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hello , 大家好，我是小胖。那么這期文章呢我來給粉絲朋友們?nèi)チ囊涣拈_拼夕夕無貨源網(wǎng)店啊，什么樣的價位的產(chǎn)品是最賺錢的。
為什么我想來跟你們聊這個呢？其實聊這個東西其實出自于原因很簡單啊，因為我發(fā)現(xiàn)在整個拼夕夕體系里面，這些年有很多的新賣家加入了。然后大家在現(xiàn)在都在想啊，就是在拼夕夕里面，大家覺永遠都覺得拼夕夕就是一個低價的標簽。所以剛開始做網(wǎng)店呢，大家就總是想我要有一個好的供應鏈，我要有一個好的產(chǎn)品，有一個低價的產(chǎn)品，我才能在拼多上面賺到錢。其實你永遠都不敢相信啊，在這么多年上電商環(huán)境里面我可以明確的告訴大家，電商環(huán)境最賺錢的絕對不是低價，也并非是高價，是什么呢？簡單說叫高溢價產(chǎn)品。
我給你舉個例子，你就明白了啊，何為高溢價產(chǎn)品，這是我的心得，也是所有干過電干過電商的。大家都會有這樣的一些感觸。比如說啊我給你們舉例，假設(shè)賣一個這樣的茶壺啊，我們在賣這個茶壺的時候呢，因為我們要講的一個東西，講議價，就要講消費者認知差。假設(shè)這個我正常拿給你們看，比如說你是個消費者，你平常不喝茶，或者是你平常不了解這個茶壺的生產(chǎn)工藝。那一看到這個茶壺的時候，你第一眼會想到的就是這個茶壺值多少錢。我相信啊很多人平常在網(wǎng)上搜的時候，你肯定會想這個茶壺怎么樣，值的話它也得值個啊十幾塊錢，二十幾塊錢吧。如果十幾塊錢、20塊錢、二十幾塊錢都不值的話，它生產(chǎn)成本人工都要花錢呀，對吧？你肯定會這么想。但是啊我們一直講，我說所謂的互聯(lián)網(wǎng)就是用信息差價賺取你的利潤。我們經(jīng)常講碰到這種產(chǎn)品，比如說遇到這種茶壺，大家的認知，普通人對它的認知就認為它是十幾塊錢二十幾塊錢。好，那這個時候我要去告訴大家，你了解他的工藝了之后，你發(fā)現(xiàn)像這種茶壺，它在全網(wǎng)市場需求可能生產(chǎn)成本不超過十塊。那如果說不超過十塊的時候，那你去想消費者是不想象不到的。就跟我們明知道比如一瓶礦泉水，很多人到目前為止都認為一瓶礦泉水的生產(chǎn)成本都要一塊錢。但農(nóng)夫山泉一瓶礦泉水生產(chǎn)成本不超過五毛錢。
所以你想一想，這就是我們所謂的認知差。而認知差造就的是什么？就是高溢價值啊，就是所謂你們經(jīng)常看那種很高溢價值的都會出現(xiàn) 。那我再給你舉個例子啊，比如你看到這樣的一個水壺啊，這種水壺堅果啊，在電商市場里面有很多在賣的。比如說賣一個這樣的水壺，這種水壺賣的賊便宜，九塊99.9塊包郵。我們正常對一個水壺的定義啊，平常去買最起碼四十幾塊，六十幾塊錢，甚至你買一些九陽一把水壺，可能99 199。我們認為這就是已經(jīng)有品牌溢價的了，覺得它生產(chǎn)成本怎么樣，三四十塊錢是要的。但是你要去過像惠州那邊這種工業(yè)生產(chǎn)類的，像這種帶電器設(shè)備，它生產(chǎn)出來也不超過十塊，你想象得到嗎？這就叫認知差呀。而這種認知差造就的是什么呢？它就存在有高利潤區(qū)間，這就是我一直在想說的啊，我說在拼多上面其實并非是你們覺得低價或者是高價就能夠一定賺到錢，反而是那些認知信息差存在很大偏差的產(chǎn)品。
它在拼夕夕市場里面盈利效果是最好。所以有的時候我經(jīng)常想選擇一個這樣的產(chǎn)品，或者是你平常在選產(chǎn)品的時候，你一定記住，不能光是只是看這個產(chǎn)品的市場容量數(shù)據(jù)，有的時候得要去調(diào)查一下這個產(chǎn)品背后消費者喜歡的價位區(qū)間。他們認為這個價位大概是多少？為什么這個價位能賣？這個是你一定要知道的，而且哪些類目是不能去碰的，哪些價格是不能碰的呢？就是有些產(chǎn)品它的價格是特別透明的。就像我們現(xiàn)在看到的紙巾，對吧？然后呢有些特定類的水杯這種產(chǎn)品價格已經(jīng)很透明了。大家都知道紙巾這個東西生產(chǎn)成本它本質(zhì)上在很多人眼里就覺得是廉價的。所以你要是收他很貴的費用，他是不愿意給的。這個時候你賣這種品類他就不好賺錢了。所以一旦有信息差，那我們就學會去尋找信息差的產(chǎn)品。而這種信息差的產(chǎn)品在全網(wǎng)有很多多到你不敢想象。而這種啊基本上都屬于是被腰部擠，或者是很多大賣家在用品牌吃掉的。所以如果你要真想去賣，有的時候你要反思自己，經(jīng)常有很多up 主會告訴你看什么樣的區(qū)間，那看什么樣的數(shù)據(jù)來決定這個類目做不做。但從來都沒有告訴你，你要去追蹤這個產(chǎn)品的生產(chǎn)來源。好比你今天選擇了一個市場，選完了之后，就比如這個電器啊，熱水壺，你可以去中國制造網(wǎng) 。中國制造網(wǎng)是可以追尋到電氣熱水壺，這種生產(chǎn)工藝大概需要多少錢的，在那里你可以了解到整個生產(chǎn)成本大概具體是多少。然后你了解到這個價格了之后呢，你就會知道消費者的認知差，你將代表著你就是消費者。你會對這個認知差覺得是怎么樣的，你再去核算一下這個溢價值最好的產(chǎn)品啊，應該就是意價值能夠達到50%以上。當然30%-10%能接受。就是一把水壺。他們認為覺得20塊錢就覺得生產(chǎn)成本都要20塊錢。了然后你平時你賣個30，他覺得接受，但你實際只需要十塊錢，你這就1比3。那你看你的意價值就能達到60%了。

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