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現(xiàn)在新手怎么樣才能快速做好電商？這個問題如果放在電商初期，那回答的角度會很多，比如補單，產(chǎn)品好，圖片好，營銷好，會做數(shù)據(jù)，這些都很可能讓你的產(chǎn)品一飛沖天。但是電商發(fā)展到現(xiàn)在將近20年，這個問題的答案基本上已經(jīng)被收緊到只剩下少數(shù)的一兩個了，今天就來分享一下其中一個答案呢。
2013年，那時候的暖手寶已經(jīng)是注水發(fā)快遞了，暖手寶里面內(nèi)置了一個藥品，注入自來水之后就會溶解這個藥品，形成電解質(zhì)，然后通電就會成為自動加熱。這種暖手寶成本很低，但是有一個問題就是充電之后，水中的氣體因為受熱溢出，最后整個暖手寶就會脹得像個氣球一樣，水在里面沸騰咕嚕咕嚕響，特別嚇人。有一個電商新手，他注意到差評里面很多人都在說咕嚕咕嚕響很嚇人，他最開始的想法是如何引導(dǎo)顧客，認為這個咕嚕咕嚕響是正常的物理現(xiàn)象，但是后面他轉(zhuǎn)念一想，這不就是初中物理嗎？沸水的空氣含量是最低的，只要注入的是沸水，后面不管怎么加熱，暖水寶也是不會怎么脹氣的。然后他就把沸水注入暖手寶，排出剩余的空氣，暖手寶冷卻之后，就變成了一個嚴絲合縫的暖手寶。當(dāng)時市面上的暖手寶注水量大概在800到900毫升，同樣的暖手寶規(guī)格，它可以助水1200毫升，而且一個冬天基本不脹氣，也沒有出現(xiàn)爆炸的情況。這讓他的所有數(shù)據(jù)大面積飆升，而且和同行的對比非常明顯，比如說重量對比，不脹氣對比、保暖時間對比都大大優(yōu)于同行，這一下子讓他這個不會美工，圖片都幾乎用的是廠家的，只靠開篇的幾句話就做到日銷量300單，一個成本只有5塊9的暖手寶，它從19塊9一個硬生生漲到了25塊，每天依然在賣幾百單，回頭客非常多，這樣的暖手寶它賣了三年。
另一個事例發(fā)生在2015年，一個剛創(chuàng)業(yè)的小伙伴租了一間什么都沒有配置的房子，開始了自己的創(chuàng)業(yè)，四月份他開始了自己賣襪子的項目，到了五月份，賣出去的襪子還沒有自己用的多，五月份天氣逐漸炎熱，他舍不得花錢買空調(diào)，而重慶的夏天是非常熱的，這個小伙伴為了緩解自己的炎熱，用濕潤的毛巾往自己身上披，雖然溫度降下來了，但是純棉毛巾有一個問題會滴水。這個小伙伴就要想辦法解決這個問題。最后他用一種鹿皮巾給自己做了一件馬甲，鹿皮巾有一個特點，就是吸水特別好，而且不滴水，他又把這個東西放到店鋪上去賣，一下子大賣，一件鹿皮巾馬甲賣25塊錢，實際上的成本只有6塊錢，再外加一塊錢的裁縫費用，那一年的夏天他就賺了30萬左右。
隨后他又研發(fā)了一些現(xiàn)在看起來很搞怪的東西，比如說學(xué)生宿舍用的床頭電風(fēng)扇。那時候?qū)W生用的電風(fēng)扇主要還是放在電腦桌上的，可是夏天太熱了，有些宿舍的空調(diào)或者是風(fēng)扇根本不足以吹到每個人，然后他就用手機支架夾住有底座的usb電風(fēng)扇，他就因為這個小小的研發(fā)又做成了一個大大的生意，現(xiàn)在大家看到的床頭電風(fēng)扇依然能看出當(dāng)年的那個雛形。
所以有時候有些看似滑稽和雞肋的研發(fā)創(chuàng)新，其實最后很可能會做成一個很賺錢的生意，這也是今天的主題:需求和微創(chuàng)新。暖手寶咕嚕咕嚕響，顧客害怕，這是需求，注入沸水就是為創(chuàng)新。天氣太熱，出租房里酷熱難當(dāng)，涼爽是需求，冰馬甲思維創(chuàng)新。宿舍空調(diào)和風(fēng)扇吹不到所有人，涼爽是需求，用手機支架夾住風(fēng)扇也是一個微創(chuàng)新。
上面這些事例，大多數(shù)都是一些新電商人帶著一些初生牛犢的想法，最后他們都在顧客需求上面開花，贏得了一番事業(yè)，在未來會有更多更奇葩更搞怪的產(chǎn)品出現(xiàn)，看似漫不經(jīng)心，實際巧奪天工，贏得滿堂喝彩。

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