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在網(wǎng)上經(jīng)常能看到這樣的廣告：
“很多網(wǎng)友說按照我的方法，沒有點到一元外賣，今天我就再演示一遍 ?！?“越是窮的人越是點貴的外賣、越是有錢的人越知道點便宜的外賣 ?！币曨l里，商家、外賣小哥、奶茶店員工前女友等“內(nèi)部人士”紛紛揭秘外賣漏洞，教大家如何一個月天天點外賣只花300塊。
每條視頻結(jié)尾都相同的“標(biāo)準(zhǔn)結(jié)局”：關(guān)注XX公眾號，領(lǐng)取大額紅包點外賣。
這里的“公眾號”就是外賣券公眾號，即那些通過發(fā)送美團、餓了么外賣優(yōu)惠券，刺激用戶點外賣獲得傭金的公眾號。
據(jù)新榜有賺數(shù)據(jù)顯示，從2020年上半年開始，外賣券公眾號數(shù)量就開始穩(wěn)步上升。
截至目前，名稱或簡介中帶有“優(yōu)惠券”“省錢”“滿減”“外賣”“吃貨補助”“外賣漏洞”“打折券”等相關(guān)字眼的公眾號共有65630個，其中訂閱號63931個、服務(wù)號1689個，通過新榜有賺已接單近4萬次。
圖源：新榜有賺
時至今日，外賣券公眾號早已成為了一門生意，有人甚至實現(xiàn)了月入百萬，入局者日益增多。
我們好奇的是，這些外賣券公眾號是如何引流、運營、然后賺到錢的？這其中又有哪些彎彎繞繞的“生意經(jīng)”？
一、如何玩轉(zhuǎn)一個外賣券公眾號通過向多位外賣券公眾號專業(yè)人士取經(jīng)，我們get了一整套外賣券公眾號的運營流程：
首先，注冊一個服務(wù)號，成功認(rèn)證并開通微信支付功能。如果已經(jīng)擁有一個有粉絲基礎(chǔ)的訂閱號，也可以直接接入外賣券鏈接，不過可能影響原粉絲的閱讀體驗。其次，設(shè)置菜單欄，接入外賣券鏈接，搭建跳轉(zhuǎn)小程序。然后，就是通過渠道引流、增長粉絲，再通過精細(xì)化運營，推動粉絲下單。這就會遇到一個關(guān)鍵問題：外賣券從哪里來？
據(jù)外賣券公眾號的一些玩家透露，其實這些外賣券主要來自美團、餓了么等外賣平臺的官方推廣活動，推廣者只需要分享專屬推廣鏈接即可。
比如，餓了么的推廣鏈接來自淘寶聯(lián)盟App、餓了么App 。
以淘寶聯(lián)盟為例，用戶注冊登錄后，可以在“我的-吃喝玩樂”中找到推廣鏈接，按照要求進行推廣。
而美團的官方推廣鏈接來自美團聯(lián)盟、美團分銷聯(lián)盟和公眾號“外賣美天賺” 。
需要注意的一點是，美團聯(lián)盟和美團分銷聯(lián)盟必須要是公司身份才可以申請開通推廣。
實際上，每個人都給可以分享這些鏈接，“但是通過公眾號分享鏈接，有效節(jié)省了手動分享的時間，而且觸達的用戶群體更多”，有入局者這樣表示。
設(shè)置好外賣券之后，“引流”是十分重要的一個環(huán)節(jié) 。
像“揭秘—大額紅包—關(guān)注公眾號—省錢點外賣”這樣的信息流廣告，就是目前較為常見的線上引流的方式，通過知乎、微信、微博、抖音、快手等多個平臺向公眾號引流。
除了信息流廣告，還有關(guān)注公眾號抽獎、紅包封面、社群發(fā)廣告等方式。也有人提到了一種“野路子”——白嫖同行廣告以截取流量。
他們在A視頻廣告下方評論留言：“這是真的，我在B公眾號真的領(lǐng)到了大紅包”，將流量搶過來。但這種方式也面臨被對手舉報封號的風(fēng)險。
還有淘寶、京東、拼多多等電商平臺的公域流量，也是引流利器。
這些電商平臺有大量售價0.01元的“外賣月卡會員”，介紹里寫著“新店開業(yè)，虧本沖量，一分錢購買5元*6無門檻紅包”“大額紅包，不限城市，下單后聊天窗口自行領(lǐng)取” 。
兩電商平臺“一分錢購?fù)赓u券”界面
下單后才會有機器人客服告知商品是大額外賣優(yōu)惠券，買一次可免費領(lǐng)，比外賣會員更劃算，并引導(dǎo)關(guān)注公眾號。

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