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剛剛3歲的iQOO，與即將一個(gè)年輪的小米，兩個(gè)都是以極致性能出發(fā)的品牌，正在多個(gè)交集點(diǎn)上發(fā)生著火花，比如去年的雙11電商節(jié)，首次獨(dú)立出戰(zhàn)的iQOO，緊追小米成為安卓手機(jī)銷量TOP2的品牌，同時(shí)在天貓安卓手機(jī)4.5K+價(jià)格段，iQOO 8 Pro一舉拿下銷量TOP1，初步站穩(wěn)高端市場(chǎng) 。
相信很多人跟筆者都有著同樣的疑問：iQOO是開掛了嗎，憑什么在短短三年時(shí)間里，成為小米勁敵？
下面，我們就帶著這個(gè)問題回顧一下“iQOO這三年都做對(duì)了哪些事？”
戰(zhàn)略：精準(zhǔn)定位，猛深耕2019年的3月1日，iQOO品牌正式誕生，該品牌的戰(zhàn)略定位非常之明確，用一句話來形容iQOO手機(jī)的戰(zhàn)略定位：為年輕人打造的，擁有極致性能的，融入電競(jìng)基因的性能旗艦 。
看似非常簡(jiǎn)單的一句，實(shí)際其中有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系，首先iQOO選定了「Z世代」年輕群體，他們發(fā)現(xiàn)如今年輕人的互聯(lián)網(wǎng)生活中，對(duì)生活的需求更具體，對(duì)手機(jī)的訴求更極致，追求超越預(yù)期的感官體驗(yàn)，因此iQOO首先選擇在性能上突破，也就有了「生而強(qiáng)悍」的Slogan 。
回看當(dāng)年小米早期「為發(fā)燒而生」的定位，也是通過性能為突破口，成功抓住了85/90后年輕群體以及4G窗口 。
然而“性能”這個(gè)概念放在當(dāng)下已經(jīng)被玩爛了，單純的參數(shù)、跑分早已無法打動(dòng)用戶，他們需要的是更為具象的價(jià)值，因此iQOO找到了對(duì)于性能有著極端要求的「電競(jìng)」場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景也是Z世代群體所熱衷的（2021年中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4.25億，5年間增長(zhǎng)超3倍，其中Z世代占6成），所以自iQOO初代起，便牽手KPL，成為KPL賽事的官方比賽用機(jī)，這也是安卓手機(jī)首次成為全球賽事比賽用機(jī)，想當(dāng)年這待遇都是iPhone的專享 。
以上便是iQOO做對(duì)的第一件事，選對(duì)了人群和賽道，其第一代產(chǎn)品在首銷當(dāng)日便順利斬獲天貓、京東、蘇寧多平臺(tái)銷量、銷售額雙冠軍 。
2019年前后游戲手機(jī)興起，iQOO雖然以電競(jìng)屬性為定位出世，但做的并非常規(guī)游戲手機(jī)，這便是iQOO做對(duì)的第二件事，它找到了一個(gè)很好的平衡，以“超跑”的理念去做手機(jī)，既滿足用戶對(duì)電競(jìng)體驗(yàn)與極致性能的需求，同時(shí)又兼顧符合年輕人審美潮流的設(shè)計(jì)，將電競(jìng)的屬性融入到體驗(yàn)中，而不是設(shè)計(jì)上 。從而將「小眾市場(chǎng)，做成了大眾喜好」 。
近兩年，純游戲手機(jī)市場(chǎng)體量一直難以出現(xiàn)量化突破，同時(shí)一加、Redmi也開始切入電競(jìng)市場(chǎng)，而這也是對(duì)iQOO定位正確性最好的證明 。
選擇易，堅(jiān)持難！這些年，某些手機(jī)的定位凌亂到令人乍舌，甚至是一代一個(gè)樣，時(shí)間全部消耗在了市場(chǎng)測(cè)試上，iQOO做對(duì)的第三件事就是「不忘初心，保持戰(zhàn)略定力」，在「性能-電競(jìng)」的賽道上不斷探索，從性能，到操控，到顯示，持續(xù)深耕 。
未來，iQOO還將在「性能-電競(jìng)」核心主賽道基礎(chǔ)上，強(qiáng)化「科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、影像」三輔助賽道，開啟1+3的長(zhǎng)線賽道布局，打造“無短板”的越級(jí)旗艦 。
戰(zhàn)術(shù)：高舉高打，快準(zhǔn)狠“三年意味著什么？可以是孩子從咿呀學(xué)語(yǔ)到蹣跚學(xué)步，可以是職場(chǎng)新人從忐忑憧憬到少年初長(zhǎng)成，也可以是一個(gè)手機(jī)品牌從無到有，一路收獲成長(zhǎng)與蛻變，‘3Q’即代表了iQOO對(duì)每一位用戶、合作伙伴的誠(chéng)摯感謝；也凝練了iQOO打造自身品牌的初心與追求，它由Question、Quest和Quick組成，是對(duì)問題的好奇與發(fā)現(xiàn)、對(duì)探索的尋覓與恪守，也是對(duì)快速突破的遵循與實(shí)踐 。”
在我看來，iQOO全球市場(chǎng)總裁程剛在《iQOO給全體酷客的感謝信》中提到的3Q理念，亦代表著iQOO近3年的戰(zhàn)術(shù)打法 。
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