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印度手機(jī)市場(chǎng)重新洗牌？
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示， 2020年小米以4100萬(wàn)臺(tái)的出貨量，位居印度智能手機(jī)銷量的第一名，占據(jù)印度市場(chǎng)27%的份額。
在2014年才進(jìn)入印度市場(chǎng)的小米，為何能夠迅速地脫穎而出？
01 雷軍為啥看重印度世界那么大，雷軍為什么要把小米發(fā)展的重心放在印度呢？
老實(shí)說(shuō) ，雷軍的選擇還是挺有依據(jù)的，美國(guó)《時(shí)代周刊》曾預(yù)測(cè)印度會(huì)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng) 。
從近年來(lái)印度智能手機(jī)的銷量來(lái)看，也逐漸向這個(gè)目標(biāo)靠近。
印度之所以能夠吸引雷軍，還因?yàn)橛《戎悄苁謾C(jī)市場(chǎng)的份額未定。
在最初的時(shí)候，三星在印度市場(chǎng)的銷量一騎絕塵，但是隨后印度本土的一家制造商卻只花了一個(gè)季度就超過(guò)了三星。
最后雷軍調(diào)查之后，才發(fā)現(xiàn)印度這家本土制造商生產(chǎn)的手機(jī)大多是中國(guó)深圳的工廠代工的。
這讓雷軍看到了小米在印度崛起的希望。
兵馬未動(dòng) ，糧草先行，為了小米能夠在印度成功打開(kāi)市場(chǎng) ，小米做了很多前期準(zhǔn)備的工作。
除了三星以外，當(dāng)時(shí)在印度市場(chǎng)售賣的智能手機(jī)幾乎都是山寨機(jī)的存在。
于是雷軍大手一揮，小米迅速整合了印度山寨機(jī)的業(yè)務(wù)渠道、客戶資源、人才。
千呼萬(wàn)喚始出來(lái) ，經(jīng)過(guò)三年多的籌備，小米于2014年7月正式進(jìn)軍印度市場(chǎng) 。
作為小米在印度帶來(lái)的首部智能機(jī) ，小米3的發(fā)布會(huì)卻極其低調(diào) ，現(xiàn)場(chǎng)只是來(lái)了幾家媒體。
彼時(shí)鑒于印度的互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá) ，小米的眾多管理層建議雷軍在印度推行線下的銷售模式。
不過(guò)最后雷軍卻力排眾議采取了線上銷售的模式，順帶把國(guó)內(nèi)的那一套饑餓營(yíng)銷復(fù)制過(guò)來(lái)了。
還別說(shuō) ，饑餓營(yíng)銷這一套在印度還真的好使，小米手機(jī)經(jīng)過(guò)上架沒(méi)過(guò)幾秒鐘就被印度人搶空了。
隨后中國(guó)的一些其他廠商也用了饑餓營(yíng)銷，彼時(shí)的印度智能機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)群雄混戰(zhàn)的局面。
但是隨后率先采用饑餓營(yíng)銷的小米卻在印度受到了質(zhì)疑。
原來(lái)小米手機(jī)在印度的備貨量沒(méi)有那么充足，久而久之沒(méi)搶到小米手機(jī)的印度人便開(kāi)始在網(wǎng)上抱怨起來(lái) ，這對(duì)小米的形象產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。
接著小米又因?yàn)槭酆蟮膯?wèn)題上了印度的新聞，其實(shí)主要是印度沒(méi)有幾個(gè)廠商能夠提供小米的零件。
一時(shí)間，印度人開(kāi)始“討伐”起了小米。
屋漏偏逢連夜雨，在2014年12月電信巨頭愛(ài)立信起訴了小米。
隨后愛(ài)立信聲稱，小米在印度售賣的手機(jī)侵犯了愛(ài)立信的專利。
愛(ài)立信的突然令小米和雷軍措手不及，才進(jìn)入印度市場(chǎng)幾個(gè)月的小米一度面臨退出的困局。
但是小米在印度的危機(jī)卻不僅僅于此。
02 小米在印度的價(jià)格真的低嗎？我們知道小米在印度能夠賣得好，一個(gè)很重要的原因是其低廉的價(jià)格。
但是老實(shí)說(shuō)在小米進(jìn)入印度之初，雷軍還是高估了印度人對(duì)價(jià)格的承受能力。
當(dāng)時(shí)小米在印度發(fā)售的小米3雖然在國(guó)內(nèi)看來(lái)完全是低端機(jī)型的存在，但是對(duì)于山寨機(jī)充斥的印度，依然顯得有點(diǎn)昂貴。
因而小米3的推出，事實(shí)上并沒(méi)有獲得印度主流消費(fèi)群體的認(rèn)可。

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