文章插圖
史上最長的“618”電商年中大促已經(jīng)開始，各大電商平臺磨刀霍霍，漫天飛的促銷紅包、預售、定金、滿減讓消費者眼花繚亂 。今年早些時候，國家加強了對電商平臺的監(jiān)督，處罰了某些電商平臺的壟斷行為，今年的618，明顯感覺平臺給消費者挖的坑少了，沒有了那些復雜的游戲規(guī)則，但是電商的“套路”太深了，因為滿減、折扣券、秒殺、拼團、限購、紅包等促銷活動早已經(jīng)是電商平臺的標配功能了，商家在后臺都可以自行設置，所以就有部分電商老板們用套路去誘導消費者，即使對套路再清楚，沖動消費恐怕也在所難免 。
依然套路滿滿
先漲價后降價和打著折扣名義漲價
不管線上還是線下，這應該是商家用得最多、也是最有效的營銷套路 。把一件商品標注一個很高的原價，比如999，然后再劃掉，在旁邊寫上現(xiàn)價699什么的，而原價與折扣價的差價越大，越容易刺激消費者購買 ?；蛘呦窀伦痈缳u的酒，原價1999的酒，直接19.9拿走 。
先漲價后降價和打著折扣名義漲價
別以為這是一個簡單的營銷套路，它其實還是一個很有名的心理學原理，叫做“錨定效應” 。是說人們在做決定或下判斷前，容易受到之前的信息影響，該信息猶如一個沉重的錨，沉到了海底，讓你的思維以該信息為基準，在它的一定范圍內(nèi)做判斷，而這樣的判斷往往會造成決策的偏誤 。也就是說我們在消費時，經(jīng)常以看到的高價做基準來衡量產(chǎn)品價格，當然就容易中招 。
被錨定效應綁架
想避開商家“錨定效應”的陷阱，只有一個辦法，就是關(guān)注商品一段時間，提前加入購物車，了解價格變化再決定購買，尤其是價格浮動較大的商品 。
嘎子的酒敢喝嗎
刷單陷阱
刷單本來是商家的行為，但在各個電商平臺的不斷打擊下，商家的刷單方式已經(jīng)從自己刷到讓買家刷單 。比如某件商品打著返利的旗號，需要先給好評，還必須帶圖夠一定字數(shù)，再返給消費者一兩塊錢，于是所謂的評價體系，其實基本實效了 。但是這遠沒有結(jié)束，后續(xù)還可能收到各種促銷活動通知，尤其是在平臺大促前，各種信息狂轟濫炸不勝其煩，關(guān)都關(guān)不掉，可謂得不償失 。
電商專供
這真不能算個好詞兒了 。
一件同品牌同款的服裝網(wǎng)店價是實體店價的三分之一？一款看似一樣的電視機價格相差千元，實則型號僅差一個數(shù)字？原因就是“電商專供” ?！?18”期間，品牌商品一定會是消費者購買的主力軍，然而只要打上“電商專供”標簽的品牌商品，就需要謹慎下單 。
“電商專供”商品雖為同一品牌方生產(chǎn)，但往往同款不同質(zhì)、同牌不同質(zhì)，應當區(qū)別予以認定 。同時也可能有服務短缺的問題 。所謂“一分價錢一分貨”，這里的“貨”不僅僅指商品質(zhì)量，也包括商品售價中包括的服務價值 。
在產(chǎn)品質(zhì)量上“電商專供”商品與實體店銷售的產(chǎn)品看似一模一樣，仔細看會發(fā)現(xiàn)顏色、配件或某些功能存在差別 。實際上“電商專供”已經(jīng)成為價格較低而品質(zhì)稍遜的代名詞 ?！半娚虒９鄙唐芬话阍诜b、電器、鞋帽、箱包等品類較多，消費者要擦亮眼睛 。
快遞詐騙
隨著國家對各種電信詐騙的打擊，原來什么中獎，匯款等詐騙方式已經(jīng)不太容易讓人上當，但快遞詐騙卻越來越多，尤其是貨到付款詐騙 。騙子通過非法渠道獲取個人信息，以重要文件、飾品、手表、洗漱用品、贈品等名目進行精準投遞，要求消費者貨到付款，包裹內(nèi)實為不值錢物品 。618之后，也是快遞詐騙的高峰期，在收快遞時，一定要小心 。
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