為什么華為、中國移動(dòng)會采取農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略引領(lǐng)企業(yè)走向成功？應(yīng)邀回答本行業(yè)問題 。通信業(yè)里，有兩個(gè)企業(yè)被一些媒體說成了是農(nóng)村包圍城市，分別是華為和中國移動(dòng) 。說到農(nóng)村包圍城市，其實(shí)這樣說華為早期的發(fā)展是比較合適的 。說中國移動(dòng)是農(nóng)村包圍城市，這個(gè)則是單指它的寬帶，中國移動(dòng)的起家還真是從城市開始的 。華為的起家，是依靠農(nóng)村包圍城市，但是這是華為弱小時(shí)候的無奈之舉 。華為是一家通信制造業(yè)企業(yè)，它的主業(yè)是運(yùn)營商業(yè)務(wù) 。華為最初是一家倒賣電話交換機(jī)的貿(mào)易公司，后來開始自研自己的電話交換機(jī) 。說到電話交換機(jī)，最初的中國在這塊是一窮二白的，國內(nèi)市場完全被外國企業(yè)占據(jù)，這也就是通信業(yè)歷史上經(jīng)常說到的"七國八制"時(shí)代 。中國的通信業(yè)破冰也是從電話交換機(jī)開始的，當(dāng)時(shí)有四家企業(yè)自研了電話交換機(jī)，也被合稱為"巨大中華" 。華為的設(shè)備研發(fā)出來了，但是它的最初的性能在同類產(chǎn)品之中并沒有技術(shù)的優(yōu)勢，相反的是它的故障率極高 。當(dāng)時(shí)的電信局采購設(shè)備，城市里的電信局并不愿意采購華為的設(shè)備 。當(dāng)時(shí)有一個(gè)國家提出的"村村通"工程，最早啟動(dòng)的是村村通電話 。當(dāng)時(shí)國內(nèi)的大型的設(shè)備商，看不上農(nóng)村的市場，這才給了華為發(fā)展的機(jī)會 。當(dāng)時(shí)的華為是依靠將電話交換機(jī)賣給縣級的電信局，安裝到農(nóng)村，慢慢的才發(fā)展起來的 。當(dāng)時(shí)了，后來華為的電話交換機(jī)C&C08是進(jìn)入了城市的，替換掉了不少的貝爾的1240設(shè)備 。這也就是華為農(nóng)村包圍城市的由來 。其實(shí)不僅僅是電話交換機(jī)，當(dāng)初的ADSL、基站設(shè)備，華為最初也是從覆蓋農(nóng)村開始的，而且里邊有不少設(shè)備都是贈(zèng)送的 。華為有一段時(shí)間，即使是贈(zèng)送設(shè)備給運(yùn)營商，都是被嫌棄的 ?，F(xiàn)在看看華為的各種設(shè)備性能都處于設(shè)備商的一流產(chǎn)品，還是非常不容易的 。中國移動(dòng)可真不是農(nóng)村包圍城市起家的 。中國移動(dòng)是三大運(yùn)營商里唯一一個(gè)"含著金鑰匙"降生的，中國移動(dòng)最初是中國電信的移動(dòng)部門，電信業(yè)改革從中國電信分離出來，帶走了當(dāng)時(shí)最有價(jià)值的大哥大用戶和最早期的GSM用戶，這也是中國最高端的用戶，一度中國移動(dòng)擁有中國99%的高端用戶群體，就是這個(gè)原因 。中國移動(dòng)從中國電信分離出來，是輕裝上陣，沒有什么歷史包袱 。中國移動(dòng)2000年成立之后，開始在全球范圍內(nèi)建設(shè)它的GSM基站 。當(dāng)時(shí)我們需要注意的是，中國移動(dòng)最早期也是從城市的GSM基站開始建設(shè)的，而且當(dāng)時(shí)的手機(jī)資費(fèi)比較高，所以絕大部分的用戶群體還是收入相對比較高的城市用戶，而且是城市用戶里的高收入群體，非富即貴 。中國移動(dòng)當(dāng)時(shí)是有一個(gè)弱小的競爭對手的，那就是中國聯(lián)通 。中國移動(dòng)用戶眾多，收入也高，更加財(cái)大氣粗一些，就有錢購買更多的基站，也被業(yè)內(nèi)稱為"基站狂魔" 。中國移動(dòng)的信號全國覆蓋率最高，在農(nóng)村、郊區(qū)、山區(qū)等這些偏遠(yuǎn)地區(qū)信號也非常不錯(cuò) 。