加推的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)怎么樣？一直以來(lái) ， 轉(zhuǎn)介紹都是一種成本低、效率高 ， 容易建立客戶信任感的獲客方法 ， 然而缺乏有效的方法和工具 ， 傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)介紹始終停留在松散的熟人關(guān)系上 ， 沒辦法落地生根 。經(jīng)過夜以繼日的高強(qiáng)度開發(fā) ， 今天 ， 我們很高興向各位宣布：國(guó)內(nèi)首款轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)-加推轉(zhuǎn)介紹獲客系統(tǒng) ， 正式上線 。轉(zhuǎn)介紹獲客系統(tǒng)的上線意味著 ， 這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)將轉(zhuǎn)介紹方法論凝煉成一套標(biāo)準(zhǔn)SaaS的獲客系統(tǒng) ， 它深度打通了線上線下的轉(zhuǎn)介紹場(chǎng)景 ， 真正讓轉(zhuǎn)介紹這件事變成可標(biāo)準(zhǔn)化、可規(guī)?；?nbsp;， 可持續(xù)的事情 。我們期待加推轉(zhuǎn)介紹獲客系統(tǒng)的出現(xiàn) ， 可以助力中國(guó)4000萬(wàn)家企業(yè)輕松布局“轉(zhuǎn)介紹” ， 解決企業(yè)銷售獲客難題 ， 再次助力全球企業(yè)的銷售變革 。01 傳統(tǒng)獲客方式效果不斷下降轉(zhuǎn)介紹才是獲客王道廣告、電銷、陌拜等獲客方式成本不斷攀升 。在廣告營(yíng)銷的傳統(tǒng)思維下 ， 也許帶來(lái)了暫時(shí)的銷售熱潮 ， 但是 ， 巨額的推廣動(dòng)作一停 ， 面臨的往往是銷量的下滑 。更何況 ， 這種模式只管投入 ， 不管產(chǎn)出 ， 營(yíng)銷效果難以預(yù)估 ， 將風(fēng)險(xiǎn)全部留給企業(yè) 。在傳統(tǒng)獲客方式逐漸失靈的背景下 ， 我們認(rèn)為 ， 基于口碑傳播的轉(zhuǎn)介紹才是更高效更低成本的獲客渠道 。和大家分享一個(gè)場(chǎng)景 ， 當(dāng)你在廣告上看到“寶馬汽車 駕駛的快樂”和當(dāng)你的好友告訴你“寶馬汽車開著真不錯(cuò) ， 那操控 ， 簡(jiǎn)直人車合一”時(shí) ， 你會(huì)更相信哪個(gè)？無(wú)疑大家會(huì)更信任好友 。哪怕文字都一樣 ， 但是你的感受卻是截然不同的 ， 因?yàn)榛谂笥褌鬟f給我的信息具有天然信任 。而這個(gè)傳遞的動(dòng)作其實(shí)就是我的好友在幫助寶馬做轉(zhuǎn)介紹 。以前的獲客方式 ， 廣告也好 ， 電銷也罷 ， 即使獲取了很多的線索 ， 到最后銷售還是以一個(gè)陌生人的身份去從0-1建立信任 ， 篩選客戶 ， 完成成交 。轉(zhuǎn)介紹基于人與人之間的口碑和信任 ， 帶來(lái)大量線索的同時(shí) ， 將極大的縮短銷售從見面到跟進(jìn)再到客戶成交的全流程 ， 獲取線索更精準(zhǔn) ， 成交周期更短 ， 獲客成本更低 。02 所有企業(yè)都渴望做好轉(zhuǎn)介紹卻無(wú)奈沒有工具落地轉(zhuǎn)介紹其實(shí) ， 轉(zhuǎn)介紹這件事一直都在發(fā)生 ， 企業(yè)每個(gè)月的業(yè)績(jī)也有一部分是來(lái)自轉(zhuǎn)介紹 。2020中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書顯示 ， 醫(yī)美行業(yè)中超過45.1%的客戶來(lái)自于熟人介紹 ， 與之形成鮮明對(duì)比的是 ， 醫(yī)美機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期癡迷的獲客渠道「各類廣告」所占比例僅為18.6% 。在金融行業(yè) ， 2018年保險(xiǎn)銷售員的主要客戶來(lái)源中轉(zhuǎn)介紹高達(dá)71.8% ， 其數(shù)據(jù)是陌拜的2倍 ， 是網(wǎng)絡(luò)推廣的4倍 。從上圖的數(shù)據(jù)大家不難理解為什么被稱為“經(jīng)營(yíng)之神”的稻盛和夫都對(duì)“轉(zhuǎn)介紹”推崇備至了 ?！窽op Sales真正的核心秘訣一定不是不停的拓新 ， 真正聰明的銷售會(huì)抓住生意的本質(zhì) ， 通過人脈網(wǎng)絡(luò) ， 搭建生意流量池」——稻盛和夫轉(zhuǎn)介紹的前提條件是什么呢？你有好的產(chǎn)品和服務(wù) ， 正好我有匹配的目標(biāo)客戶 ， 我可以幫你轉(zhuǎn)介紹 。但是我們也發(fā)現(xiàn)許多企業(yè) ， 其產(chǎn)品和服務(wù)并不差 ， 為什么自己的銷售團(tuán)隊(duì)就是無(wú)法把“轉(zhuǎn)介紹”這件事做好 。事實(shí)上 ， 如果光是口頭上尋求轉(zhuǎn)介紹 ， 本就是極難操作的一件事 。在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中 ， 銷售并沒有清晰表達(dá)出轉(zhuǎn)介紹后能夠給轉(zhuǎn)介紹人帶來(lái)多少價(jià)值 ， 對(duì)于轉(zhuǎn)介紹人的管理 ， 以及其帶來(lái)的線索管理 ， 長(zhǎng)期缺少系統(tǒng)化的工具支持 。如果我們從轉(zhuǎn)介紹人的角度思考 ， 大家會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)介紹戰(zhàn)略落地存在三大難點(diǎn)：1、不會(huì)轉(zhuǎn) ， 缺少內(nèi)容和方法 。轉(zhuǎn)介紹的實(shí)現(xiàn)需要口碑傳播 ， 傳播的前提是你有推廣的動(dòng)作和相匹配的推廣素材；2、沒空轉(zhuǎn) ， 答疑、跟單繁瑣耗時(shí) 。我想幫你轉(zhuǎn)介紹卻說(shuō)不清產(chǎn)品亮點(diǎn) ， 從轉(zhuǎn)介紹到成交 ， 缺少流程化操作 ， 過程信息透明度不夠 ， 我也不清楚你關(guān)鍵的跟進(jìn)信息 ， 也不知道最后轉(zhuǎn)介紹成沒成；3、沒有動(dòng)力轉(zhuǎn) ， 合作不透明 ， 分傭不兌現(xiàn) 。