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什么是佛系電商賣(mài)家？
我的理解是，不S單，不做付費(fèi)流量推廣，只關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比，盡量做到極致 。
本人就是一個(gè)類似的電商賣(mài)家，經(jīng)營(yíng)快10年了，佛性十足（這里說(shuō)的佛性，是懶惰的同義詞），但并非100%，前期也有一些小九九，但總體所占比例很低 。我們只做品質(zhì)上中高端的產(chǎn)品，非常合理的價(jià)格，貨真價(jià)實(shí)（這四個(gè)字份量很重，可以讀上三遍），始終相信產(chǎn)品的性價(jià)比是首要的，同樣的產(chǎn)品，有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，付款推廣的成本絕對(duì)不低，價(jià)格絕非最低，現(xiàn)在的付款推廣，成本還是相當(dāng)高的 。當(dāng)然，廠家直銷，有貨源優(yōu)勢(shì)的，價(jià)格也會(huì)很低，但他的對(duì)手廠家，如果佛系一些，不做付款推廣，成本肯定比他低，價(jià)格也就更有優(yōu)勢(shì) ?，F(xiàn)如今，誰(shuí)家的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二，不可替代的呢？
對(duì)付費(fèi)推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，花了錢(qián)，展現(xiàn)量更多，客戶更多，訂單更多，總體利潤(rùn)也會(huì)比不花錢(qián)更多，所以愿意去做，但產(chǎn)品的性價(jià)比就比較低 。可是，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，意味著會(huì)花更多的錢(qián)，要為賣(mài)家的推廣費(fèi)用買(mǎi)單 。如果您對(duì)產(chǎn)品足夠了解，是完全可以找到更高性價(jià)比的產(chǎn)品 。
什么樣的產(chǎn)品價(jià)格是健康的？
我認(rèn)為在產(chǎn)品價(jià)格中材料和研發(fā)成本，再加上合理利潤(rùn)，如果能到占大部分，就是健康的 。如果營(yíng)銷成本占相當(dāng)大的一部分，就是不健康的 。比如一個(gè)產(chǎn)品，材料成本20，研發(fā)成本10，廠家經(jīng)營(yíng)成本10，利潤(rùn)10，再加上其它，價(jià)格60到70，還是比較健康的 。如果因?yàn)闋I(yíng)銷成本太高，價(jià)格必須100以上才行，那就是不健康的 。有誰(shuí)會(huì)花100元去買(mǎi)一個(gè)成本四五十元的產(chǎn)品？實(shí)體店經(jīng)營(yíng)困難，因?yàn)槌杀咎?，人力、租金占大部?。一件進(jìn)價(jià)300元的衣服，可能要賣(mài)到3000 。我不認(rèn)為這是健康的商業(yè)行為 。價(jià)格占比中材料和研發(fā)等占大部分，才是正常的 。營(yíng)銷成本過(guò)高，渠道為王，最終價(jià)格高出實(shí)際成本很多，甚至數(shù)倍，都是不健康的 。我只是一個(gè)普通的電商賣(mài)家，不懂經(jīng)濟(jì)學(xué) 。純屬個(gè)人觀點(diǎn)，接受反駁 。
佛系電商賣(mài)家還能生存嗎？
能！我可以肯定的這樣講 。
只要你的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，性價(jià)比高，一定有生存的空間 。因?yàn)槟闶钱a(chǎn)品的源頭，不管商業(yè)形態(tài)怎么變化，比如直播等，那也只不過(guò)是一種營(yíng)銷手段而已，它并不實(shí)際生產(chǎn)商品 。如果您是買(mǎi)家，足夠了解產(chǎn)品，完全可以找到更高性價(jià)比的產(chǎn)品 。
佛系電商賣(mài)家要有怎么的佛性？
每個(gè)賣(mài)家都想做的風(fēng)聲水起，卻并非易事 。處境雖然艱難，但仍有希望 。
十年來(lái)，從信心滿滿、充滿激情，到缺少耐心、易怒易暴，再到平常心，這是一個(gè)艱難的心路歷程 。遇到過(guò)不少令人憤懣的事情，收到過(guò)空包，收到過(guò)掉包，收到過(guò)投訴，收到過(guò)謾罵……，這一切都促使著我們的成長(zhǎng) 。
心態(tài)平和，一杯熱茶，一篇詩(shī)抄，遠(yuǎn)眺窗外，云卷云舒 。浩渺宇宙，滄海一粟 。
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