從這個(gè)角度來說，中國移動(dòng)的起家其實(shí)是占領(lǐng)城市，擴(kuò)大到農(nóng)村 。中國移動(dòng)的寬帶是依靠農(nóng)村包圍城市發(fā)展壯大的 。中國移動(dòng)是三大運(yùn)營商之中，最后獲得固定寬帶牌照的運(yùn)營商 。當(dāng)中國移動(dòng)開始發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)的時(shí)候，城市區(qū)域已經(jīng)大部分被中國電信和中國聯(lián)通兩家運(yùn)營商瓜分完畢，所以也不得不讓中國移動(dòng)去依靠更低的費(fèi)用去搶占農(nóng)村市場 。中國移動(dòng)現(xiàn)在之所以成為了寬帶的一哥，這和中國移動(dòng)以幾乎免費(fèi)的價(jià)格去吸引了大量的農(nóng)村用戶是分不開的 。農(nóng)村寬帶的成本更高，收益比較低，相對來說，中國移動(dòng)用了更多的時(shí)間完成了比中國聯(lián)通和中國電信覆蓋率更高的農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這背后其實(shí)是中國移動(dòng)在手機(jī)這塊積累了大量的利潤，更加財(cái)大氣粗的原因 。而且，隨著移動(dòng)寬帶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，它的城市用戶數(shù)量也在不斷的增加，現(xiàn)在中國聯(lián)通和中國電信的城市寬帶用戶也被中國移動(dòng)搶走了不少 。總而言之，就農(nóng)村包圍城市而言，華為這樣做的原因是華為開始比較弱小，也搶不到城市市場，不得不從農(nóng)村開始 。中國移動(dòng)不太一樣，中國移動(dòng)也就是固網(wǎng)的寬帶是農(nóng)村包圍城市，它從一開始主要的收入和利潤就是來自城市的，中國移動(dòng)的收入和利潤還是主要來自于它的手機(jī)業(yè)務(wù) 。以上個(gè)人淺見，歡迎批評指正 。喜歡的可以關(guān)注我，謝謝！認(rèn)同我的看法的請點(diǎn)個(gè)贊再走，再次感謝！rr我們在市場工法的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)首先我們要對我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行一定的這樣的判斷，而根據(jù)這個(gè)毛澤東理論里面第一章就寫的是對中國階級的各個(gè)層面的一個(gè)分析，那么我們坐坐企業(yè)的這些老板們他們的這個(gè)核心的問題就是搞明白誰是我們的客戶那誰為我們的產(chǎn)品和服務(wù)買單，那么華為和中國移動(dòng)為什么采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略呢？因?yàn)槿A為和中國移動(dòng)他們的發(fā)展在199幾年基本上就已經(jīng)鋪開整個(gè)市場了那么在中國九幾年的時(shí)候，特別是中國通信行業(yè)大都會被這個(gè)國外的一些品牌所占據(jù)的，而且他們擁有相對的技術(shù)優(yōu)勢以及以絕對的市場統(tǒng)治地位，那么像華為這種民營企業(yè)來講的話，他們?yōu)榱饲笊?，那么他們只能針對中國的農(nóng)村市場進(jìn)行一個(gè)一個(gè)地進(jìn)行突破 。這個(gè)市場是那些國際大企業(yè)滴看不上地兒又沒有共識的一些企業(yè)以及按歐洲的這個(gè)或者說非洲的一些客戶已被這個(gè)大企業(yè)所忽視的，也是華為他們的重點(diǎn)市場，那么 。他們通過這種對農(nóng)村市場的一圈一圈的包圍，形成了人們的用戶習(xí)慣和建立了非常強(qiáng)大的這個(gè)通訊客戶群體，從而活了下來，然后一步一步進(jìn)擊城市市場，通過這種方式，他們一步一步的將國外進(jìn)口的擁有先進(jìn)技術(shù)和穩(wěn)定設(shè)備的通訊供應(yīng)商排到了排除了中國市場的外面 。
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