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現(xiàn)在直播帶貨是越來越火了，近期平臺和政府也出了各項(xiàng)相關(guān)政策，然而直播帶貨無非就是產(chǎn)品+供應(yīng)鏈 。
而且電商行業(yè)永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品為矛，供應(yīng)為盾，那怎么樣才能把直播帶貨做好呢？什么的產(chǎn)品才有高轉(zhuǎn)化率，那我今天就給大家講講如何選對產(chǎn)品 。
01.哪一種產(chǎn)品有賣點(diǎn)？
據(jù)了解，直播間粉絲他們的消費(fèi)主要集中在快消品上面，更追求性價(jià)比高的商品 。
其中，抖音直播美妝+服裝百貨占比非常高，商品價(jià)格集中0-200元，還有一定知名度的一些品牌；
快手直播的自主品牌商品較多 。通過這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以看出來，現(xiàn)在這些主流平臺上的用戶主要是對美妝和服飾有較高的消費(fèi)熱情 。
那我們商家該怎么去做呢？當(dāng)然是根據(jù)需求選對產(chǎn)品，然后才能有更高的轉(zhuǎn)化和收益 。而且通過數(shù)據(jù)來看快消品將持續(xù)成為直播中比較好的類目 。
從數(shù)據(jù)看，商家們都應(yīng)該知道，美妝類目的產(chǎn)品，都有很高的利潤和成交量，所以都成了直播帶貨商家的最愛 。
當(dāng)然，服裝如果不是受退貨率影響，其實(shí)很有可能會(huì)超過美妝，成為最熱銷的品，哪怕受退貨率影響，服飾還是非常熱門的大類目 。
對于快消品來說，因?yàn)槿藗兊纳罟?jié)奏更加的快了，所以快消品，也逐漸成為現(xiàn)在更多用戶的喜愛產(chǎn)品 。
注：商業(yè)的邏輯是盈利，那么，我們要知道，我們直播的產(chǎn)品，必須有盈利空間，能賺錢，所以選品之前，必須做好分析，看看大眾喜歡什么類型的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品好賣而且利潤空間比較大，選品選好了這樣才有一個(gè)好的開端 。
02.直播的選品方向
1、粉絲畫像
這個(gè)我們在抖音里可以查看，在數(shù)據(jù)中心看粉絲的性別、年齡、興趣、城市，然后根據(jù)這些去選擇產(chǎn)品 。
2、產(chǎn)品的用戶群體量
如果你選的產(chǎn)品市場很小，那很快就會(huì)被淘汰，除非你的賬號做的很成功 。如果有體量，然后模式也可以走，那么基于這種方法，我們一點(diǎn)點(diǎn)的把它進(jìn)行放大，只要我們的產(chǎn)品選的OK，那我們的收益是可預(yù)見的，所以用戶體量必須要考慮好 。
3、內(nèi)容的垂直度
你可以先做與賬號定位相關(guān)的垂直產(chǎn)品，然后去拓展別的領(lǐng)域 。
4、人設(shè)定價(jià)
顧名思義，就是根據(jù)我們賬號的人設(shè)打造產(chǎn)品的定價(jià)，因?yàn)椴灰粯拥娜嗽O(shè)，對產(chǎn)品的定價(jià)也不一樣，如果垂直度很高的話，那在粉絲認(rèn)知里面那產(chǎn)品就是好的，那在這個(gè)時(shí)候呢產(chǎn)品的定價(jià)就尤其重要 。
其實(shí)選品好不好有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.轉(zhuǎn)化率；2.能不能成為爆款 。
5、產(chǎn)品優(yōu)勢
選品時(shí)我們要深入了解產(chǎn)品的特性，選擇優(yōu)質(zhì)的，而且需要有一定的差異化，在直播過程中還要不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性，這樣才能加深用戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知 。
6、價(jià)格和貨品
也就是說，我們商家，選擇直播商品時(shí)，要考慮我們的產(chǎn)品在不同的平臺上是不是有不一樣的優(yōu)勢，然后去找那些多品類、爆款、折扣款的商品 。
7、售后有保障
還有網(wǎng)購的售后問題也非常重要，如果你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題的話，售后還沒保障，那這樣你的客戶就會(huì)少了很多，而且也會(huì)損失很多老顧客 。
所以，我們在選品時(shí)要考慮到我們的售后問題，尤其是售后由廠家負(fù)責(zé)的，我們更要去考量我們直播帶貨的產(chǎn)品，是不是有一定的品質(zhì)和優(yōu)勢，去降低退貨率 。
03.高人氣、轉(zhuǎn)化
1、復(fù)購
比如一些生活必需品 。再加上主播在直播間催單話術(shù)和專屬優(yōu)惠，反正要用，讓用戶覺得不買就是虧了的那種感覺 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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