在游戲發(fā)行時利用視頻主站流量投放廣告，這帶動了bilibili流量變現(xiàn) 。對于爆款游戲，它聯(lián)合UP主做半官方性質(zhì)投放，這使得公司在談獨家代理權(quán)時話語權(quán)提高 。
2020年游戲業(yè)務(wù)收入48億元，占總收入40%，游戲付費用戶180萬 。
（二）直播及增值業(yè)務(wù)是最大增量
bilibili直播及增值業(yè)務(wù)包括：大會員訂閱費、直播虛擬禮物銷售、B站音視頻漫畫平臺銷售 。2020年收入38億元 。
大會員bilibili2018年“破圈”標(biāo)志性分界線，此前它從未大規(guī)模從用戶中收取過增值費用 。
2020 年會員數(shù)1.03 億，付費會員數(shù)1450萬 。2018年至2020年，大會員占直播及增值業(yè)務(wù)收入比42%、44%和43% 。
大會員可享有“免費或搶先看部分內(nèi)容、半價點播付費內(nèi)容特權(quán)及裝扮”特權(quán)，而促進大會員的增長，嗶哩嗶哩版權(quán)內(nèi)容庫共有13000余部，大會員專享3100余部約占24% 。
大會員月均付費用戶及ARPPU由2018年的250萬、8.1元，增長至2020年1450萬、11.3元 。
在直播上bilibili最特殊的是UP主同是內(nèi)容區(qū)專業(yè)PGC視頻內(nèi)容制作者，直播UP主提供了更多變現(xiàn)手段及加強了UP主粘性，使得快速增長 。
除了游戲娛樂直播，還有動漫、美食、戶外、舞蹈、美顏多種類直播 。2019年和2020年，直播收入分別占總收入9%和11%，付費人數(shù)60、110萬，月均ARPPU89、105元 。2020年直播收入13.1億元 。
付費觀看漫畫及視頻bilibili會收購熱播動畫漫畫原作，已成為國創(chuàng)動畫第一平臺，來自國創(chuàng)區(qū)的付費會員訂單2020年同比增長450%，成為拉新能力排名第一的專業(yè)內(nèi)容品類 。
（三）廣告業(yè)務(wù)
基于Z世代+的定位，B站廣告業(yè)務(wù)發(fā)展相對克制，出于用戶體驗維護，CEO陳睿曾承諾不會在視頻中添加貼片廣告，而基于平臺內(nèi)容資源優(yōu)勢，bilibili以品牌和效果廣告為主要廣告投放渠道 。
它的廣告營銷超越了傳統(tǒng)點擊廣告模式，建立了一套完整的IP營銷流程，除了傳統(tǒng)信息流廣告導(dǎo)流之外，還建立了專屬社區(qū)頁和引導(dǎo)大UP參與打廣告，這種營銷模式適合對標(biāo)大品牌營銷 。
bilibili平均MAU從2019年1.175億增至2020年3.858億 。bilibili的正式會員在2020年末達到1.03億人 。伴隨用戶規(guī)模增長，廣告業(yè)務(wù)收入由2019年8億元同比增加126%至2020年的18億元 。
（四）電商及其他業(yè)務(wù)
電商模塊商業(yè)變現(xiàn)有兩種途徑：一是轉(zhuǎn)播權(quán)，一是手辦及IP協(xié)同 。
2019年和2020年，bilibili電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入7億元和15億元 。增長主要歸因于電商平臺上產(chǎn)品銷售增長及“S10英雄聯(lián)盟全球賽事”中國轉(zhuǎn)授權(quán) 。
2020年電商及其他業(yè)務(wù)收入占總收入13%，bilibili以8億元獲得了“英雄聯(lián)盟全球級別職業(yè)賽事”2020-2022年獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，總決賽期間它為游戲直播帶來人氣峰值突破3億的巨大流量，比2019年S9賽季瀏覽量提升了300% 。
這一塊業(yè)務(wù)在嗶哩嗶哩體系中尚未深度融合，IP與其他業(yè)務(wù)協(xié)同度遠遠不夠，收入來源賽事占了大頭 。只是在bilibili網(wǎng)頁版主站會員購周邊出售的手辦及周邊產(chǎn)品，還稱不上電商模式，但很值得期待 。
bilibili始終是動漫第一社區(qū)基本盤，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心吸引用戶，通過活躍的社區(qū)氛圍留住用戶，進而基于社區(qū)生態(tài)拓展多元變現(xiàn)路徑 。這是嗶哩嗶哩現(xiàn)階段的產(chǎn)品邏輯和商業(yè)邏輯 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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