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楊洲在抖音上沒(méi)有名字，他就叫“監(jiān)利陽(yáng)干魚(yú)土特產(chǎn)” 。監(jiān)利位于湖北省荊州市，是楊洲的家鄉(xiāng)，而陽(yáng)干魚(yú)則是家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)美食。把魚(yú)肉洗凈，再用鹽腌制，最后拿到室外曬干……以前陽(yáng)干魚(yú)只是楊洲餐桌上常見(jiàn)的食物，現(xiàn)在卻是他安身立命的本錢(qián) 。
這是他和父親、妹妹合伙在監(jiān)利農(nóng)村經(jīng)營(yíng)一家陽(yáng)干魚(yú)食品廠(chǎng) 。家庭小作坊生存本就艱辛，去年的疫情更是一度將他逼到了瀕臨倒閉的邊緣。
用抖音自救，是楊洲能想到的唯一辦法，幸運(yùn)的是，他不僅成功了，還驚異地發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)的銷(xiāo)售模式早就過(guò)時(shí)了。
楊洲現(xiàn)在白天拍視頻教網(wǎng)友烹制陽(yáng)干魚(yú)，晚上做直播帶貨，他積累了4.6萬(wàn)粉絲。去年六月到現(xiàn)在，他一共賣(mài)出了20萬(wàn)包陽(yáng)干魚(yú)，銷(xiāo)售額達(dá)350萬(wàn)元。
2021年4月，楊洲在辦公室直播
他的故事，沒(méi)有那么風(fēng)云激蕩、驚心動(dòng)魄，卻是一個(gè)普通人實(shí)實(shí)在在的奮斗史。他說(shuō)：“我不是一個(gè)聰明的人，但我努力、善良、重感情，我相信上天會(huì)眷顧我的 ?！币韵率菞钪薜淖允?。
疫情之下的毀滅性打擊2020年之前，我們的陽(yáng)干魚(yú)只賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商和餐館，所以去年疫情一來(lái)，我們就懵了。
倉(cāng)庫(kù)里屯了兩百多萬(wàn)的貨，可是餐館不是關(guān)著就是沒(méi)人去，監(jiān)利離武漢只有兩百公里，快遞也發(fā)不出去。一月下旬到四月中旬，我們的收入為零。
我怎么可能不焦慮呢？父母、妹妹和妹夫、還有我自己的小家，都靠這個(gè)小廠(chǎng)生存。2019年，妹妹和妹夫管采購(gòu)，我父親盯生產(chǎn)，我跑市場(chǎng)，2019年我們一共賺了一百萬(wàn)，這在農(nóng)村是很不錯(cuò)的收入了。
疫情對(duì)很多行業(yè)產(chǎn)生了影響，對(duì)我們更是毀滅性的打擊。3月初，因?yàn)檫t遲無(wú)法開(kāi)工，我們常用的工人開(kāi)始另找工作，而我更擔(dān)心的是，我之前苦心經(jīng)營(yíng)的與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也會(huì)就此斷掉。
那時(shí)我做市場(chǎng)推廣的方式非常單一，就是拖著個(gè)五六十斤的泡沫箱一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)市場(chǎng)地跑。每到一個(gè)地方，我就去門(mén)市部問(wèn)老板，要不要試試陽(yáng)干魚(yú) 。遇到和善的老板，會(huì)借你一個(gè)鍋，讓你展示煎炸后的陽(yáng)干魚(yú)多么美味，遇到不尊重人的，能讓你等三天。
楊洲時(shí)常在抖音上傳授陽(yáng)干魚(yú)烹飪方法
最沮喪的一次是在廣東，三十幾度的天，我跑了整整一個(gè)星期，一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)找到。所以那時(shí)當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商下了訂單而我不能發(fā)貨時(shí)，我就真的很憂(yōu)慮，要是這單生意正好被同行截胡呢？
我做好了兩百萬(wàn)貨全砸在手里的準(zhǔn)備，家人也做好了自謀出路的打算。我倒不是怕窮，只是一想到我父親為工廠(chǎng)投入了全部的積蓄、我妹妹付出了九年的青春，想到我曾經(jīng)是為了幫助他們回到家鄉(xiāng)的，我又覺(jué)得不甘心。
我一直相信，上帝給你關(guān)上了一扇門(mén)就會(huì)為你打開(kāi)一扇窗，現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑，那么新的機(jī)會(huì)一定已經(jīng)在別處醞釀。就在我思考出路時(shí)，抖音直播帶貨火了。
從線(xiàn)下到線(xiàn)上是大勢(shì)所趨我最開(kāi)始玩抖音是2018年，不過(guò)那時(shí)純粹當(dāng)娛樂(lè)，從沒(méi)想過(guò)自己能靠它賺錢(qián) 。
2019年，通過(guò)抖音的算法推薦，我看過(guò)一個(gè)同行的直播，她每月的銷(xiāo)售額在十萬(wàn)上下。那是最初的啟蒙，只是當(dāng)時(shí)我不是非做電商不可，所以一直沒(méi)有實(shí)踐。
四月中旬，雖然我們工廠(chǎng)恢復(fù)了對(duì)外發(fā)貨，可是訂單量下降到了以前的十分之一。我意識(shí)到，從線(xiàn)下到線(xiàn)上是大勢(shì)所趨，如果再不尋求轉(zhuǎn)型，那我很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)新媒體和電商，所以我花了兩個(gè)月時(shí)間仔細(xì)研究抖音視頻的拍攝方法，積累了一千多粉絲并獲得了開(kāi)店資質(zhì) 。

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