不少商家開(kāi)始把重心轉(zhuǎn)向中腰部主播 。
在達(dá)人帶貨方面，陳登峰告訴第一財(cái)經(jīng)采訪人員，“現(xiàn)在頭部、中腰部的主播都會(huì)找” 。一位廚房小家電企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則對(duì)采訪人員表示，此次某頭部主播因偷逃稅被罰巨款后，預(yù)計(jì)家電頭部品牌今后將更多轉(zhuǎn)向自播帶貨，主動(dòng)權(quán)在自己手里 。
“早期的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)把流量?jī)A向MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)能夠孵化主播；現(xiàn)在流量?jī)A向直播基地，因?yàn)橹挥谢夭拍馨沿泿?dòng)起來(lái)，比如拼多多、抖音從一開(kāi)始就把流量給到直播基地，而非主播 。”有服裝行業(yè)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)采訪人員表示，接下來(lái)，掌握貨品的商家將越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán)，貨品越稀缺，主播越希望能跟該貨品的商家合作；平臺(tái)在了解到貨品的稀缺性之后，流量會(huì)越來(lái)越往貨品端進(jìn)行傾斜 。
帶貨引流自查自糾
電商直播產(chǎn)業(yè)鏈核心由流量端和供應(yīng)鏈端構(gòu)成，其中流量端主要包括直播平臺(tái)（淘寶直播、快手、抖音）、MCN及主播，負(fù)責(zé)獲取用戶流量；供應(yīng)鏈端包括主要電商平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多）、上游供應(yīng)鏈（品牌方、經(jīng)銷商、工廠），負(fù)責(zé)導(dǎo)流后全套的運(yùn)營(yíng) 。
在主播身后，MCN機(jī)構(gòu)的自查自糾也在同時(shí)進(jìn)行 。
連接在流量端、供應(yīng)鏈端之間的是賣(mài)出貨物后產(chǎn)生的傭金 。目前，直播/短視頻電商主流的傭金分配方式以CPS（以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額）為主 。一場(chǎng)直播下來(lái)，根據(jù)帶貨數(shù)量的多少，MCN機(jī)構(gòu)通常會(huì)抽取20%~40%的傭金 。
一家MCN的創(chuàng)始人黎明對(duì)第一財(cái)經(jīng)采訪人員表示，無(wú)論是頭部主播，還是與主播緊密連接的淘系直播生態(tài)，必然會(huì)發(fā)生巨大變化，
未來(lái)直播行業(yè)的趨勢(shì)在哪里？黎明認(rèn)為是興趣電商 。“雖然頭部主播在近一兩年發(fā)展迅速，但他們?cè)谔詫氈獠](méi)有外部流量，因此每逢大促和活動(dòng)，都需要在微博、線下廣告、電梯廣告以及小紅書(shū)等多個(gè)渠道買(mǎi)廣告，還需要在公眾號(hào)發(fā)直播預(yù)告，吸引消費(fèi)者 。同時(shí)淘系直播是搜索等候型的直播形態(tài)，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累的 。因此短期內(nèi)跑不出第三個(gè)超級(jí)主播 。從淘寶生態(tài)看，‘千人千面’的推薦機(jī)制也很不錯(cuò)，未必要死磕直播 。”
而對(duì)于此前新聞報(bào)道中的“上千名主播補(bǔ)稅”，上述MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，除了頭部主播外，業(yè)內(nèi)猜測(cè)或許大部分是明星，因?yàn)槊餍堑挠绊懥^大帶貨時(shí)有坑位費(fèi)，返點(diǎn)也較高 ?，F(xiàn)在都默認(rèn)要行業(yè)自律，補(bǔ)稅或者自查自糾有利于行業(yè)發(fā)展，這對(duì)行業(yè)的正面影響較大 。
除此之外，帶貨引流相關(guān)行業(yè)也在逐步自查自糾 。
12月28日，名為“藍(lán)大仙人”的家電測(cè)評(píng)博主在微博曬出京東提醒他補(bǔ)稅的信息 。消息顯示，該博主2020年需補(bǔ)稅金額218527.7元，2021年需補(bǔ)稅金額127089.38元，需要博主在向京東聯(lián)盟提供的賬戶轉(zhuǎn)款 。
上海融孚律師事務(wù)所程亮律師對(duì)表示，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播、當(dāng)紅影視明星等相關(guān)的偷逃稅處罰，不僅警示了其他同業(yè)人員，督促其積極、主動(dòng)的糾正偷逃稅行為，也教育了后來(lái)者在一開(kāi)始就要樹(shù)立依法納稅意識(shí)并將納稅義務(wù)落到實(shí)際 。這對(duì)于加強(qiáng)直播行業(yè)監(jiān)管、規(guī)范直播行業(yè)發(fā)展具有重要意義，同時(shí)，也更將有利于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期規(guī)范健康發(fā)展 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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