我是從今天開始正式運作的，每天播十個小時左右，目前有四個場地，涉及了全品類，一般賣的貨都是品牌，目前做的比較好的是服飾、生鮮，這些利潤率極低的東西 。
美商社：有人提出當下達人之間就是供應(yīng)鏈選品的競爭，你怎么看待這個問題？
吳召國：達人競爭其實不是供應(yīng)鏈，都不缺供應(yīng)鏈 。缺乏的是達人對供應(yīng)鏈的理解能力 。比如說同時給我和另外一個主播推一百件商品 。我能從這一百件商品中找出有隱患的東西，選出我認為符合我人設(shè)或者符合粉絲需求的商品，這個能力可能是別人不具備 。今天（缺的）是這個能力，而不是供應(yīng)鏈網(wǎng)紅如果還是用一個小作坊的形式去運營的話肯定不行，缺乏一個企業(yè)方向的運營 。
美商社：如何看待直播帶貨中主播翻車？
吳召國：防不勝防的，你賣貨就在幾億人的注視下，難免會出一些或多或少的問題 。我選品有一個原則是利潤高的不賣，只要把這個把握住了，你就沒問題 。那種利潤百分之五十的，你想都不用想，肯定有問題 。正常產(chǎn)品的怎么可能有五十的利潤，我是做品牌起家的，高的我都不賣，直接杜絕 。
美商社：你認為價格是直播間的核心競爭力嗎？
吳召國：不是，像辛巴的凝聚力已經(jīng)達到了我賣的不是最低，別人也會買 。前期競爭的是價格，后期競爭就是自己的一個人設(shè)、或者用戶的忠誠度 。一個東西在我的直播間里一塊錢不見得有人買，在他的直播間兩塊錢都賣爆了，是因為大家已經(jīng)對他產(chǎn)生信任了 。過了前期競爭價格的階段了，他們（大主播）根本不會再去講全網(wǎng)最低價，已經(jīng)不需要了，那么講的話反而會制約發(fā)展，因為價格永遠沒有最低 。
美商社：你目前的直播團隊在選品上有哪些優(yōu)勢和差異性呢？
吳召國：優(yōu)勢就是我的小而美 。到現(xiàn)在為止，我依然能夠去過每一個（選）品，對于一些大主播來講的話親自過選品已經(jīng)比較有難度了 。還有就是在這個行業(yè)多年的好口碑，在供應(yīng)鏈上有一些優(yōu)勢 。未來集市我虧兩個多億，但沒有讓一個品牌方虧損 。榮事達當初也在我的未來集市上賺了不少錢，現(xiàn)在在快手做小家電做的非常好，派人過來就直接就說，無條件支持我 。包括羅萊也是二話不說就掏錢支持我 。在我直播間賣貨，不會去壓品牌一分錢，供應(yīng)鏈（方面）大家還是挺給面子的 ?，F(xiàn)在就是虎落平陽吧，知道我是老虎，不是狗，不少人都給了我?guī)椭?，還是比較感謝大家的 。
美商社：最近你在直播中提到與快手方面有一些矛盾，怎么回事？
吳召國：在直播的時候有時候就控制不住自己的情緒了，就會說一些話 。在直播間（有人）一慫恿你，加上你自己的負面情緒（就爆發(fā)了） 。以后應(yīng)該不會發(fā)生了 ?？焓忠膊蝗菀?，各有各的難，作為一個上市公司，他考慮的事情遠非我們，現(xiàn)在快手生態(tài)有幾個億的用戶，后來跟快手高管溝通之后，其實大家都不容易 。
美商社：那你現(xiàn)在怎么看待快手對流量的分配？
吳召國：以前的時候快手是沒有公域流量的，而抖音可以一夜之間培養(yǎng)一個網(wǎng)紅，抖音的流量是官方控制的，而快手不同，快手官方?jīng)]有流量，流量主要掌控在網(wǎng)紅家族手里，大家打開快手，習慣性看自己的關(guān)注，這個問題快手用了將近一年的時間，收回流量，收歸官方 。
那么回收流量的這個過程對于我們大家就很難，包括我這邊直播的時候，沒有投放的情況下，觀看量就很少，當然，快手一定也會權(quán)衡這個問題的，就是“快手需不需要我？”
也有很多快手的一些電商來問我怎么看待平臺分流，我就說你只要問一個問題，快手需不需要我們，在這個地方需要的話你就不用擔心，有一天不需要的話，你是可以考慮后路的 。我覺得不用擔心嘛，這就是快手發(fā)育的一個過程，在這個過程當中一定會陣痛嘛 。

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