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01李佳琦小時候到影樓拍照，眉心被點了紅點后，主動要求涂上口紅的時候，一定不會想到自己會在多年以后會成為真正的“口紅一哥” 。
當(dāng)李佳琦剛火的時候，有采訪人員到南昌大學(xué)采訪他的一位老師 。
這位老師一臉懵逼：“哪個李佳琦？”
經(jīng)過采訪人員漫長的提示，老師才回想起來有過這么一個學(xué)生 。形象很好，挺乖巧的，上舞蹈課總站在后排，無論是芭蕾舞、現(xiàn)代舞、民族舞，表現(xiàn)和成績都很一般 。
確實，在南昌大學(xué)舞蹈系時，李佳琦對所有的舞蹈課都不感興趣，唯獨喜歡化妝課 。
因為感興趣，加上常常鉆研，讓他在化妝技術(shù)上頗有心得 。
大三那年，一次偶然的機會，改變了他的人生軌跡 。
在一場排舞過程中，老師發(fā)現(xiàn)李佳琦的妝容特別不錯，感覺還挺亮眼的 。于是推薦他到歐萊雅旗下美寶蓮柜臺去當(dāng)實習(xí)BA 。所謂的BA，也就是銷售顧問，那時候被稱為柜哥柜姐，職業(yè)地位沒有現(xiàn)在這樣得到廣泛尊重 。而且，從事彩妝師的男生極少，李佳琦經(jīng)常被取笑甚至被抨擊 。
但李佳琦并不在意別人的看法，反正他就是喜歡這份工作 。從學(xué)校一畢業(yè)，實習(xí)結(jié)束后，他選擇留在了美寶蓮專柜 。
大家都知道，化妝品專柜都會有試用裝 。但對于口紅的試用裝，很多顧客都挺排斥使用，所以在給顧客推薦口紅時，BA都會在手臂上試色 。在李佳琦看來，手臂試色不夠準(zhǔn)確，于是他在自己的嘴唇上涂色，讓顧客看到直觀的效果 。遇到購買猶豫的女生，他都會說：“你看，一個男生涂了都好看，你涂了會更好看 。”
在銷售話術(shù)上，李佳琦也沒有按部就班，而是加入自己使用的真實感受，語氣有趣夸張 。另外，他還常常給顧客提供一些護膚美妝小貼士 。在夸自家產(chǎn)品的同時，順帶分享其他競品的好東西 。在工作之余，他特別喜歡跑去毛戈平、雅詩蘭黛、雪花秀等品牌專柜，翻看人家的新產(chǎn)品并試用，回來了還建議顧客：“我的媽呀！真是太好用了，你們一定要試試！”
李佳琦是湖南岳陽人，“我的媽呀”這句口頭禪，是湖南人表達興奮開心的語氣詞 。從那時起，“OMG”、“我的媽呀”，后來就成了李佳琦極富鼓動性和魔性的營銷話術(shù) 。
就這樣，南昌天虹商場小小的美寶蓮專柜，因為李佳琦每月高居榜首的成交率和回購率，在整個南昌商圈乃至全國都出了名 。
不少被打敗的大品牌BA，對李佳琦羨慕嫉妒恨 。但雅詩蘭黛的店長卻十分佩服他 。他就是日后李佳琦的助理付鵬 。對美妝共同的執(zhí)念，后來讓兩個小伙子走到了一起 。
如今很多大學(xué)生，在畢業(yè)后還不清楚自己適合什么工作，對自己的未來充滿迷茫 。而李佳琦很早就確定了自己的人生方向 。
他沉下心積累自己，拿著不過3000元的底薪，在美寶蓮干了三年的柜哥 。
機會總是留給有所準(zhǔn)備的人 。老天誠不欺，李佳琦終于等來了機會 。
02
2016年底，網(wǎng)紅機構(gòu)美ONE組織了一場“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項目比賽 。歐萊雅公司選中了老拿銷售冠軍的李佳琦，讓他去參賽 。
在這場比賽中，李佳琦憑借專業(yè)的能力和豐富的經(jīng)驗脫穎而出，與美ONE簽約，成為它旗下的一名美妝直播 。每個月直播滿60小時，可多一倍工資 。
如今，李佳琦成為美ONE重量級的合伙人 。美ONE成就了李佳琦，李佳琦也成就了美ONE 。
能窺見未來的門就在前方，只不過，欣然前往的路途并不平坦 。
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