渠道定義：
什么是渠道？渠道是產(chǎn)品或者服務(wù)從廠家到終端消費(fèi)者過程中的銷售合作伙伴 。合作伙伴這個(gè)詞不光是好聽，而且要真心的把渠道作為合作伙伴，從內(nèi)心深處平等的對(duì)待 。廠家銷售人員甲方思維過重是做不到優(yōu)秀的，即便優(yōu)秀也不會(huì)卓越 ， 更不會(huì)長久 。一般是三類；
第一類，分銷商 。從廠家直接進(jìn)貨，給下級(jí)渠道做批發(fā) ， 一般不做零售 。
（行單另算，有些公司的分銷商是做零售的，不過這種布局個(gè)人認(rèn)為是不好的，不能又做裁判又做運(yùn)動(dòng)員 。）總代、國代、省代、區(qū)代都屬于此類 。此類分銷商有一級(jí)二級(jí)之分 。一般總代、國代是一級(jí)代理，省代、區(qū)代屬于二級(jí)代理 。也就是省代、區(qū)代、服務(wù)商等從廠家或者國代-也有叫托盤商、服務(wù)商的，意思差不多 ， 覆蓋一部分區(qū)域 。特別說明：國代不一定就覆蓋全國，也可能有三個(gè)國代，各覆蓋幾個(gè)大區(qū) 。
第二類，代理商 。從廠家（國代）進(jìn)貨，只做零售，不做批發(fā) 。
也就是零售商中的高級(jí)別渠道 。因?yàn)榭梢詮膹S家直接進(jìn)貨，或者一級(jí)代理進(jìn)貨，獲取的商務(wù)政策會(huì)較普通小經(jīng)銷商好 。這種一半是零售能力極強(qiáng)，規(guī)模較大的渠道 。有些公司的代理商是從廠家或國代進(jìn)貨，做零售也做批發(fā)，也有只做零售不做批發(fā) 。這個(gè)詞最有爭議，我以前的公司定義是我描述的情況 。
第三類 ， 經(jīng)銷商，或叫零售網(wǎng)點(diǎn) 。
就是從二級(jí)甚至三級(jí)（看公司的渠道層級(jí)數(shù)量）分銷商進(jìn)貨，只做零售 ， 不做批發(fā)的最后一級(jí)銷售終端 。
按照渠道銷售人員的級(jí)別 ， 可能會(huì)只負(fù)責(zé)到第三類渠道，也可能級(jí)別較高會(huì)負(fù)責(zé)到第二類和第一類渠道 。但是布局的原理是相通的 。我就以最常見的第三類作為后面渠道布局方法討論對(duì)象 。
【渠道銷售怎么找客戶 渠道是什么意思】

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

• 拼多多錢付了沒人拼單怎么辦 拼多多拼單不成功會(huì)發(fā)貨嗎
• 微信主頁背景墻怎么設(shè)置 微信背景圖怎么設(shè)置
• 淘寶能直接綁定銀行卡嗎 淘寶怎么綁定銀行卡
• 蘋果手機(jī)微信雙開怎么弄 蘋果手機(jī)微信分身怎么弄
• 運(yùn)動(dòng)反而體重上升怎么回事
• 運(yùn)動(dòng)不出汗是怎么回事
• 相互寶扣的錢能退回嗎 相互寶怎么退出
• 相冊(cè)里的視頻怎么設(shè)置壁紙 從相冊(cè)設(shè)置動(dòng)態(tài)壁紙
• word清除格式在哪里 word怎么清除格式
• 一個(gè)人怎么開2個(gè)淘寶店 一個(gè)人可以開幾個(gè)淘寶店