美少女團隊認為，“最近這半年很多明星都入駐抖音了，直播間的競爭很激烈，要比拼帶貨的專業(yè)能力和更低價的福利，但是我們覺得這種強推銷的直播間，一些憋單或催促下單的行為有時會讓粉絲感到疲倦 ?！?br /> 憋單通常指的是直播間主播上一款性價比極高的爆款鏈接，用相應(yīng)話術(shù)吸引用戶留在直播間，但不斷延長開售時間，以此來提高用戶停留時長和直播間人氣的行為 。
美少女團隊告訴我們，蹦迪帶貨的娛樂性相對更強，不太會給觀眾一種“強迫消費的壓力” 。
“寶貝，喜歡我們就下單”，“粉絲燈牌亮一下”，“買個開心”是她們在直播時常說的話 。換言之，這些話不同于倒計時“5，4，3，2，1”的緊張和“快去搶，再不搶就沒有了”的壓迫，讓觀眾有一種想買就買、不想買看個開心的放松體驗 。
直播間的氣氛一到，觀眾可能會不由自主下單，遙望網(wǎng)絡(luò)董事長謝如棟稱這種模式為“氣氛電商” 。
三、低價爆款的選品策略從后臺的用戶畫像出發(fā)，美少女直播間的商品大多是低價實用的商品 。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，美少女賬號粉絲男粉占比60%以上，24-30歲的粉絲占比接近一半，直播觀眾男性接近79% 。
針對年輕的用戶群體，該賬號70%以上的商品客單價都在50元以下，銷量較高的商品是零食飲料、網(wǎng)站會員、話費充值，這些商品有單價低、貼近生活、消費頻次高等特點，創(chuàng)下了近30天累計帶貨1300萬的銷售額 。
從6月21日的第一場直播開始，截至發(fā)稿，美少女嗨購go共進行了86場直播，預估銷量最高的是李子柒螺螄粉，預估銷售額最高的是騰訊會員 。
美少女直播團隊觀察到，女粉絲更喜歡買日常零食比如辣條，以及日用品比如洗衣液、衛(wèi)生巾等，男粉可能對酒水、剃須刀接受度更高，“但轉(zhuǎn)化難度相對高一點” 。
遙望網(wǎng)絡(luò)大樓
供應(yīng)鏈方面，美少女團隊提到，目前遙望有自己的供應(yīng)鏈，也有招商、品控、投放及客服團隊，“每場直播一百多個產(chǎn)品，會不斷在直播中進行測試調(diào)整貨盤” 。
直播電商市場競爭激烈，直播的形式也呈現(xiàn)“內(nèi)卷” 。
有人把直播間做成訪談節(jié)目，有人把直播間變成綜藝現(xiàn)場，也有人直播演唱會 。對于新主播來說，在形式上下足功夫也成為突出重圍的一種方法 。
不過，看似易于復制的模式其實門檻并不低 。比如“爺爺版蹦迪”就很難復制美少女的帶貨戰(zhàn)績 。
蹦迪可能誰都可以，但對于動輒一場五六個小時的帶貨直播來說，蹦迪對主播的體力、直播技巧都有更高的要求，對爺爺們來說或許稍有難度 。
觀眾看到各種各樣類似的蹦迪直播間，多少也會產(chǎn)生審美疲勞 。更何況雙胞胎+表姐妹的老鄉(xiāng)四姐妹組合，本就可遇不可求 。
此外，由于蹦迪帶貨更傾向于達人模式而非商家自播模式，觀眾更多是跟著“人”走，不是“貨”走 。
比如零食飲料的銷售渠道很多，觀眾們在“美少女嗨購go”直播間是沖著“火熱雯香”去買商品，這樣的消費像另外一種形式的“刷禮物” 。
這對主播的要求提出了更高的要求，也對機構(gòu)孵化同類型的賬號增加難度 。
商家自播想復制這種模式，可能會“水土不服” 。比如“江小白旗艦店”也嘗試了蹦迪帶貨的形式，近90天預估銷售額為22.98萬，效果有些差強人意 。
新榜有數(shù)商業(yè)化總監(jiān)大董認為：“在線蹦迪是秀場直播的延續(xù)，本質(zhì)上不是直播帶貨的商業(yè)邏輯，有點像夜店的氛圍組，在蹦迪直播間買零食類似在夜店買酒水 。”

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