學(xué)　員：這個要看店里的成交環(huán)節(jié) 。
老　師：其實(shí)非常簡單，只要平均再從每個人身上收回15元，成本就收回了！所以，這就需要你給對方優(yōu)化出一套充值鎖客的流程 。然后你也不用提供1000張會員卡，300張就夠了，4500元的成本 。但是市場價是59400元的引流產(chǎn)品，首次合作，你只要在我這里拿**元的貨，我就給你帶來300個精準(zhǔn)目標(biāo)客盧 。
學(xué)　員：“其實(shí)非常簡單，只要評價再從每個人身上只要收回15元，成本就收回了！”這個我沒有理解 。
老　師：這個不能理解嗎？也就是說，你首次不賺錢，只要把產(chǎn)品能夠打人進(jìn)去，并抓住會員就行了 。如何打入進(jìn)去呢？比如你拿我1萬的貨物，我給你300個精準(zhǔn)客戶 。
1萬的貨有可能你就能賺到5000元（具體看你自己的利潤），然后你拿4500元幫對方引流 。引流進(jìn)店之后干嘛呢？設(shè)計(jì)一個成交流程，銷售他進(jìn)的你的貨 。這樣他跟你合作沒有任何風(fēng)險，還能獲得實(shí)實(shí)在在的好處 。
進(jìn)店后鎖定成交 。還有一種方式，就是他只需要花4500元，你就送他300張總價值59400元的充值卡，并教他如何瘋狂拓展客源的方法 。其實(shí)就是教他如何拿你的卡去對接魚塘嘛，然后第一批你給他免費(fèi)鋪冰元的貨，引流進(jìn)來之后，設(shè)計(jì)成交流程和主張來銷售免費(fèi)鋪給他的貨 。
也就是銷售你的其他產(chǎn)品，這樣他也沒有風(fēng)險 。4500元，吸引300個進(jìn)店，設(shè)計(jì)成交主張，很容易收回投資，更重要的是，獲得了300個新客戶 。這對于對方來說，都是看得見摸得著，沒有任何風(fēng)險的 。
你如何讓對方來找你呢？很簡單，你直接說，我給你拉300個新客戶過來，我們來談一下合作！你說對方不跟你談嗎？能夠理解剛剛給你的思路嗎？
學(xué)　員：理解 。
老　師：流程梳理一遍：
1、聯(lián)系你的目標(biāo)店家，告訴他們，我給你帶來300個新客戶，有興趣的話，我們談一下合作！在這之前，最好做一個動作，就是先合作兩家，把人氣的畫面拍下來，并留下客戶見誣；
2、見面之后，告訴對方，我可以讓你沒有任何風(fēng)險的吸引300個新客戶，并鎖定他們，你看，這是已經(jīng)跟我合作過的店（此時拿出客戶見證）；
3、如何沒有風(fēng)險呢？告知對方你就是術(shù)術(shù)化妝品公司的，對方只要花4500元跟你合作，你贈送他價值5萬多的會員卡，也就是300張，如何對接魚塘吸引新客戶；
并且，你還告訴他，這4500元可以立刻收回成本，如何收回，你會第一次免費(fèi)鋪多少貨到他店里，他只要按照你的成交主張就立刻能夠從這300個新進(jìn)店的顧客身上賺回投入，相當(dāng)于每有花1分錢獲得300個精準(zhǔn)客戶！這個銷售流程應(yīng)該比貿(mào)然的去談，然后要對方進(jìn)貨，還不知道能不能賣出去，效果要好很多 。
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