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蹦迪帶貨火了 。
動(dòng)感的電音，風(fēng)格迥異的美少女，手拿扇子跟著節(jié)奏搖擺，乍一看還以為是夜店的直播現(xiàn)場(chǎng)，仔細(xì)一看，這是正兒八經(jīng)的帶貨直播間 。
近來，抖音上涌現(xiàn)了一批形式類似的直播間，來自美少女生活好物、美少女嗨購go、花美男雜貨鋪、老男孩嗨購go、日落販賣機(jī)等賬號(hào) 。
這些賬號(hào)中，“美少女嗨購go?每晚20點(diǎn)直播”（下文簡(jiǎn)稱美少女）的帶貨數(shù)據(jù)最為突出 。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，美少女最近一個(gè)月帶貨累計(jì)GMV超1300萬 。
四位主播，也就是火火、熱熱、雯雯、香香（簡(jiǎn)稱“火熱雯香”），在直播中不同于常規(guī)帶貨直播間那樣一板一眼地介紹商品，而是一邊蹦迪唱歌順便介紹商品，粉絲一邊云蹦迪，一邊不知不覺就下單了零食飲料 。
蹦迪帶貨為什么越看越上頭？“火熱雯香”是如何持續(xù)吸粉的？相似賬號(hào)眾多為什么只有美少女帶貨千萬？直播電商的下一個(gè)爆款模式在哪里？
帶著這些問題，新榜采訪了該賬號(hào)的主播火火和運(yùn)營組長(zhǎng)，試圖了解蹦迪直播背后隱藏的財(cái)富密碼 。
一、雙胞胎+表姐妹=默契主播“我和熱熱是雙胞胎，雯雯和香香是表姐妹，我們四個(gè)都是安徽的老鄉(xiāng)”，火火告訴新榜，她們四位主播私下就是好朋友，都喜歡唱歌跳舞，后來簽約了杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，組成了現(xiàn)在的組合 。
據(jù)觀察，美少女團(tuán)隊(duì)一般2~4人一起直播，四人一起出現(xiàn)被粉絲稱為“四倍的快樂” 。
親戚+朋友的關(guān)系能產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，她們四個(gè)人會(huì)默契地輪流介紹產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)動(dòng)粉絲的情緒，讓直播間保持歡樂的氛圍 。
除了默契的配合，四人在鏡頭前呈現(xiàn)的性格也呈現(xiàn)出差異化，雯雯常常在線霸氣懟粉，香香溫柔把控流程，雙胞胎姐姐火火御姐范兒十足，熱熱外號(hào)“胖頭魚”歌聲有些跑調(diào)但酷愛唱歌 。
火火說：“好像只能是我們4個(gè)在一起播，我們會(huì)相互配合，如果說這個(gè)她們沒有說我就會(huì)立刻補(bǔ)上，如果氣氛不好的話，我就會(huì)立刻讓氣氛給熱鬧起來 ?！?br /> 除了年輕可愛的外形，美少女們的妝發(fā)也十分講究 。
據(jù)介紹，遙望有專業(yè)的妝發(fā)，會(huì)在開播前配合每期直播的主題為美少女們?cè)O(shè)計(jì)造型 。比如今年七夕，“火熱雯香”身著不同古風(fēng)人物的造型，在節(jié)日當(dāng)天進(jìn)行了#鵲橋喜會(huì)~全城熱戀#的主題直播 。
“對(duì)于我們現(xiàn)階段來說，直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)還是人，主播的素養(yǎng)很重要，比如主播的作息是晝夜顛倒的，能不能堅(jiān)持下來，還有對(duì)粉絲的調(diào)動(dòng)和控場(chǎng)能力，有黑粉出現(xiàn)時(shí)的臨場(chǎng)發(fā)揮能力 。像我們會(huì)開玩笑去懟一下人，很幽默的方式化解掉 。”遙望美少女團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營組長(zhǎng)（下稱“美少女團(tuán)隊(duì)”）表示 。
此外，除了主播，直播也考驗(yàn)著幕后人員的運(yùn)營能力，“內(nèi)容活動(dòng)的策劃能力，直播的主題和玩法，每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，如何調(diào)動(dòng)粉絲，怎么承接安排都很重要” 。
二、不只是“興趣電商”，更是“氣氛電商”今年4月的抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁康澤宇首次提出“興趣電商”，即一種基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商 。
從這個(gè)角度來看，蹦迪帶貨正是其中的生動(dòng)案例 。
再加上，蹦迪相關(guān)話題在各平臺(tái)也有不低的熱度 。在小紅書上搜索蹦迪，有22萬+條筆記，B站蹦迪話題有4.6億播放 。
選對(duì)形式可能意味著成功了一半 。
美少女團(tuán)隊(duì)抓住了這種受年輕人喜愛的休閑方式，用“云蹦迪”的形式將用戶留在了直播間，通過帶貨的方式進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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