企業(yè)獲取裂變方式所想達(dá)到的終點(diǎn)是利潤(rùn)價(jià)值，而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)價(jià)值的過(guò)程中需要多頻次發(fā)揮用戶(hù)的社交價(jià)值，顯然，多頻次的社交價(jià)值發(fā)揮并不能讓單個(gè)用戶(hù)的價(jià)值變高，但最終的整體利潤(rùn)價(jià)值會(huì)提高很多 。
③ 留存要有效
讓裂變來(lái)的用戶(hù)更有效的為下次裂變做基礎(chǔ)，才能形成“閉環(huán)”，持續(xù)地循環(huán)起來(lái)，因此，更有效的留存技巧是任何一個(gè)好的裂變方案不可或缺的一部分 。
換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)你的主要指標(biāo)完全圍繞利潤(rùn)而不注重為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的話(huà)，你是不可持續(xù)的 。
2. 裂變的八種模型① 活動(dòng)模型
在自己的私域中，通過(guò)社群+游戲的形式讓用戶(hù)主動(dòng)分享，例如：社群游戲闖關(guān)，參與活動(dòng)的用戶(hù)在社群內(nèi)每次任務(wù)都要完成，未完成的用戶(hù)直接踢出群，想要復(fù)活需要分享本次活動(dòng)的海報(bào)，這活動(dòng)的獎(jiǎng)品必須是大家都很想要的內(nèi)容，這活動(dòng)類(lèi)似于“魷魚(yú)游戲” 。
② 直播模型
最近視頻號(hào)改版后，使用鏈接功能可在直播間內(nèi)推送多種類(lèi)型鏈接氣泡，包括：直播預(yù)告、公眾號(hào)文章、企業(yè)微信等，結(jié)合直播的活動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上裂變 。
③ 助力模型
是目前最常用的裂變模型，此類(lèi)模型的好處也很多，例如用戶(hù)理解容易、流程操作簡(jiǎn)單、活動(dòng)效果明顯等特點(diǎn)，常見(jiàn)分三種玩法：
砍價(jià)：當(dāng)用戶(hù)想要以超低價(jià)格或0元購(gòu)買(mǎi)某商品時(shí)，需要邀請(qǐng)周?chē)暮糜褋?lái)砍價(jià)（拼多多是最好的例子），砍價(jià)時(shí)候的前幾刀設(shè)置非常重要，要讓用戶(hù)有一種距離成功無(wú)限接近的感覺(jué)，這樣能夠激發(fā)用戶(hù)的勝負(fù)欲 。領(lǐng)紅包：這個(gè)邏輯跟砍價(jià)是相反的，領(lǐng)紅包是積少成多的過(guò)程，用戶(hù)在完成簡(jiǎn)單的任務(wù)獲得現(xiàn)金后，驗(yàn)證了活動(dòng)的真實(shí)性，提高了對(duì)于活動(dòng)的信任感，會(huì)更加積極地去做這件事情 。點(diǎn)贊：點(diǎn)贊可以分兩種形式：α. 常見(jiàn)的朋友圈點(diǎn)贊，只要有好友為你發(fā)的內(nèi)容下方點(diǎn)贊過(guò)幾個(gè)，有優(yōu)惠券或獎(jiǎng)品贈(zèng)送；β. 投票型點(diǎn)贊，投票屬于榮譽(yù)+物質(zhì)性雙重激勵(lì)性質(zhì)的行為適合寶媽、內(nèi)容創(chuàng)作者、自由職業(yè)者等 。④ 分銷(xiāo)模型
根據(jù)自身行業(yè)和品牌調(diào)性的不同，可以自由、靈活地選擇分銷(xiāo)的形式，把更多的利益給到推廣者，可以拿出30%甚至更多作為分銷(xiāo)者的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)激發(fā)分銷(xiāo)者的積極性，實(shí)現(xiàn)共贏 。
⑤ 集卡模型
最典型的案例，就是每年支付寶的“集五?！被顒?dòng)，通過(guò)集福、集卡的方式，對(duì)于平臺(tái)的用戶(hù)體量要求比較高，主要目的是平臺(tái)和用戶(hù)之間的雙向互動(dòng)，是提高用戶(hù)留存和老用戶(hù)激活的玩法之一，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)傳播的分裂式一種 。
⑥ 互利模型
互利模型的邏輯在于分享者和助力者都可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，例如：滴滴打車(chē)?yán)锩刻鞎?huì)發(fā)優(yōu)惠券，想要券的人需要分享給別人助力，那助力的人會(huì)獲得一份好禮，同時(shí)又可以找別人助力來(lái)獲得更高昂的優(yōu)惠券 。
⑦ 邀請(qǐng)模型
這種模型是屬于套路比較多的，例如邀請(qǐng)一位好友，可以獲得80元獎(jiǎng)勵(lì)，平臺(tái)會(huì)把80元的獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行拆分，比如好友注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)30元，首次下單成功獎(jiǎng)勵(lì)30元，二次復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)20元等等（這操作可以有效規(guī)避刷單，同時(shí)還能確保參與活動(dòng)的用戶(hù)質(zhì)量） 。
⑧ 特惠模型
上面5種都是用現(xiàn)金方式進(jìn)行，但優(yōu)惠模型是用現(xiàn)金等價(jià)物的形式來(lái)進(jìn)行裂變激勵(lì)，常見(jiàn)玩法：α.一元秒殺活動(dòng)；β.邀請(qǐng)好友免費(fèi)領(lǐng)取；γ.拼團(tuán)優(yōu)惠 。
三、裂變案例——微信讀書(shū)近日有條熱搜關(guān)于kindle商鋪全面下架，可能會(huì)退出中國(guó)市場(chǎng)等內(nèi)容，我第一反應(yīng)是不是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)閱讀者都養(yǎng)成用微信讀書(shū)的習(xí)慣了 。
用過(guò)微信讀書(shū)的伙伴都能發(fā)現(xiàn)，微信讀書(shū)的社交裂變屬性很強(qiáng)，為了免費(fèi)看書(shū)都愿意主動(dòng)分享給伙伴從而來(lái)延長(zhǎng)閱讀時(shí)間 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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