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而紅海是需求小，競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)，每個(gè)人都想找到藍(lán)海商品，畢竟產(chǎn)品選對(duì)了就意味著你成功了一半 。否則產(chǎn)品底子不夠好，后期一切努力都會(huì)白費(fèi)，今天我就來(lái)和大家聊一聊這個(gè)問(wèn)題 。
一、什么樣的商品算藍(lán)海
開(kāi)頭我說(shuō)了藍(lán)海商品是相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)小的商品，它的對(duì)應(yīng)立面是紅海商品，那么再延伸拓展一下 。紅海就可以代表現(xiàn)在存在的所有的行業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間，而藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的行業(yè)，也是未知的市場(chǎng)空間 。藍(lán)海商品具備典型的特征，無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，或者說(shuō)行業(yè)還處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段 。說(shuō)白了大家都還沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)，很少有人知道卻極具市場(chǎng)潛力的那部分商品 。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較小，甚至還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)海商品通常缺乏競(jìng)爭(zhēng)品牌和相關(guān)商品來(lái)進(jìn)行價(jià)格的對(duì)比 。由于沒(méi)有參照物，藍(lán)海商品的定價(jià)就矛盾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格加上藍(lán)海商品的階段不是存在的，它會(huì)隨著跟隨者的進(jìn)入而逐漸的由藍(lán)海變?yōu)榧t海 。
藍(lán)海商品的定價(jià)就一定要具備戰(zhàn)略眼光和前瞻性，你既不能夠太過(guò)于暴力，也不能夠無(wú)利可圖，甚至需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況來(lái)動(dòng)態(tài)的調(diào)整，就像幾年前星巴克推出的貓爪杯 。由于他設(shè)計(jì)風(fēng)格比較獨(dú)特，還有限購(gòu)的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策略，一上市就遭遇了消費(fèi)者的熱搶?zhuān)罡叩纳踔帘怀吹搅?000多塊錢(qián) 。
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