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在國內(nèi)有一句諺語叫做：“山中無老虎，猴子稱大王 ?！?br /> 據(jù)市場研究機構(gòu)canalys的數(shù)據(jù)顯示，2019年第4季度，華為手機的出貨量達到了3330萬臺，國內(nèi)市場占有率高達39%，成為國內(nèi)市場毫無爭議的第一名。它的銷量比vivo、蘋果、小米的市場之和還要多。
當時的蘋果只是排在第四名，市場占有率為11.8% 。誰能想到，只用了兩年時間，蘋果國內(nèi)的單月銷量已經(jīng)成為第一名，輕松超越所有國產(chǎn)機廠商。華為更是直接跌出了前五名，成為了“其他” 。
那么問題來了，平均售價最貴的蘋果憑什么在中國市場成為第一名呢？
第一、華為被迫讓路。如果一切都建立在公平競爭的基礎上，蘋果恐怕是沒有希望當上第一名的，因為華為的沖擊力太強。從2019年第4季度的數(shù)據(jù)就可以看出，其他四家廠商出貨量都出現(xiàn)了下跌，包括蘋果。
當時華為的出貨量是蘋果的3.3倍，蘋果想要在兩年內(nèi)超越華為幾乎是不可能的事情。
然而，意外還是發(fā)生了，華為失去了芯片的供給之后，終端業(yè)務遭遇重挫。為了將損失降到最低，華為在去年11月份將榮耀打包賣了出去。沒有了榮耀出貨量的加持，華為徹底跌出前五名。
沒有了華為的虹吸效應，蘋果只需要跟OPPO、vivo、小米競爭就行了。如果摘掉華為之后，蘋果跟排名第二的OPPO差距不大，相差3.9%個百分點。
更加重要的是，華為的很多用戶跟蘋果存在重合的情況。很多不愿意購買華為手機的人會吐槽華為手機“有點貴” 。同理他們也會吐槽蘋果手機“有點貴”，那么這些人就不是華為和蘋果的目標用戶。
反觀花錢購買華為的用戶，他們會出于某種情感因素購買，從而忽略價格的因素。當然也有可能只是想買自認為最高端的手機而已，他們愿意支付品牌溢價。
突然間，華為手機斷貨，這些用戶大多會被迫成為蘋果的用戶，蘋果算是“坐享其成” 。
第二、10月份是蘋果的上新月。9月份是蘋果旗艦產(chǎn)品首發(fā)的月份，但是首發(fā)之后并不會立刻就有現(xiàn)貨，想要購買的只能網(wǎng)上預約。
10月份才是蘋果重點出貨新品的月份，在新品的沖擊之下，蘋果的上一代產(chǎn)品也會出現(xiàn)降價的現(xiàn)象。在兩種情況的疊加之下，有的人買到了最新款的蘋果手機，有的人買到了老款的蘋果手機，出貨量會有明顯增加的情況。
第三、國產(chǎn)機的價格優(yōu)勢正在減弱。手機領(lǐng)域是一個非常能看到人性的領(lǐng)域，小米的橫空出世創(chuàng)造了性價比這個詞，華強北幾乎是全軍覆沒。
雷軍表示，一臺千元手機的凈利潤只有50元，這在手機領(lǐng)域簡直就是變態(tài)級。因為任何一家公司想要跟小米硬拼價格，都可能出現(xiàn)虧損的情況，除非你能跟小米一樣做到極好的成本控制。
雷軍為啥要這樣做呢？難道雷軍只是想賺手機上的這點差價嗎？
肯定不是的，小米真正的價值在于小米生態(tài)，只要用戶足夠多，利用生態(tài)盈利是無價的。
舉個例子，假設全國有5億人都在使用小米手機，即使一臺手機只賺50元，利潤也有250億元。如果一個用戶一年在生態(tài)的增值服務上付費超過100元，利潤就會多出500億元；如果一個用戶一年消費1000元，利潤就會達到5000億元。
理論上很美好，可是小米很快就發(fā)現(xiàn)那些貪便宜買了小米手機的人并不愿意在小米生態(tài)里支付更多的增值服務費用，這就導致小米生態(tài)成為難言之隱，用戶很多，賺錢不多。
其實這不是小米的問題，而是用戶的消費心理以及消費習慣的問題，很難真正解決。
萬般無奈之下，小米只能走高端路線，一臺手機的毛利就能達到2000元。與此同時，OPPO、vivo也在發(fā)力高端市場，旗艦手機價格坐穩(wěn)4000元檔，頂配手機價格已經(jīng)突破5000元檔。

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