文章插圖
淘寶新手開(kāi)店想要有立足之地就一定要避開(kāi)一些紅海類(lèi)目 ， 特別是一些服飾鞋包類(lèi)目 ， 所以這時(shí)候中小賣(mài)家的出路就是小眾化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品 。
但別人也不傻呀 ， 有這種產(chǎn)品肯定不會(huì)跟你說(shuō)的 ， 不然他還掙什么錢(qián) ， 做慈善嗎？
所以不要想著別人會(huì)嚼碎了喂給你 ， 你真正要學(xué)的是掌握這套方法 。
那你說(shuō)的這種小眾化、利潤(rùn)高的產(chǎn)品按專(zhuān)業(yè)叫法來(lái)說(shuō)就是藍(lán)海產(chǎn)品
那什么樣的產(chǎn)品才是藍(lán)海產(chǎn)品？
我們也不是靠感覺(jué)來(lái)定義的 ， 而是有具體的標(biāo)準(zhǔn) 。
具體看圖
主要來(lái)說(shuō)就是這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
競(jìng)爭(zhēng)?。褐饕驼f(shuō)的在線商品數(shù)量和天貓商城占比我們要選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品和行業(yè) ， 就要按著這套標(biāo)準(zhǔn)去挑選 ， 能大大增加你出單的機(jī)會(huì) 。
轉(zhuǎn)化好：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最好大于20%
利潤(rùn)高：既然要做小眾產(chǎn)品 ， 利潤(rùn)一定不能低
市場(chǎng)大：有很多人群關(guān)注 ， 搜索人氣高
標(biāo)準(zhǔn)有了該怎么選呢？
其實(shí)打開(kāi)我們的市場(chǎng)分析工具 ， 就能很好的篩選出這一系列數(shù)據(jù) 。
每個(gè)產(chǎn)品的搜索人數(shù) ， 轉(zhuǎn)化率 ， 在線商品數(shù)量 ， 天貓店占比都會(huì)一一顯示出來(lái) 。
然后我們按照上面的標(biāo)準(zhǔn)去選符合條件的就好了
說(shuō)了怎么選小眾化的產(chǎn)品 ， 那再給大家看看目前淘寶上有哪些比較特別的產(chǎn)品！
2020年 ， 淘寶上誕生了十幾個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)百億的細(xì)分市場(chǎng) ， 包括漢服、JK、Lolita組成的“三坑”市場(chǎng) ， 以及像手辦盲盒、異寵市場(chǎng)等
這類(lèi)產(chǎn)品主要是由于時(shí)代變化 ， 千璽時(shí)代的購(gòu)物者增多 ， 而興起了的由興趣衍生出的垂直圈層 。
比如店鋪：
這家店鋪入圍了2021淘寶造物節(jié) ， 主要是把舊手機(jī)的零件拆卸下來(lái)做成裝裱畫(huà) 。
再比如店鋪：
店鋪只有一件產(chǎn)品 ， 賣(mài)的還是虛擬產(chǎn)品 ， 人工監(jiān)督 。主要就是監(jiān)督你學(xué)習(xí) ， 減肥等
所以做淘寶思路一定要打開(kāi) ， 特別是在這個(gè)多元化發(fā)展的時(shí)代 ， 不要只把自己的思想禁錮住了 ， 紅海的市場(chǎng)進(jìn)不去 ， 我們就往冷門(mén)的類(lèi)目去做 ， 做精準(zhǔn)人群 。
最后
我是火星 ，
一個(gè)有13年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的淘寶人
08年入行淘寶 ， 開(kāi)店至今 ， 現(xiàn)在把13年的經(jīng)驗(yàn)分享給正在電商道路上的人 。
大家如果碰見(jiàn)任何淘寶開(kāi)店、流量、選品的問(wèn)題都?xì)g迎來(lái)找我交流 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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