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快消品找代理商現(xiàn)在分兩個(gè)部門，一個(gè)是電商招商，一個(gè)是線下實(shí)體招商，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在大多這兩個(gè)部門同步推進(jìn)，以換取市場份額的最大化和快速提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，從而達(dá)到資本金的快速升值 。
①線上招商，一般都是先成立電商部，針對兩個(gè)目標(biāo)市場，一個(gè)是各大電商平臺的入入駐商家，比如天貓、淘寶、京東等等，一個(gè)是直接針對終端消費(fèi)者，這類招商的特點(diǎn)是招商成本低，招商速度相比線下來的更快捷，后期主要是做好物流發(fā)貨和滿足商家的特殊要求，但是后果是淘汰率很高，如果生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品更新?lián)Q代跟不上網(wǎng)絡(luò)步伐，商家很容易調(diào)轉(zhuǎn)船頭而放棄與廠家合作 。
②線下招商，這個(gè)任務(wù)一般都是生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門的任務(wù)，因?yàn)樯a(chǎn)廠家線下銷售不可能一下面對全國各地的消費(fèi)者，只能通過各個(gè)區(qū)域的實(shí)際代理商代理，再分銷，再到消費(fèi)者手中，這類招商最大特點(diǎn)是合作經(jīng)銷商都有自己的銷售渠道，只要產(chǎn)品動(dòng)銷夠好或者不產(chǎn)生產(chǎn)品積壓，經(jīng)銷商一般不會(huì)終止合作，但是這種面對面的招商成本很高，簽約率很低，特別是新品上市階段，銷售業(yè)務(wù)員前期重點(diǎn)工作就是在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)不停的穿梭于各個(gè)區(qū)域的城市，尋找合適客戶，達(dá)成合作，完成區(qū)域無縫覆蓋，后期主要是解決市場碰到的問題，與經(jīng)銷商溝通市場意見，更好的拉動(dòng)銷量，這類經(jīng)銷商的市場會(huì)持續(xù)做大做穩(wěn)，也是各個(gè)生產(chǎn)廠家銷售的基礎(chǔ)，對于公司原料備貨，物料配送，銷售回款，都是一種相對穩(wěn)定的資源，所以各個(gè)企業(yè)即便是電商橫行天下的今天也不會(huì)放棄線下市場 。
至于說怎么尋找經(jīng)銷商，主要是在線下這一塊，有以下途徑:
一、全國糖酒會(huì)和區(qū)域糖酒會(huì)招商，全國糖酒會(huì)一年兩次，分春季糖酒會(huì)和秋季糖酒會(huì)，一般食品企業(yè)都會(huì)參與，糖酒會(huì)期間參會(huì)企業(yè)會(huì)不惜花大力氣做宣傳，調(diào)集公司的精兵強(qiáng)將入會(huì)，參與招商工作；區(qū)域糖酒會(huì)規(guī)模和時(shí)間都無法比擬全國糖酒會(huì)，但是可以解決薄弱區(qū)域的招商問題 。
二、實(shí)體店拜訪，特別是各個(gè)區(qū)域基本都會(huì)有副食品批發(fā)市場，作為業(yè)務(wù)人員要不厭其煩的對每個(gè)合適的經(jīng)銷商進(jìn)行面對面溝通，推廣介紹公司和公司產(chǎn)品，直至選出合適經(jīng)銷商，當(dāng)然現(xiàn)在有好多經(jīng)銷商不會(huì)在批發(fā)市場設(shè)點(diǎn)，只租倉庫，然后配送到終端或者二批，這個(gè)也可以通過實(shí)體店老板了解具體經(jīng)銷商的信息，再跟進(jìn) 。
三、經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都有一個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)經(jīng)銷商合作成功，他會(huì)給你推介不同區(qū)域經(jīng)銷商，這個(gè)方式是準(zhǔn)、快、穩(wěn)，經(jīng)銷商之間的介紹比業(yè)務(wù)一個(gè)一個(gè)實(shí)地拜訪推介更有效 。
四、業(yè)務(wù)員之間的交流，現(xiàn)在有好多業(yè)務(wù)員成立快消人員群，互相之間會(huì)介紹優(yōu)質(zhì)客戶，需要你單獨(dú)去拜訪，你也可以在群內(nèi)發(fā)消息，需要那個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商信息，群內(nèi)的業(yè)務(wù)人員會(huì)及時(shí)給你推薦當(dāng)?shù)氐暮枚嗪线m經(jīng)銷商 。
以上是個(gè)人從業(yè)的經(jīng)歷，希望對你有幫助 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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