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無論你是企業(yè)商家還是個人小賣家，或許都會有所困惑，現(xiàn)在的淘寶開直通車到底還能不能帶動搜索，其實要得到這個問題的答案，就要看你產(chǎn)品的階段，以及你整體的預(yù)算了，今天我們來拿一個案例做簡單的演示，以便更好的回答這個問題。
直通車推廣
直通車到底能不能給自然搜索起到一定的助推作用，其實還是要看你產(chǎn)品所在類目的競爭情況，以及你產(chǎn)品到哪個階段了。
首先第一點，在淘寶大部分的類目下，如果你每天的點擊量足夠，比如有大幾千上萬的話，搜索一定能夠拉起來。再就是第二點，在淘寶大部分的類目下，新品的加權(quán)是最明顯的。
其實大家可以去看一下自己類目頭部商家的一些產(chǎn)品，基本上直通車燒得比較多的，一般搜索量都比較好，但是你的產(chǎn)品所在的類目需要有足夠大的點擊量，這也是關(guān)鍵，如果你產(chǎn)品所在的類目就是幾百上千，甚至于都不上百的點擊量，想讓自然搜索流量靠直通車帶還是很困難的。
類目流量規(guī)模很重要
但是有一個特別的存在–新品階段，就比如從1-100單的情況下，因為你的產(chǎn)品之前沒有什么數(shù)據(jù)基數(shù)，沒有什么可參考的數(shù)據(jù)，所以直通車幫你完成了從0-1的階段，所以從0-100單階段，直通車的加權(quán)也是比較明顯的，這個時候你就需要穩(wěn)，抓住省特殊時間保持產(chǎn)品的持續(xù)性增長。
但是，當(dāng)這個產(chǎn)品上了軌道之后，比如100單以上了，或者說已經(jīng)在平時已經(jīng)能夠靠自然流量賣起來了，這種情況下，直通車加權(quán)還是不太明顯，或者說是點擊量不夠，所以導(dǎo)致你的加權(quán)也不會太明顯。
新品階段很重要
下面我們來以案例說明下，是如何通過比較大的一個點擊量，去把搜索加起來的。
首先說下背景，如果你的背景不符，可能沒有這樣的效果，
①、店鋪層級比較高：5層以上，動銷比較好，有一定基礎(chǔ)權(quán)重；
②、店鋪有爆款：在這個前提下，店鋪新品上架自己就能夠賣了，因為有爆款，有標(biāo)簽，有比較不錯的流量，那么新品的標(biāo)簽，能夠通過自然流量稍微帶一帶；
③、上新品之后，長尾詞稍微拍兩單積累初始權(quán)重；
如果提升淘寶自然搜索
下面來說說拉動搜索的操作
①、肯定是要有搜索的入池：每天有30-80個搜索流量，就稱之為搜索入池了，同時至少有20筆左右的搜索銷量。
②、產(chǎn)品的客單價比較低，比如20塊錢、30塊錢以下的東西，那就相當(dāng)于甩賣了，起來的更快一些。
③、你的客單價比較高，大于50了，就要通過適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單去完成這樣子的一個冷啟動。
④、非標(biāo)品一定要去測款，不然無法確定是款式導(dǎo)致流量沒有起來，還是操作的問題，在做之前一定要先去測直通車，一個是測人群，一個是測關(guān)鍵詞。
測人群細(xì)化用戶畫像
a）測人群
1）逐個打開直通車能夠開的所有人群，或者說你覺得人群太偏了，跟你完全不相關(guān)的可以不開，但是大部分你跟你有點相關(guān)的，這些人你都要打開。
可以把覺得還比較合適的人群做成多個組合，比如說“女、18歲-25歲”，或者“一線城市、28-35歲”，也可以“一線城市、男”等，盡量是兩個標(biāo)簽組合一個人群包。
后期如果有數(shù)據(jù)了，我們再用三個標(biāo)簽去組合一個人群包也可以，溢價就根據(jù)每個人的操作習(xí)慣，一般溢價30%-60%，這樣后期可以比較容易去操作一點。
2）觀察數(shù)據(jù)
第一個是展現(xiàn)量，如果測人群時候展現(xiàn)量不夠，說明關(guān)鍵詞跟你的人群包拿不到權(quán)重，或者權(quán)重不足，只能加大溢價。

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