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為什么要建立人脈？
“成長靠自己，成功靠他們”
人生最重要的投資，就是了解自己，選對方向。在最短的時間，用最對的方法，去做最對的事情，得到一個最好的結(jié)果。
如何建立人脈關(guān)系？
人脈是設(shè)計出來的，從完善自己的內(nèi)心世界，強(qiáng)大自身能量，到與他們接觸過程中占據(jù)主動性，在該進(jìn)攻的時候進(jìn)攻，該防御的時候防御，每一步都需要訓(xùn)練。
訓(xùn)練步驟：
1.清點(diǎn)自己有什么：
認(rèn)清自己的家庭和父母的情況、自己的實(shí)力、與他人的差距
2.擺正自己的心態(tài)，不要為懶惰和失敗找借口
3.做自己，保持真實(shí) 。選擇適合你的圈子
4.寫日記來認(rèn)識自己和他們：
記錄自己的時間、他們利用你的時間、與人相處的細(xì)節(jié)
5.一句話定位自己，取最優(yōu)勢的地方，建立自己的個人品牌
6.變成有趣的人：
豐富業(yè)余生活，修煉你的人生趣味
吃喝玩樂皆學(xué)問
與人吃飯交流的時間，需要準(zhǔn)備足夠多的信息來制造“愉快的話題”
與人相處的小技巧：
1.言語和順，自動屏蔽惡意，傻一點(diǎn)
2.隨時推銷自己，主動聯(lián)系對方
3.善用人脈帳戶，不要頻繁從對方那里支取資源
4.積極的第一印象：笑容、自信的外貌、積極的表達(dá)、豐富的肢體語言
5.與優(yōu)秀的人在一起，通過聊讀書，聊出你的思想
6.對向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，與領(lǐng)導(dǎo)保持心理距離近，物理距離遠(yuǎn)
7.與同事分享各種有用信息和工作心得，交流工作經(jīng)驗(yàn)，給晉升造勢
8.互相交換秘密
9.用金錢去換能帶著你向上走的力量
10.能給別人帶來價值的時候，就不索取價值
11.看起來驕傲的人，實(shí)際上內(nèi)心并非如此。看起來彬彬有禮的人，實(shí)際上內(nèi)心與人是疏離的。
12.你要把自己幫別人的事實(shí)說成你被別人幫助
13.遇到一些非常強(qiáng)勢的人，就必須拿出進(jìn)攻性
14.對付控制狂，可以用明顯的謊言來對應(yīng)
15.面對誤會，想想怎樣用適合對方的方式傳達(dá)自己需要傳達(dá)的信息，改進(jìn)說話方式
16.做好記錄，防范被搶功
17.允許別人說話，允許別人表達(dá)，允許被人不接受，溝通才更順利
18.在溝通時，要逐步探明對方的利益訴求，以合理的分割作為原則，爭取達(dá)到一致
19.遭遇別人挑釁的時候，在想發(fā)火之前，先重復(fù)一遍對方說的話
20.讓你的同事低估你的優(yōu)點(diǎn)，讓你的對手高估你的缺點(diǎn)
21.只有付出利益，才能交換到利益
22.如果與人合作，問一問：合作的利益點(diǎn)在哪里？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？我能不能控制？
23.問一問同伴：“你的工作進(jìn)行得還行吧？”“你把繁瑣的工作做得有條不紊，請教一下有啥好方法啊？”“我能為你做點(diǎn)啥，是否需要幫助？”
24.人在什么都沒有的時候，不必刻意低調(diào)，什么都藏著，因?yàn)槟鞘前炎约旱哪芰Χ悸冻鰜硪矅槻凰廊耍€不如骨起膽量好好展示自己。
25.遇到惡性競爭，面對詆毀你的人：必須勇于反擊，當(dāng)動搖到你的實(shí)質(zhì)利益的時候，可以通過書面郵件的形式將一切反映出來。
26.失意時別再人前流露狼狽
27.人脈要長久，就像下圍棋：你總輸，你不會再想下棋，你總贏，別人不會陪你下。有輸有贏有和，就是長久之道。
28.隨時向老板報告當(dāng)前的進(jìn)度，一方面能讓老板放心，另一方面也可以得到老板的信任
29.如果接觸不到成功人士，就從你的老板開始吧
30.與其要一批沒有忠誠度的客戶，不如培養(yǎng)一批鐵桿粉絲。鐵桿粉絲時你成事的機(jī)會。

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