文章插圖
什么是渠道？渠道就是人 ， 與你合作的人 ， 一起掙錢的人 ， 你的合作伙伴 。
渠道思維不僅是讓別人幫你賣 ， 還有讓他幫你買 。
有時候 ， 渠道既是分銷商 ， 還可以是客戶 ， 比如安利的業(yè)務員 。
所有的人都可以成為你的渠道 ， 所有有流量的地方都可以成為你的渠道 ， 所有能吸引注意力的地方都可以成為你的渠道 。
渠道有什么作用？渠道有五大作用 ， 分別是分銷、品牌、物流、倉儲和回款 。
分銷：渠道是要賣貨的 ， 否則很難真正持續(xù)合作下去
品牌：渠道要與品牌形象和個性相符 ， 為品牌認知和品牌溢價加分
物流：物流是品牌銷售的保障 ， 渠道商起到物流等作用 ， 為品牌擴散發(fā)力
倉儲：渠道商有本地資源 ， 倉儲及配送也是其職能之一；
回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分銷 。
渠道的目標是什么？達到品牌商、渠道商和消費者的三方共贏 ， 當然最終目標還是直面消費者 ， 消費者擁有品牌 。
對于消費者而言 ， 就是買的到（方便等）、值得買（價格不能太高 ， 中間商不能掙太多差價）、買的放心（品牌、售后等）
對品牌商和中間商來說 ， 都要賣的廣、賣的遠、賣的久、賣的多、賣的貴 ， 但品牌還有一點就是更加注重品牌資產(chǎn)的培育 ， 注重品牌對消費者的拉力 ， 提高品牌知名度、美譽度 ， 獲得顧客的高度信賴 ， 從而產(chǎn)生持續(xù)的購買 ， 提高指定購買率和推薦購買率 。
以上關于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關指導!
「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：- 中式美食 3日瘦身餐
- 對俘獲任何女孩子的芳心
- 里面外面只差一點
- 只有這樣做才合格 seo外鏈員平時的工作和安排
- 新規(guī)失信人為什么兩年后查不到了 老賴只要挺過2年就沒事了是真的嗎
- 只吃菜不吃肉真的能瘦嗎
- 洗衣凝珠只適合用于機洗嗎
- 新手免費全網(wǎng)營銷方案 網(wǎng)絡銷售怎么做效果才好
- 持久小強度運動有助減肥
- 三只小豬的故事 三只小豬的故事簡短