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創(chuàng)始人徐逸2009年建立Bilibili前身“MikuFans”時(shí)，“Miku”是二次元角色之一“初音未來(lái)”，與Z世代+成長(zhǎng)相伴而生的“二次元”便成了嗶哩嗶里的核心基因和標(biāo)簽，這是軸和魂。
對(duì)這個(gè)軸和魂的理解，有助于認(rèn)識(shí)它的產(chǎn)品邏輯和商業(yè)邏輯。
嗶哩嗶哩的生態(tài)核心是“UP主-優(yōu)質(zhì)資源-粉絲”三方良性循環(huán)關(guān)系
Bilibili內(nèi)容是以PUGC為核心，2020年P(guān)UGC播放量占比91.4% 。
視頻分區(qū)早前以動(dòng)畫(huà)、游戲、鬼畜為主，拓展為動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、舞蹈、知識(shí)、生活、時(shí)尚、娛樂(lè)、番劇、游戲、影視、國(guó)創(chuàng)、數(shù)碼、鬼畜、資訊、放映廳15個(gè)大分區(qū)80多個(gè)小分區(qū)，形成“感興趣的內(nèi)容都在B站”。
PUGC源頭較大部分來(lái)自UP主，UP主月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者規(guī)模220萬(wàn)，這些活躍創(chuàng)作者平均每人月視頻提交量3.5 條。
2020年活躍用戶數(shù)1.97億，會(huì)員數(shù)1.03億，彈幕總量由2019年的10億條上升至2020年22.6億條。
嗶哩嗶哩對(duì)內(nèi)容生態(tài)、用戶及整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式長(zhǎng)期投入和培養(yǎng)，造就了UP主與用戶、用戶與用戶、UP主與UP主之間緊密紐帶，形成了獨(dú)一無(wú)二的社區(qū)屬性和文化影響力。
UP主是嗶哩嗶哩內(nèi)容的根本生產(chǎn)力，UP主制作內(nèi)容、內(nèi)容吸引用戶、部分用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為UP主，這個(gè)獨(dú)特的生態(tài)閉環(huán)使Bilibili內(nèi)容成本大大低于可比公司愛(ài)奇藝，它2020年購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容支出為18.7億元，愛(ài)奇藝208.9億元，內(nèi)容成本在收入占比分別為15.6%和70.03% 。
Bilibili為平臺(tái)、UP主和代理商之間設(shè)立“花火平臺(tái)”，目的是提升UP主和代理商對(duì)接效率，品牌方匹配意向合作的Up主，更好實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn) 。
它們稱之為“花火計(jì)劃”：基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)，花火平臺(tái)為up主提供系統(tǒng)報(bào)價(jià)參考、訂單流程管理、平臺(tái)安全結(jié)算等服務(wù) 。
它對(duì)UP主還有一個(gè)涵蓋八個(gè)內(nèi)容的“激勵(lì)計(jì)劃”：創(chuàng)作激勵(lì)，獲得收益；充電計(jì)劃，UP主創(chuàng)作分成70%，每筆充電收益換算成貝殼；綠洲計(jì)劃，促進(jìn)UP主與品牌方和機(jī)構(gòu)合作，收入反哺創(chuàng)作；懸賞計(jì)劃，幫助UP主在視頻播放器內(nèi)外部配置廣告或商品來(lái)獲取官方商業(yè)計(jì)劃；花火平臺(tái)，為UP主和品牌方創(chuàng)造環(huán)境和交易鏈路；新星計(jì)劃，扶持粉絲數(shù)大于5萬(wàn)的創(chuàng)作者；熱門(mén)活動(dòng)，不定期設(shè)置話題，獎(jiǎng)勵(lì)UP主；虛擬激勵(lì)，一鍵三連，投幣的10%獎(jiǎng)勵(lì) 。
Bilibili以此兩項(xiàng)計(jì)劃激勵(lì)UP主，截至2020年12月，合作UP主數(shù)量增長(zhǎng)了6倍，合作品牌方增長(zhǎng)5倍，復(fù)投率達(dá)到75% 。
游戲、增值服務(wù)、廣告和電商四個(gè)商業(yè)模式建立基于垂直人群的商業(yè)化和基于泛化人群的商業(yè)化
Bilibili變現(xiàn)模式有兩個(gè)，一是基于垂直人群的商業(yè)化，包括游戲、增值服務(wù)、電商，2020年?duì)I收占比分別為 40%、32%、13%；二是基于泛化人群的商業(yè)化，即廣告，營(yíng)收占15% 。
收入從2016年5.2億元增長(zhǎng)至2020年120.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為119.2% 。
（一）移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)是基本盤(pán)
bilibili是二次元類型游戲平臺(tái)龍頭，游戲運(yùn)營(yíng)模式主要為代理發(fā)行與聯(lián)運(yùn)，按50%流水抽取分成，與騰訊傳統(tǒng)渠道游戲模式相似。
產(chǎn)品為獨(dú)家發(fā)行、聯(lián)合代理及自主研發(fā)二次元游戲，獨(dú)代為主 ?！禙ate/Grand Order》、《碧藍(lán)航線》、《公主連結(jié)》三款游戲是主要收入來(lái)源，2018年至2020年三款游戲收入占總收入比分別為61%、36%、24% 。
二次元手游通常指動(dòng)漫、漫畫(huà)IP衍生品游戲或者具有漫畫(huà)類審美風(fēng)格的游戲。
以目前2020年為參考數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，獨(dú)家發(fā)行43款游戲和25類聯(lián)合代理了近千款游戲。
bilibili以9.6億港幣戰(zhàn)略投資在香港上市的心動(dòng)公司，占股4.72% 。心動(dòng)旗下?lián)碛小断删硞髡f(shuō)RO》自研產(chǎn)品，意在通過(guò)合作獲取更好戰(zhàn)略性游戲原創(chuàng)資源。心動(dòng)公司2011年創(chuàng)始于上海，創(chuàng)始人黃一孟。

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