)和提升10萬(wàn)的活動(dòng)內(nèi)容肯定是不一樣的 。還有想提升哪款產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢？因?yàn)楫a(chǎn)品受眾不同，你的活動(dòng)內(nèi)容，獎(jiǎng)品設(shè)置也會(huì)有很大的區(qū)別 。所以策劃活動(dòng)之前一定要先明確活動(dòng)的最終結(jié)果，弄清楚為什么做這次活動(dòng)，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的無(wú)外乎，拉新、留存、激活、成交幾個(gè)大的目的 。
找到了目標(biāo)之后，這個(gè)屬于外因，我還可以從內(nèi)因上思考為什么做這件事情，就是做了這件事情對(duì)你自己本身來(lái)說(shuō)有哪些好處，可以提高多少的收入？或者更多的預(yù)算？晉升更好的職位 。因?yàn)橥庖蚴俏覀兊墓ぷ鞣较颍鴥?nèi)因才是我們堅(jiān)持下來(lái)的理由 。
如何去做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案？
假設(shè)以提升業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)的活動(dòng)，那我們需要分析提升業(yè)績(jī)有哪些變量，很自然地把業(yè)績(jī)分解成新開(kāi)、轉(zhuǎn)介紹、復(fù)購(gòu) 。如果是提升新開(kāi)業(yè)績(jī)那就加大引流提升轉(zhuǎn)化率提升客單價(jià)這幾個(gè)方向 。然后我們繼續(xù)分析流量從哪來(lái)，怎么樣能夠提高成交率，怎么可以提升客單價(jià) 。我們考慮到引流，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位、優(yōu)惠形式、產(chǎn)品組合等多個(gè)環(huán)節(jié) 。通盤(pán)考慮會(huì)思考得更全面，也更能夠保證活動(dòng)的結(jié)果 。
最重要的是我們所有的how都是有具體可以量化的指標(biāo) 。我們要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化去策劃活動(dòng)的內(nèi)容，而這些數(shù)據(jù)是可以支撐最終的活動(dòng)結(jié)果的 。而活動(dòng)方案不成功的原因是因?yàn)槲覀儾邉澔顒?dòng)方案是從what開(kāi)始的，我們會(huì)預(yù)先得出要降價(jià)或者贈(zèng)送禮品的具體執(zhí)行方法 。而忽略了整個(gè)活動(dòng)的流程和具體量化的數(shù)據(jù) 。
具體怎么做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案？
通過(guò)目標(biāo)的制定和過(guò)程的分解之后就是體現(xiàn)方案執(zhí)行細(xì)節(jié)的部分了 。具體怎么做能保證活動(dòng)有足夠多的流量，成交率提升5%，客單價(jià)提升1000塊錢(qián) 。我們帶著具體的問(wèn)題來(lái)找到具體的操作方法 。


以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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