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機(jī)器人客服回復(fù)并引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)
線上之外，線下也是引流的重要渠道。
淘寶店主周周從今年5月入局外賣券公眾號(hào)，近四個(gè)月時(shí)間公眾號(hào)粉絲數(shù)量增長超過1900個(gè)，他就是采取的線下獲客方式。
作為店鋪月銷量6萬的淘寶店主，周周的店鋪本身具備一定的流量基礎(chǔ)，他將公眾號(hào)二維碼小卡片放在快遞產(chǎn)品中發(fā)出，此前一個(gè)月發(fā)出8萬張，獲得880個(gè)粉絲，轉(zhuǎn)化率在1.2%左右。
二、外賣券公眾號(hào)有哪些“生財(cái)”之道某平臺(tái)創(chuàng)始人黃海，從2019年開始利用公眾號(hào)推廣外賣券，截至目前積累200W+的粉絲。到今年3月，他通過外賣券公眾號(hào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)月收入超過100萬元。
圖源：黃海提供的美團(tuán)平臺(tái)單月收入截圖
黃海的這些收入，都是來自分享優(yōu)惠券后獲得的傭金。
據(jù)了解，餓了么推廣鏈接每單傭金為6%，美團(tuán)的傭金為3% 。
這意味著如果一個(gè)用戶通過公眾號(hào)推薦鏈接在餓了么上下單了一份實(shí)付30元的外賣，那么服務(wù)號(hào)主即可獲得1.8元的收益，周周透露自己最近日均收益保持在62元左右。
近7日內(nèi)，周周兩外賣平臺(tái)收入截圖
也因?yàn)檫@種返利抽傭模式，業(yè)內(nèi)人士稱外賣券公眾號(hào)為外賣CPS（cost per sale）項(xiàng)目。
路子廣的號(hào)主將優(yōu)惠券多樣化，購物券、電影券、打車券、9折充話費(fèi)等應(yīng)有盡有，打破對(duì)“外賣券”的依賴，增加收入來源。
一些頭部公眾號(hào)還會(huì)采取層層返利模式，為了拓展流量選擇讓出部分傭金，這種返利模式下，公眾號(hào)主最終收入大約是傭金的20% 。
黃海認(rèn)為，返利分銷這種方式能夠有效提高用戶粘性，還能節(jié)省拉新成本。
某一返利平臺(tái)，消費(fèi)者領(lǐng)取外賣券點(diǎn)外賣后獲得的收入
雖然每個(gè)人賺的錢不多，但依托于龐大的粉絲基數(shù)，最頂端操盤手，仍然可以獲得可觀的收入。
以某一返傭外賣券公眾號(hào)為例，用戶不僅可以領(lǐng)取外賣券紅包，還可以成為“團(tuán)長”，賺取下級(jí)成員推廣的傭金。
“我的團(tuán)隊(duì)”下轄一級(jí)成員、二級(jí)成員、一級(jí)合伙人和有效會(huì)員
每推廣一個(gè)用戶加入“我的團(tuán)隊(duì)”，推廣者即可獲得0.3元推薦獎(jiǎng)勵(lì) 。普通會(huì)員可以同時(shí)抽取一級(jí)合伙人35%的傭金和二級(jí)合伙人15%的傭金。
升級(jí)為平臺(tái)合伙人之后，可以在原基礎(chǔ)上再抽取三級(jí)~無限級(jí)13%的傭金，但提現(xiàn)達(dá)到100元以后，同時(shí)也需要給上級(jí)合伙人“上供”8元。再往上成為平臺(tái)股東，又有進(jìn)一步的抽傭規(guī)則（具體如下圖）。
不過，分銷返利的模式也并非適合所有人，如果不能吸引更多的人進(jìn)入系統(tǒng)，這種模式并不一定能走通。
“如果不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，可能開局就死了 ?！秉S海說。
三、外賣券公眾號(hào)是一門長久的好生意嗎月入百萬這個(gè)數(shù)字，也讓許多人眼紅，爭相入局。
但隨著外賣券公眾號(hào)逐漸熱門，早期時(shí)間紅利正在消逝，賬號(hào)運(yùn)營成本在不斷增加。
其中，信息流廣告的單人成本就出現(xiàn)了明顯的增長，回本周期也在被不斷拉長。
黃海表示，目前各渠道信息流廣告平均成本約為8~15元一人，與去年相比翻了大約5倍，回本周期也從初始的平均3個(gè)月延長至8個(gè)月左右。
“除非擁有雄厚的資金，否則在現(xiàn)階段并不推薦用這樣的方式快速漲粉 ?！秉S海說。
而且，這些砸重金獲得的粉絲，也不一定能留得住。
周周就提到自己賬號(hào)雖然整體在上漲，但是單日掉粉現(xiàn)象一直存在，新增用戶取關(guān)率在20%左右。
而且，服務(wù)號(hào)的推送消息位于對(duì)話框，當(dāng)一周一次推送消息突然出現(xiàn)時(shí)，會(huì)引起粉絲取關(guān)行為。

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