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文章插圖
3個維度，第一產(chǎn)品復(fù)盤，第二流量復(fù)盤。第三話術(shù)復(fù)盤。

1、產(chǎn)品復(fù)盤：
產(chǎn)品的復(fù)盤主要是看商品的點擊率和點擊的轉(zhuǎn)化率。前者反映的是產(chǎn)品夠不夠吸引人。有多大的吸引程度，后者反映的是主播轉(zhuǎn)化能力，基礎(chǔ)值要大于百分之十才算是及格。

從哪里看呢？
直播帶貨先要登錄到電腦端，掃碼之后，以達人的身份登錄。登錄后有一個抖音的羅盤。進去之后，在直播的過程當(dāng)中，藍色的界面下面有商品的曝光。還有商品的點擊率，都能顯示出來。

商品點擊率多。說明你這個產(chǎn)品是比較受歡迎的。如果點擊率連百分之十都沒有，說明這個產(chǎn)品并不受大家的喜歡，或者是目標(biāo)人群不夠精準。大家都不喜歡，所以一定不會帶來更好的轉(zhuǎn)化。

先要有點擊率，其次才會有轉(zhuǎn)化率。如果連點擊率都沒有的話，轉(zhuǎn)化率會更低。

2、流量復(fù)盤
流量復(fù)盤的核心，要看流量的來源和五分鐘的進出數(shù)據(jù) 。流量來源在數(shù)據(jù)羅盤的左側(cè) 。流量哪里來？比如自然流量，還有直播推薦的占比是達到多少。直播推薦的占比如果低于百分之五十的話，說明整體的數(shù)據(jù)低于同行，需要去優(yōu)化。第一是人貨場。三秒鐘看場景，三十秒鐘產(chǎn)品，三分鐘看人，就是主播的這個人。而五分鐘內(nèi)的進出的數(shù)據(jù)和停留的時長，反映的是當(dāng)下直播內(nèi)容對于用戶的吸引程度。

官方的算法證實就是，五分鐘之內(nèi)用戶的流失率會直接影響到你下五分鐘的推流率。就是說，五分鐘之前的數(shù)據(jù)和五分鐘之后的，五分鐘前你做的數(shù)據(jù)是給抖音官方看的。抖音平臺對你的直播間判斷根據(jù)什么？第一停留，第二互動，第三轉(zhuǎn)化，也是gmv銷售額，第四uv價值。根據(jù)這四個維度，對你的直播間進行評估，認為優(yōu)秀的，就會給你推更多的流量進來。如果是有轉(zhuǎn)化，優(yōu)惠價值又比較高，有一百個人進來，銷售額能夠高一百，那就uv價值是達到1以上。這個時候推進來的人就會越來越精準。這就是洗標(biāo)簽，洗直播間的標(biāo)簽。

直播間的標(biāo)簽和短視頻的標(biāo)簽是兩回事兒。所以說，有時候要在五十五分鐘的時候進行開播。那為什么在五十五分鐘的時候，而不是整點？因為整點的時候，它有一個一小時的整點的排序，也就是說進行站隊排列，你是第幾名？就像上學(xué)的時候進行這個排名一樣的道理。如果是提前五分鐘開播，正好來一波極速流量，你能夠接得住這個流量的話，就夠跑贏大部分的同行。所以提前五分鐘來進行開播，這五分鐘決定了你下一個五分鐘你的流量。

如果第一個小時播好的話，到整點的時候，排序也能夠比較靠前。在下一個一小時給到的流量會更大一些。

3、話術(shù)的復(fù)盤。
主要看整場直播畫面的錄屏和流量變化的趨勢。
話術(shù)復(fù)盤的話。就是你在直播的時候，把自己的整場的直播錄下來，或者是錄半小時，或者錄一個小時。錄了屏后，要去根據(jù)它的流量變化，在多少分鐘的時候看到流量呈上升的趨勢。這個時候我們說了什么樣的話，或者是做了什么樣的動作，引起了流量的上升變化，進行復(fù)制。

然后如果流量下降，要找出為什么往下掉。在掉的時候說了什么樣的話，沒有能夠留住別人，或者沒有很好的轉(zhuǎn)化的時候。我們說了什么樣的話，做了什么樣的動作。那這就是對于話術(shù)的復(fù)盤，一定要去回放，根據(jù)錄屏內(nèi)容準確的定位話術(shù)的問題。

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