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工信部3.22征求意見尚未有定論，中國電子煙的滲透率還沒有實現(xiàn)“1”的突破，而有增無減的電子煙企業(yè)數(shù)量，品牌方高額補(bǔ)貼的線下開店模式，以及同質(zhì)化的電子煙產(chǎn)品，不得不說內(nèi)卷太厲害，中國電子煙從業(yè)者想要“躺平”賺錢，恐怕不是一件容易的事情。
盡管行業(yè)委員會動作頻頻，各大品牌方也紛紛表明態(tài)度擁抱政策，但仍然無法改變中國電子煙的發(fā)展現(xiàn)狀。中國電子煙發(fā)展如鯁在喉，其背后的難言之“癮”還是要回歸產(chǎn)品本身，那就是減害、解癮，真正滿足吸煙人士的需求，而從長遠(yuǎn)來看，電子煙發(fā)展的歸屬應(yīng)該是大健康領(lǐng)域，因此霧化技術(shù)的演變創(chuàng)新十分關(guān)鍵。
內(nèi)卷很嚴(yán)重要想躺平很難
日前，悅刻以侵害商標(biāo)權(quán)、不正當(dāng)競爭及侵害專利權(quán)為由起訴SP2S思博瑞，EFK電子煙及YMK美氪三家電子煙品牌。而在早些時候，悅刻還起訴維刻科技。起訴結(jié)果未有定論，而電子煙行業(yè)的“通配大戰(zhàn)”仍在繼續(xù)，這也是行業(yè)內(nèi)卷的重要表現(xiàn)之一。
去年上半年，有國內(nèi)電子煙品牌將換彈電子煙霧化桿新品零售價定為9.9元，其中包含一支霧化桿和一條USB充電線。難以置信的是霧化桿可通配的煙彈，居然是FEELM產(chǎn)品。
如果單是從價格來說，只有更低、沒有最低。就在今年3月，某國內(nèi)頭部電子煙品牌又推出8.8元霧化桿，無論是從價格還是配置來說，比某品牌的9.9都略勝一籌。霧化桿8.8元的售價，被業(yè)界稱為擊穿市場最低價。聲稱產(chǎn)品采用了陽極氧化工藝，金屬外殼，配置了400mAh的大電池，續(xù)航超長，是不少主流換彈霧化產(chǎn)品的旗艦配置，其霧化控制組件采用國產(chǎn)180納米級工藝半導(dǎo)體，煙彈方面搭載的依然是行業(yè)最頂級的FEELM霧化芯，霧化桿首批還推出了四個顏色供用戶選擇。
無論是9.9元還是8.8元，如果按配置和成本來折算的話，到底有多少利潤空間明白人一看便懂。但品牌方卻會說這是特惠桿或者引流桿，讓利回饋消費(fèi)者。當(dāng)然對消費(fèi)者來說肯定價格越低、配置越高越好，但是這樣的生意肯定不是長久的生意，也不是一門好的生意。說好聽的是特惠、引流，說難聽的就是在打價格戰(zhàn) 。
除了通配、價格戰(zhàn)外，行業(yè)的內(nèi)卷還有高額補(bǔ)貼開店，你拿10億開一萬家店，我就單店補(bǔ)貼上百萬。補(bǔ)貼政策是你方唱罷我登場，好不熱鬧。也有“唱戲”唱砸的，被媒體曝出品牌方補(bǔ)貼不到位、加盟商騙補(bǔ)貼的也不在少數(shù) 。
價格、補(bǔ)貼只是營銷的手段，但絕不是行業(yè)和品牌方發(fā)展的根本，行業(yè)和企業(yè)的長足發(fā)展，應(yīng)該回歸到用戶和產(chǎn)品本身。
行業(yè)亟待突破霧化技術(shù)迭代升級是主線
日前，新興電子霧化品牌魔戒 iRings做了一個街頭采訪，被采訪對象既有年輕煙民、又有老煙民，對于電子煙的使用體驗，他們給出了不同的答案。年輕煙民使用電子煙，多是被其豐富的口味、時尚的外觀所吸引，而老煙民則認(rèn)為電子煙攜帶使用方便，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，解癮效果不足。
通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品質(zhì)感以36%的選擇成功獲勝，位居用戶選擇的第一位 ?？谖逗桶踩?，分別以17%和16%的占比，位列第二和第三位。設(shè)計、價格、科技感，則位列后三名。這份調(diào)查結(jié)果與魔戒 iRings的發(fā)展定位不謀而合，其在創(chuàng)立伊始就將自己定位為新型霧化科技產(chǎn)品、而非電子煙，他們要通過品質(zhì)、口感瞄準(zhǔn)高凈值的忠實用戶，也就是老煙民，而非通過顏色、口味吸引年輕用戶。
將目光回到中國電子煙誕生的初期，彼時的電子煙扛著“戒煙神器”的大旗，目的單純卻很有吸引力。早期的霧化導(dǎo)油材質(zhì)還是玻璃纖維繩。玻璃纖維繩具有耐高溫、吸油性強(qiáng)、導(dǎo)油速度快的特點。但玻璃纖維繩在未吸收霧化液、靜止外露時，就容易產(chǎn)生絮狀物，“掉粉”入肺則對身體造成危害，這是消費(fèi)者無法接受的。

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