文章插圖
作者| 貓哥
來源| 大貓財經(jīng)
2019年，央視的《對話》有一期做了一個話題，討論的是老齡制造，主持人領著嘉賓侃大山，正好聊到了老年人的鞋，聊著聊著就把話題引到臺下的企業(yè)代表身上去了 。
說起來，這還是個蠻重要的賽道 。中國老齡科學研究中心曾經(jīng)搞過一次調查，他們發(fā)現(xiàn)85.7%的老年人都對鞋有著比較高的追求，要求舒適、安全、時尚，價格還不能高 。
這么好的鞋哪里找呢？主持人的包袱還沒抖完，鏡頭就切到了臺下的張京康身上 。
這位老板是什么來頭呢？他是足力健的董事長 。
董事長的服務那是真沒得說 。當著全國觀眾們的面，西裝革履的張老板拎著鞋蹦上臺，咔嚓就在攝像頭前跪了下來，一邊給嘉賓換鞋、一邊用手摸起了嘉賓的足弓 。
這個小小的動作背后，隱藏著張京康大大的野心 。
按照他的說法，摸腳能清楚地感受到老人的足部結構和足弓曲度，所以在選鞋、穿鞋的時候才能更得心應手 。
不過很多人也提出了質疑，這鞋又不講究量身定制、你再怎么摸不也不換不了版型么？
但老人們偏偏還就吃這套，老話講“跪天跪地跪父母”，這番操作的心理暗示還是很充分的，配合著大喇叭里的溫馨話語和代言人張凱麗的和煦笑臉，這雙看起來有點土氣的鞋直接成了現(xiàn)象級單品 。
最牛的時候，足力健的年銷售額直接飆到了40億人民幣，幾個經(jīng)典款更是賣出了四百多萬雙 。
據(jù)說在海外，有的時尚博主甚至把足力健擺在了自己主頁的中心位置 。在神秘東方的標簽加持下，這雙old-fashion老人鞋的身價直接翻了三倍、直逼100美元大關！
不過讓人唏噓的是，張京康的老年鞋帝國崛起沒幾年，就在各種纏身的丑聞中轟然倒塌 。
就在今年年初，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司新增了好幾條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標的加起來超過1億元 。至于當年那個在央視談笑風生的張老板，更是早就收到了好幾次限制消費令 。
為啥起落的速度這么快呢？
在投身老年鞋事業(yè)之前，張京康的人生有點坎坷——好不容易賣保健品攢了點錢，結果又全扔進了創(chuàng)業(yè)的大坑，還背上了3000萬外債 。
不得不說，張老板的意志力那是相當堅韌了，沒跑路也沒當老賴，直接上演“真還傳” 。
羅永浩還債靠的是直播帶貨，張京康靠啥呢？
他干的是“保健產(chǎn)品”銷售，就這么風風火火地拼了兩年，人家就還清了大部分欠款，順便還攢起了二次創(chuàng)業(yè)的資本 。
有了之前失敗的教訓，重振旗鼓的他給自己定了個標準：要干就干剛需，關鍵是還得高頻+細分 。
就這么琢磨來琢磨去，張京康最后盯上了老年人的腳 。據(jù)說在做第一款鞋的時候，他專門跑了不少小區(qū)、號稱摸了足足500多雙腳，這才信誓旦旦地提出了老人穿鞋的三大痛點：
“一是腳前后變寬，腳背變高，腳變長；
二是趾骨變軟，大骨頭塌陷，腳踝骨變脆，有骨刺；
三是腳上皮膚有腳墊，腳跟疼，包括皮膚松軟 ?！?br />
有了方向，后面的事情就好辦了 。
大概在2013年的時候，張京康就和青島雙星合作，推出了“超輕便、超防護、超防滑、超護踝、超透氣、超緩震”的六超老人鞋，一舉殺進了這片尚未開發(fā)的藍海 。
以上關于本文的內容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關指導!
「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內容，希望對您有所幫助：- 霸屏春晚的華為手機迎來Mate50
- 央視你幸福嗎
- 央視董卿出了什么事？這些風波了解一下！
- 央視選秀筆試難嗎
- 2021央視春晚嘉賓有肖戰(zhàn)嗎
- 目前最好的除甲醛的方法 央視除甲醛最有效方法
- 撒貝寧央視怎么回事 撒貝寧為什么退出央視
- 盧本偉央視封禁期限公告 盧本偉為什么被全網(wǎng)封
- cctv6為什么被稱為六公主 央視六公主是什么梗
- 統(tǒng)一是中國企業(yè)嗎 統(tǒng)一是哪國的企業(yè)