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化妝品怎么銷售(化妝品渠道推廣營(yíng)銷方案)
這是一段會(huì)員群的對(duì)話整理，希望對(duì)你有所啟發(fā) 。
學(xué)　員：老師你好！我是做化妝品渠道推廣的，現(xiàn)在我手上有五個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是百達(dá)春天祛痘精華，這個(gè)是我代理的產(chǎn)品，可以做四個(gè)省區(qū)，還有四個(gè)是自己開發(fā)的產(chǎn)品，一款細(xì)胞滋潤(rùn)原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔瘡膏，三個(gè)功效性產(chǎn)品都是一次性見效，產(chǎn)品效果在目前市場(chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，效果高出其他產(chǎn)品很多，目前走的渠道主要是化妝品店和美容院，我自己設(shè)計(jì)了三套方案：
方案一、把洗面奶作為前端產(chǎn)品，因?yàn)槲业倪@款洗面奶品質(zhì)較高，定價(jià)是198元一盒，我自己的成本是15元我把這個(gè)產(chǎn)品作為前端，以15元的價(jià)格批給店家，獲取和店老板接觸的機(jī)會(huì)，后期再談其他產(chǎn)品。
方案二、找到店家后，把我的三個(gè)功能性產(chǎn)品告訴店老板，并告訴他，我們的合用模式簡(jiǎn)單而且沒有風(fēng)險(xiǎn)，前期可以把產(chǎn)品送給他，不需要他進(jìn)貨。
條件有三個(gè)：
1、是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)賣完；
2、是必須要有消費(fèi)者的資料；
3、是第一批貨賣完后進(jìn)貨數(shù)量，不得低于我送給他貨的兩倍；
方案三、找到店老板，告訴他我能幫他對(duì)接別的商家的會(huì)員，幫他引流，幫他搞店內(nèi)活動(dòng)，也就是幫他做一個(gè)活動(dòng)，在活動(dòng)中把我的產(chǎn)品帶進(jìn)去，也不需要他進(jìn)貨，等活動(dòng)結(jié)束后再進(jìn)貨。我計(jì)劃兩天后開始出差跑市場(chǎng)，想請(qǐng)老師幫我指點(diǎn)一下，我應(yīng)該怎么做才能更快的鋪開市場(chǎng) 。
老　師：你做化妝品是想鋪貨到其他店嗎？如果你想長(zhǎng)期打人這些店，并讓這些店心甘情愿的銷售你的產(chǎn)品，這樣的操作還是有些不太可靠。
學(xué)　員：是的，現(xiàn)在我基本不做鋪貨了，前期都是用的鋪貨，但是最后成活率只有十分之一不到。請(qǐng)老師指點(diǎn) 。
老　師：首先，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈，別人本來(lái)就有自己的品牌在銷售，或者以前早已經(jīng)加盟了別人的品牌，你這樣貿(mào)然的進(jìn)店，并且是沒有品牌知名度的產(chǎn)品，推廣起來(lái)會(huì)有很大的難度。
你需要解決的問題有3個(gè)：
第一、其實(shí)開店的最大痛點(diǎn)就是如何賺取更多的利潤(rùn)，他們需要的不是產(chǎn)品，而是賺錢的模式和方案，如果你要把他們拿下，就需要打造出能夠讓他們賺錢的方案出來(lái)，然后把你的產(chǎn)品作為實(shí)現(xiàn)方案的一部分；
第二、設(shè)計(jì)一套價(jià)值感系統(tǒng)，讓進(jìn)店的客戶一看就認(rèn)為你的產(chǎn)品就是國(guó)際一線新推出的大品牌；
第三、你需要給自己設(shè)計(jì)一套引流產(chǎn)品，而不是主動(dòng)去拜訪店鋪老板，而應(yīng)該讓他們主動(dòng)找你合作；
學(xué)　員：請(qǐng)老師指點(diǎn)一下，怎么設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品
老　師：引流產(chǎn)品有10種設(shè)計(jì)方式，你可以去參考一下我們內(nèi)部教材。
學(xué)　員：還有第二點(diǎn)我也不是很理解，但是我想了很多方法，就是不知道自已的精準(zhǔn)魚塘在那里，手上有一堆客戶的資料，也不知道怎么才能讓他們主動(dòng)找我。
老　師：從你的方案中我只看到了，找老板溝通，這樣的效率比較低。
學(xué)　員：是的，但是比較直接，別的方法我都嘗試過但都不是很好，信任這個(gè)問題沒辦法解決。
老　師：我給你打個(gè)比方吧：比如，你的成本是15元，但是市場(chǎng)價(jià)是198元的洗面奶，是吧？
學(xué)　員：是的。
老　師：你做一個(gè)你這個(gè)品牌的專屬會(huì)員卡，然后在里面充值上198元，這個(gè)198元可以購(gòu)買你的洗面奶單品；或者直接在卡上充值245元，可以購(gòu)買你的品牌其他產(chǎn)品，其中198元可以購(gòu)買你的洗面奶。1000張卡，你的成本是1.5萬(wàn) 。然后你可以獲得1000個(gè)會(huì)員，這1000個(gè)會(huì)員進(jìn)店之后，你有多大把握鎖定他們長(zhǎng)期消費(fèi)？

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