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也許你沒有喝過WonderLab ， 但你一定被它的朋友圈刷屏過 。 WonderLab有多火？即便是再資深的朋友圈潛水愛好者也會被代餐奶昔品牌WonderLab的一條朋友圈推廣廣告炸出來 。 “給我推減肥的？”“莫名扎堆”“嚇得我趕緊喝了杯奶茶”……
Wonderlab到底是誰？Wonderlab成立僅有兩年時間 ， 主要有代餐奶昔、益生菌和膳食纖維等產(chǎn)品 ， 高蛋白、營養(yǎng)、低卡路里、飽腹、0糖是上述產(chǎn)品最大賣點 。 為了將這些賣點最大化傳遞給消費者 ， WonderLab在微信端、抖音、小紅書、B站等 ， 但凡年輕人可能出現(xiàn)的社交媒體中瘋狂露出 ， 甚至宣稱具有健康瘦身功效 。
營銷背后 ， 以WonderLab為代表的網(wǎng)紅代餐食品真的有效嗎？在業(yè)內(nèi)人士看來 ， 代餐食品本身沒有減肥功效 ， 并且不宜長期食用 。 此外 ， 靠營銷出圈也并非代餐品牌的長久之計 ， 褪去“網(wǎng)紅”外衣 ， 回歸食品本味 ， 把好品質(zhì)關(guān)是企業(yè)長期發(fā)展的根本 。
重金砸營銷
很多人第一次知道WonderLab ， 是從被刷屏的朋友圈廣告評論開始的 。
在只刷不冒泡的朋友圈 ， WonderLab是個特殊的存在 。 “給我推減肥的？”“莫名扎堆”“嚇得我趕緊喝了杯奶茶”……WonderLab小程序廣告下面朋友圈潛水大軍都冒出來并進行一番搞笑又無厘頭的評論 。 對于這種現(xiàn)象 ， 甚至有網(wǎng)友戲稱 ， WonderLab的朋友圈評論可繞地球一圈 。
WonderLab到底是誰？公開資料顯示 ， WonderLab成立于2019年 ， 是一個營養(yǎng)代餐食品品牌 。 值得一提的是 ， WonderLab成立的第一年就達到了6000萬銷售額 ， 成為代餐新消費品牌中的第一 ， 還曾被天貓評為最受女性歡迎的瓶裝代餐奶昔品牌TOP1 。 通過代餐奶昔品類 ， WonderLab在2020年月銷售額突破5000萬元 。
對于一個成立僅兩年的代餐品牌 ， WonderLab能取得如此業(yè)績離不開其全網(wǎng)滲透式營銷 。 “WonderLab是全網(wǎng)種草 ， 微信并不是一個例外的平臺 ， 哪里有年輕人我們就在哪里跟消費者溝通 ， 除了微信以外 ， 在抖音、小紅書等平臺也有布局 。 ”WonderLab相關(guān)負責(zé)人在接受北京商報采訪人員采訪時表示 。
在微信端 ， WonderLab不僅加大朋友圈廣告投放力度 ， 呈現(xiàn)出“朋友圈評論大賞”盛況 ， 還在公眾號上保持頻繁的投放量 。 西瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 2020年3月份 ， WonderLab在微信公眾號上的投放數(shù)量大幅上漲 ， 由不到60篇漲至100篇 。
除微信端口 ， WonderLab在抖音、小紅書、B站等社交媒體中也有極大的曝光量 。 以小紅書為例 ， 截止目前小紅書關(guān)于“WonderLab”話題的熱門筆記已經(jīng)超1萬篇 。 此外 ， WonderLab還簽約明星代言、與包括薇婭在內(nèi)的許多頭部主播進行品牌互動、與喜茶、QQ、超級猩猩等推出聯(lián)名產(chǎn)品 。
WonderLab在進行全網(wǎng)滲透種草營銷的同時 ， 需要支付較高營銷費用 。 以小紅書為例 ， 據(jù)了解 ， 小紅書熱度較高的達人編輯發(fā)送一篇廣告軟文的價格一般在2500-50000元之間 ， 普通網(wǎng)紅價格為500-5000元 。
WonderLab相關(guān)負責(zé)人并未透露具體營銷費用數(shù)據(jù) ， 僅表示營銷費用符合絕大部分食品行業(yè)的平均水平 ， 目標(biāo)受眾為Z世代年輕女性 。 “聯(lián)名是通過創(chuàng)造新場景和新產(chǎn)品為消費者帶來新體驗的有效手段 ， 所以WonderLab在2020年分別跟喜茶、超級猩猩、QQfamily等年輕人喜愛的品牌一起合作過 。 ”
對于為何出現(xiàn)朋友圈評論“奇觀” ， 業(yè)內(nèi)人士認為 ， 一方面是 WonderLab確實在營銷方面砸了重金 ， 頻繁在抖音、直播、B站等各大主流互聯(lián)網(wǎng)渠道露出 ， 擁有一定粉絲基礎(chǔ) 。 此外 ， WonderLab在朋友圈投放廣告時間不短 ， 高頻次的推廣下評論自然多了一些 。 有意思的是 ， 在這期間有些網(wǎng)友吐槽的評論反而成為其另一種宣傳效果 。

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