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上線第一個(gè)抖音視頻，播放量就高達(dá)1400W+；12天漲粉100萬(wàn)，36天粉絲突破200萬(wàn)，單條視頻最高漲粉40萬(wàn)+ 。
光看這組數(shù)據(jù)，以為又是哪個(gè)大網(wǎng)紅在斥重金排重兵搭建自己的抖音矩陣。
2018年8月29日，徐大牙在自己的抖音賬號(hào)“音樂(lè)故事”上線了第一個(gè)視頻，借助彼時(shí)爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手趙雷創(chuàng)作《成都》背后的故事，短短1天之后播放量就突破了1000萬(wàn)，大牙和他的“音樂(lè)故事”也從此一飛沖天。截止去年12月，“音樂(lè)故事”已累計(jì)總播放量2.6億，800萬(wàn)+點(diǎn)贊量，一躍成為抖音音樂(lè)類(lèi)目最頭部的大號(hào) 。
在爆紅的背后，大牙做了什么準(zhǔn)備？從0開(kāi)始到流量爆發(fā)，他又投入多大的人力物力？“音樂(lè)故事”的成功是否可復(fù)制，尚在抖音門(mén)口觀望和不得入門(mén)的“門(mén)外漢”是不是可以從中窺得先機(jī)？成功引爆抖音流量之后，又如何利用抖音變現(xiàn)？
帶著一系列的疑問(wèn)和好奇，我們和抖音類(lèi)目TOP抖主@徐大牙聊了聊。
01反復(fù)試錯(cuò)，終迎來(lái)爆發(fā)2010年，大牙從大學(xué)畢業(yè)，先后錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)媒體和社交媒體的紅利期，多次創(chuàng)業(yè)未果后開(kāi)始布局抖音短視頻。
熟悉抖音的都知道，抖音充斥著大量的搞笑段子、各地美食、廣場(chǎng)舞之類(lèi)的內(nèi)容，這類(lèi)的內(nèi)容不僅吸粉而且點(diǎn)擊率極高，但似乎走在了流量變現(xiàn)的對(duì)立面，即便擁有大量粉絲也很難變現(xiàn) 。大牙并不想做后期變現(xiàn)不可控的IP，所以他選擇了母嬰作為嘗試的第一個(gè)抖音類(lèi)目，在他的商業(yè)藍(lán)圖中，通過(guò)短視頻內(nèi)容獲客，塑造自己的IP，形成社群，然后進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化是一條可以走通的道路。但由于缺少完整的規(guī)劃，也不太清楚抖音的玩法就開(kāi)始投入，嘗試了一段時(shí)間后，母嬰項(xiàng)目以失敗告終。
此后大牙又相繼嘗試從“大牙劇評(píng)”、“大牙明星說(shuō)”等多角度切入，皆以失敗告終。雖然多次嘗試失敗，但大牙從失敗中慢慢摸索出了抖音的游戲規(guī)則，找到了最適合切入點(diǎn)——避開(kāi)內(nèi)容飽和的正面戰(zhàn)場(chǎng)，找到更細(xì)分更垂直的領(lǐng)域。
基于此大牙選擇了競(jìng)爭(zhēng)不算激烈的音樂(lè)類(lèi)目，從音樂(lè)背后的故事這一角度出發(fā)，分析每首歌背后的創(chuàng)作背景，“音樂(lè)故事”應(yīng)運(yùn)而生。
2018年8月29日，多次試錯(cuò)后的大牙在“音樂(lè)故事”上線了第一個(gè)視頻——《成都》，借助彼時(shí)爆火的歌曲《成都》，挖掘歌手趙雷創(chuàng)作《成都》背后的故事，再加上“成都小甜甜”的走紅讓成都再次成為了全國(guó)的輿論中心，短短1天之后播放量就突破了1000萬(wàn) 。
趁熱打鐵，第二天大牙上線了另一個(gè)視頻——“阿刁”，同樣以趙雷的音樂(lè)《阿刁》為背景，講述《阿刁》背后的創(chuàng)作故事，1天之內(nèi)播放量再次突破了1000萬(wàn) 。
就這樣，12天之后，“音樂(lè)故事”的粉絲量便突破了100萬(wàn)大關(guān)，半個(gè)月后粉絲再次突破200萬(wàn) 。如果按照一個(gè)粉絲3元來(lái)算的話，短短一個(gè)月里，“音樂(lè)故事”便創(chuàng)造了近1000萬(wàn)的價(jià)值。
截止去年12月，大牙的“音樂(lè)故事”總播放量已經(jīng)超過(guò)了2.6億。
02抖音熱度持續(xù)飆升，短視頻電商時(shí)代即將到來(lái)和大牙一樣通過(guò)抖音爆火的人太多太多了，比如：李佳琦、阿純、祝曉晗、多余和毛毛姐等等，不同的人有不同的走紅方式，每個(gè)人打造的IP也都大不相同，但他們都通過(guò)抖音打造出一個(gè)個(gè)爆款。
網(wǎng)紅李佳琦直播5分鐘賣(mài)出15000支口紅，帶貨能力連馬云都自嘆不如；淘寶服裝網(wǎng)店“晨妍的小討喜”8個(gè)月抖音從一個(gè)銷(xiāo)量為0的小店鋪一躍成為月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的4皇冠店；“大碼女裝”抖音視頻一更新，粉絲留言評(píng)論都是求購(gòu)求鏈接。
淘寶里砸了十幾萬(wàn)推廣費(fèi)都砸不起來(lái)的爆款，越來(lái)越多的人在通過(guò)短短幾十秒的抖音短視頻實(shí)現(xiàn) 。抖音依然會(huì)長(zhǎng)期處在一個(gè)漲潮的過(guò)程，自去年全面開(kāi)放商品櫥窗功能以來(lái)，抖音在電商這條路上做出了越來(lái)越多的嘗試，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始嘗試通過(guò)搭建抖音矩陣來(lái)為淘寶引流，甚至已將電商的主陣地轉(zhuǎn)移至抖音。

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