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一、什么是銷售策略
簡單來說，銷售策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后，預選對銷售渠道、銷售模式以及對渠道的利潤分成進行規(guī)劃；利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標用戶前，并通過一定的策略驅(qū)動渠道進行大力推銷和宣傳，以及利用一些宣傳營銷方式讓用戶認可并購買產(chǎn)品。
此階段的銷售策略和產(chǎn)品上市后的促銷策略有些區(qū)別，現(xiàn)階段的銷售策略偏重大框架形式的規(guī)劃，包括目標用戶是誰？他們習慣在什么地方了解信息？什么渠道能觸達到他們？什么類型的信息會引起他們的注意？我們需要怎么做他們才會購買我們的產(chǎn)品？對于各個渠道通過什么模式進行激勵以及分配利潤？產(chǎn)品應該如何定價？后續(xù)產(chǎn)品如何運營才會提高復購率等等。
我們甚至可以通過此階段的分析，反推出我們的產(chǎn)品應該如何設(shè)計？才會為后續(xù)的銷售的順利開展提供助力。
二、為什么需要銷售策略
可能有人覺得，銷售策略難道不應該是銷售或市場部門應該考慮的事情嗎？其實不然，產(chǎn)品經(jīng)理的核心目標是保證產(chǎn)品在市場上獲得成功，因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要以保證產(chǎn)品成功的視角，來考慮產(chǎn)品的銷售問題。
產(chǎn)品力在現(xiàn)今時代，已不是唯一決定產(chǎn)品是否成功的要素，產(chǎn)品經(jīng)理也并非只需要關(guān)注產(chǎn)品的誕生周期。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理都會在產(chǎn)品研發(fā)階段開始思考后續(xù)產(chǎn)品如何銷售，并把銷售策略融合到產(chǎn)品的研發(fā)階段，這樣能大大提高產(chǎn)品的成功概率。
三、需要收集的資料
經(jīng)過產(chǎn)品前期宏觀的市場分析后，此刻我們對進入什么行業(yè) ，具體做什么類型的產(chǎn)品已有大致結(jié)論，此階段我們需要進一步收集盡可能多的信息，便于我們接下來做銷售策略分析。
1. 目標用戶信息
繪制精確的目標用戶畫像，包括性別，年齡，愛好，收入情況，購買產(chǎn)品的渠道（線上還是線下），他們一般會出現(xiàn)在什么社區(qū) ，更加重要的是傾聽用戶的故事以便能深入了解用戶。
用戶信息應盡可能詳細，如之前已做過相關(guān)工作，則可直接作為輸入內(nèi)容拿來用即可。
2. 銷售渠道特點
了解不同銷售渠道特點，成本和效果，綜合看哪種渠道適合銷售自己的產(chǎn)品。本質(zhì)上來看就是如何以最小推廣成本讓用戶購買產(chǎn)品，常規(guī)的銷售渠道有如下一些：
線上零售渠道：如京東，天貓，拼多多等，需要了解各個平臺的收費模式和同類產(chǎn)品的銷量情況，評估自己的產(chǎn)品是否盈利。
大體來說，線上渠道適合價值不高且功能不復雜的常用的產(chǎn)品，如500元以下價值。這是因為線上零售渠道用戶體驗度低，線上多用圖文解說來展示產(chǎn)品，用戶能夠看到的僅僅是產(chǎn)品的大致外觀，功能點和產(chǎn)品參數(shù)；產(chǎn)品的差異化特性并不能給到用戶最直觀感受，用戶能夠拿到手上最好再嘗試使用更能促進購買，這就是某些復雜高價值產(chǎn)品僅在線下才能產(chǎn)生銷售的原因；電商渠道通常會壓一定的貨款，因此資金流方面會較為緊張。
社群專業(yè)網(wǎng)站：線上社群專業(yè)網(wǎng)站一般聚集了對某一個話題感興趣的用戶，它集中了最精準的用戶群，針對性強的產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上投放廣告也有較好的效果，但這些網(wǎng)站一般不直接銷售，如果想要達成銷售效果，還需考慮在這些平臺/渠道的落地。

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