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最近有很多粉絲私信小編：為什么我的店鋪老是有壓貨的問(wèn)題存在呢?關(guān)于壓貨有沒(méi)有好的解決措施呢?
新手做服裝，最大的問(wèn)題可能就是壓貨了，如果訂貨不精準(zhǔn)，后期銷售不給力，就很可能出現(xiàn)壓貨的問(wèn)題，從而形成庫(kù)存，這樣循環(huán)下去，成為了很多老板不可言說(shuō)的痛，那么，該如何避免壓貨呢?
①定位不精準(zhǔn)：很多新手拿服裝可能就是定位不清晰，不知道要什么，要么這個(gè)拿一點(diǎn)，那個(gè)拿一點(diǎn)，或者就是聽(tīng)檔口銷售的什么都拿，拿得多且雜，這樣對(duì)自己的顧客沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，而忠于某些風(fēng)格的顧客，挑選的時(shí)候會(huì)有很大的局限性，這樣會(huì)有大概率造成自己壓貨。
解決方法：確定定位，舉個(gè)例子，做中高檔，就不要去拿低端的市場(chǎng)貨，喜歡時(shí)尚休閑的，就不要去街頭潮流的，只有知道自己的顧客是哪部分人群，才能去精準(zhǔn)營(yíng)銷，拿貨的時(shí)候心里才有數(shù) 。
可以按照20%的基本款，基本款不會(huì)缺少客戶群體，有些爆款需要和基本款連在一起，這樣才能提高連帶率，50%季度的爆款，當(dāng)下的流行趨勢(shì)不能缺少，30%小眾獨(dú)家設(shè)計(jì)款，當(dāng)爆款爛大街的時(shí)候，有些衽會(huì)選擇小眾的款式
②錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)：因?yàn)橥b是一手拿貨的，賣一件就斷碼了，就比較容易出現(xiàn)斷碼的情況，當(dāng)一些款斷碼的時(shí)候，有些店主舍不得打折促銷，錯(cuò)過(guò)了補(bǔ)貨時(shí)機(jī)，也錯(cuò)過(guò)了最佳打折時(shí)期，所以賣不出去?
解決方案：及時(shí)出折扣、特價(jià)、送禮品等方式，或者利用節(jié)假日周年慶來(lái)清，比如，一手五個(gè)碼，正價(jià)出三件，兩件斷碼折扣價(jià) 。
其次，陳列在活動(dòng)去也可以將斷碼內(nèi)搭貨品穿進(jìn)側(cè)掛中部分無(wú)袖背心甚至外套里面，斷碼短褲短裙用鏈條搭配在側(cè)掛的上裝下面。
③換季清倉(cāng)不及時(shí)：服裝季節(jié)性很強(qiáng)，換款快，要果斷地清倉(cāng)打折處理，不要抱著再等等，想多賺點(diǎn)錢的想法，這樣往往會(huì)積壓庫(kù)存(過(guò)來(lái)人的忠實(shí)建議)
解決方案：抓住清貨時(shí)機(jī)，比如在夏天最熱的時(shí)候，冬天，盤一下庫(kù)存，哪些會(huì)出現(xiàn)堆積的情況，將這些衣服清理的，剛開(kāi)始比較多的情況可以買一送一，送隨機(jī)，比如買褲子送內(nèi)褲，買一送一清了大部分后，做福袋活動(dòng)，比如199元3-5件，福袋一定要根據(jù)衣服的價(jià)值來(lái)搭配，而且是盡量搭配好看的，同樣可以搭配一個(gè)福袋就拍照發(fā)朋友圈，告訴大家你的福袋都是超值，而且好看。福袋活動(dòng)除了，庫(kù)存基本沒(méi)了，到后面無(wú)法再搭配好看的，就不要再接單了，即使是福袋也不能降低要求和品質(zhì)，這個(gè)時(shí)候就可以做一個(gè)秒殺活動(dòng)，超低價(jià)格出庫(kù)存。
④不會(huì)搭配：作為一個(gè)服裝店主，顧客問(wèn)你怎么搭配，如果不會(huì)，那顧客還會(huì)去買嗎?
解決方案：學(xué)會(huì)搭配，成套搭配，更有利于你的銷量，遇到壓貨的時(shí)候，可以適當(dāng)降低價(jià)格，可以打折，參與滿減，這樣就不會(huì)缺少顧客啦!
通過(guò)搭配提升的是曝光率，曝光率高了，遇到合適顧客的概率自然也就提高了。同時(shí)搭配并不會(huì)占用店鋪過(guò)多的資源，給其他產(chǎn)品讓出優(yōu)越條件的同時(shí)還能進(jìn)行連帶銷售，提升業(yè)績(jī)!
總的來(lái)說(shuō)，我們要明白，賣出去就是賺，不要想著清貨賺錢，過(guò)季壓貨了，下個(gè)季度也沒(méi)人要，送人也不一定有人要，要及時(shí)把過(guò)季的庫(kù)存清完，減少損失，可活動(dòng)做得好，可能還會(huì)給給你帶來(lái)很多不一樣的驚喜。會(huì)給你引流到更多的顧客，提供更多現(xiàn)金流，手頭有更充足的資金去拿貨上衣。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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為什么童裝很容易壓貨呢 庫(kù)存童裝怎么處理

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