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尤其是銷售單價比較高，決策周期比較長的產(chǎn)品或服務(wù)，前端建立強(qiáng)有力的信賴感是后續(xù)成交的重要鋪墊 。
有一家專注于美容化妝品店經(jīng)營管理的培訓(xùn)公司是我們的咨詢客戶，在咨詢之前，他們前端通過一個價值6800元的總裁課程，以680元的促銷價格吸引美容化妝品店的老板到現(xiàn)場聽課，并在3天2夜的課程中銷售2—4萬元的全年培訓(xùn)托管，結(jié)果前端客戶拓展費(fèi)力，后端成交培訓(xùn)托管卻是每次尷尬收場，經(jīng)營得非常辛苦 。
在經(jīng)過我們的指導(dǎo)后，現(xiàn)在680元的課程成交率幾乎達(dá)到了90%以上，后端2—4萬元的培訓(xùn)托管服務(wù)也完全實(shí)現(xiàn)了自動化成交，不到一年的時間，銷售額高達(dá)上千萬 。

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