美商社：你對(duì)快手電商目前的生態(tài)怎么看呢?
吳召國：我非常看好快手，快手的復(fù)購率很高，有（百分之）六十多 。可能在其他電商平臺(tái)5%的復(fù)購都沒有 。
美商社：你對(duì)直播未來發(fā)展是怎樣一個(gè)判斷？
吳召國：基礎(chǔ)設(shè)施 。就類似以前開個(gè)淘寶店，是你品牌的支撐 。剛開始的時(shí)候大家不都不開（天貓店）嗎？我線下做的挺好，后來不開天貓（店）就得死 。所以我覺得直播電商未來也會(huì)成為一個(gè)標(biāo)配 。
美商社：如果直播成為標(biāo)配，那么品牌自播和達(dá)人帶貨就存在一定的沖突，你怎么看？
吳召國：我覺得快手未來自播一定會(huì)超過達(dá)人，這是每個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì)，你如果不走這個(gè)趨勢(shì)下去的話，我覺得也是不健康的 ?，F(xiàn)在達(dá)人直播其實(shí)還是相當(dāng)于中間加了一層，廠家直銷肯定是未來 。但是目前一段時(shí)間之內(nèi)，達(dá)人一定是超過自播的，但自播是有機(jī)會(huì)逆襲的，我還是看好自播 。
美商社：品牌自播和達(dá)人直播的關(guān)系會(huì)不會(huì)像以前淘品牌和傳統(tǒng)品牌那樣，剛開始是淘品牌占優(yōu)勢(shì)，但后來淘品牌基本上都已經(jīng)被傳統(tǒng)品牌慢慢的擠掉了，你覺得未來店鋪可能會(huì)把達(dá)人擠掉嗎？
吳召國：說實(shí)話，這個(gè)是取決于平臺(tái)的方向 。個(gè)人能力在平臺(tái)面前、在時(shí)代面前是不值一提的 。還是看平臺(tái)的定位，比如說我現(xiàn)在看抖音沒有達(dá)人，全是自播 。
美商社：那你覺得未來快手和抖音誰會(huì)更強(qiáng)？就直播電商這一塊 。
吳召國：在直播這塊，我覺得品牌自播是抖音強(qiáng)，達(dá)人直播是快手強(qiáng) 。就至于誰做的更大，我就覺得肯定是不相上下 。我是堅(jiān)定的看好快手 。我是應(yīng)該中國最早提出來快手電商的人 。在2018年我就說了，一定要布局快手電商 。當(dāng)時(shí)我說你們一定要關(guān)注一下辛巴，還把辛巴的微信推給了蔣凡，和他說你關(guān)注一下辛巴 。
我覺得快手電商真的是五環(huán)之外、下層用戶的消費(fèi)升級(jí)，抖音則更偏向于一線城市 。整體上我覺得這兩個(gè)不相上下，就類似于天貓跟淘寶 。你說天貓干過淘寶了還是淘寶干過天貓了？都是不相上下 。
美商社：實(shí)際上，你很早就開始布局直播電商了 。
吳召國：（我是）中國最早做直播電商、直播平臺(tái)的，抖音、快手還沒有直播的時(shí)候，我就關(guān)注到這個(gè)平臺(tái)了 。
美商社：是2017年吧？
吳召國：對(duì)，2017年 。那時(shí)候淘寶還不支持第三方，我就在天河租的房子，找一個(gè)團(tuán)隊(duì)開始開發(fā)自己的支付體系、成交體系，但是太難了 。那個(gè)時(shí)候如果淘寶允許第三方直播平臺(tái)接入，我就直接把我的直播平臺(tái)掛上淘寶了，現(xiàn)在就已經(jīng)瘋了 。(但)當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)能力 。我是起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集 。
美商社：現(xiàn)在應(yīng)該也不晚吧？
吳召國：是不晚 。但是你知道我的性格，這么多年一直以來就是不拘泥于做一個(gè)網(wǎng)紅，一直夢(mèng)特別大，野心比較大，老想著自己干，自己做一個(gè)平臺(tái)，自己掌握自己的命運(yùn) ?，F(xiàn)在的直播電商，相當(dāng)一五年的微商 。辛巴屬于2013年的（微商），元老級(jí)的 ?，F(xiàn)在做的話就相當(dāng)于2015年（做微商） 。2015年能不能起來？能，但是比較難，能起來一定是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，夫妻檔、小作坊式的基本不可能了 。
美商社：當(dāng)時(shí)是怎么看待直播電商這個(gè)板塊的？
吳召國：當(dāng)時(shí)快手出來的時(shí)候，做了個(gè)116直播電商節(jié) 。散打找我，我本來是不想?yún)⑴c，因?yàn)樗?dāng)時(shí)跟辛巴都要爭(zhēng)老大，散打就過來說（銷售額）兩千萬就能拿第一，我覺得我都能給你搞得了，后來（又）說五千萬才能拿第一 。當(dāng)時(shí)（快手）還不成熟，選的時(shí)間也有問題，選在雙十一之前，所有的產(chǎn)品都沒有沒有庫存 。我打電話給呂義雄、周黑鴨的老板、兩面針的總經(jīng)理、百雀羚等等，解鎖了部分庫存，最終賣了九千萬到一個(gè)億左右吧 。

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