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較IPO以來的最高點，云集的市值已經(jīng)跌去2/3 。
不過，作為一家研究商業(yè)模式的自媒體，我們并不關(guān)注云集市值的跌跌不休 。而是想告訴所有正在掙扎中的創(chuàng)業(yè)者一個事實：連微商都通過商業(yè)模式改造實現(xiàn)IPO了！
云集的出身，是微商和代購，一開始也是被輿論和資本界鄙夷的對象 。不過，云集通過向“會員制社交電商”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了資本逆襲 。
而整個逆襲過程，大致可以分為兩步 。
第一步，從微商模式轉(zhuǎn)型為S2B2C模式 。
傳統(tǒng)的微商模式不需要贅述，問題很多 。尤其是，小b難以承受從供應鏈到物流到售后的全部環(huán)節(jié) 。
云集模式改造的第一階段，就是通過S2B2C賦能微商，而自己是微商賦能平臺 。
云集的上游，是品牌方、經(jīng)銷商和工廠，他們是貨源提供方，也是品牌入駐方 。
下游，是各級店主和最終消費者，由店主向消費者分銷 。
與傳統(tǒng)微商模式不同的是，店主只需要負責拉新、推廣，進行銷售，不需要進貨，連推廣文案等其他服務也都交給云集平臺，即所謂的零成本創(chuàng)業(yè) 。訂單匯集在云集平臺后，由云集直接組織品牌方發(fā)貨 。
豐富的品牌、品類；工廠直采、產(chǎn)地直供，多地倉儲；并提供完善的售后服務——云集通過向微商賦能，提供各種服務，連接供應商與消費者實現(xiàn)商品流通，讓小b專注于商品分發(fā)與銷售環(huán)節(jié)，獲取商品銷售的傭金 。
完成這一步，可以稱為，云集實現(xiàn)了微商標準化、集成化、規(guī)?；?br /> 第二步，銷售模式，從多級分銷轉(zhuǎn)型為會員制 。
云集過去的銷售模式，曾因涉嫌傳銷而被重罰，其關(guān)鍵還是在于拉人頭、多級分銷 。
具體是：
1.用戶交納365元，可以購買云集平臺上的商品，享受以后的購物優(yōu)惠，同時獲得開店資格 。
2.成為店主后，可以發(fā)展下級代理商 。第一級店主直接發(fā)展30個新店主（第二級）和間接發(fā)展130個新店主（第三級），可以晉升為導師，導師發(fā)展到1000個店主就晉升為合伙人 。
3.在拉人頭的激勵上：店主每發(fā)展一個新店主，店主、導師、合伙人各自獲取獎勵；導師每發(fā)展一個新店主，導師、合伙人各自獲取獎勵 。
也就是說，對合伙人而言，云集的金字塔結(jié)構(gòu)是3級2層抽成，店主發(fā)展到新店主，導師發(fā)展到新店主，合伙人都有得分 。
被處罰后，云集立即調(diào)整了銷售模式，首先是把店主變成了會員 。
云集的會員，被設(shè)計為VIP會員和鉆石會員 。
所謂的VIP會員，就是下載了云集app并完成注冊 。
而再交398元，VIP會員就變成鉆石會員，也就是最低層級的店主 。
這398元里，能夠換購等值商品，享受以后購物的優(yōu)惠 。而且，店主邀請到新人VIP會員，只要后者購物，店主就有返利；店主如果邀請到鉆石會員，即新店主，則獲得在平臺內(nèi)部等額人民幣的“云幣” 。
在這里，云集“天才般”地把自己的會員制與Costco掛上鉤，稱與Costco的訂閱式會員制商業(yè)模式相似 。區(qū)別在于，Costco是以壓低毛利率讓會員享受到實惠，而云集是通過“自己消費省錢，下級消費返利”而讓會員感受到實惠 。
揣摩一下：還真有點道理，抱虎表示服氣 。
最關(guān)鍵的是，云集修改了新增會員（拉人頭）的抽成制度，變3級2層為3級1層 。
由云集的招股說明書可以看到，邀請到100名店主，店主升級為主管；當整個團隊超過1000人，主管變成經(jīng)理，云集會與經(jīng)理簽訂勞務合同，給予勞務費用 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導!
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