好的銷售不說道理 ， 他們只講故事 ， 是這樣嗎？您好 ， 我是讀心解萬事 ， 是一名企業(yè)培訓師 。對于銷售就是一個說服的過程 。是不是講道理能說服 ， 還是講故事能說服 ， 與人的個人特點及當時所處環(huán)境狀況有關(guān) ， 而不是簡單的使用一種方法 ， 都可以有效的 。說服的過程是銷售的最主要環(huán)節(jié) ， 當然說服過后還有成交 ， 因為成交是當時說服當時成交不奇怪 ， 可能存在當時說服 ， 第二天返悔的情況 。所以 ， 最終成交 ， 才是銷售完成 。在這里探討一下說服對方：說服 ， 一般分為兩種方式 。即 ， 中心路徑說服和外周路徑說服 。一、中心路徑說服 。主要通過引導消費者 ， 提供充分的理由和權(quán)威材料 ， 使消費者積極主動 ， 認真思考這些購買理由 。如果商家提供的信息令人信服 ， 則可以使消費者認為 ， 并形成消費行為 。二、外周路徑說服 。在談銷售的過程中 ， 可能一些顧客并不認真思考或者由于忙碌 ， 無暇仔細思考 ， 就需要用直接了當?shù)谋扔骰蚬适?nbsp;， 來給顧客呈現(xiàn)自己要表達的想法 ， 比較容易接受 ， 也可以形成成交 。最典型的例子 ， 就是賣保險或者基金 ， 當儲戶存款時 ， 可以說“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里" 。這里提醒一下 ， 有得人喜歡思考 ， 有的則不喜歡思考 ， 所以在選擇使用方法上考慮人性 ， 按照讀心術(shù)表情的面部解讀方式 ， 據(jù)說寬腦門的人 ， 富于幻想、喜歡思考 ， 而窄腦門的人 ， 賦予現(xiàn)實、喜歡實惠 。再有 ， 也就是在銷售過程中 ， 顧客所處的環(huán)境不同 ， 方法也不同 。這個環(huán)境 ， 包括：所處環(huán)境、一起有什么的人、心情、焦急程度等等 ， 所以需要全面評估 。銷售是一個復雜的過程 ， 面對的是千差萬別的人類 ， 不可能通過一些固定的方式 ， 解決問題 ， 需要做銷售的歷練和成熟 ， 所以建議公司認真對待業(yè)務(wù)員的各個方面 。認為我的講述有道理 ， 可關(guān)注我 ， 或可私信咨詢 。rr代入感強 ， 真是案例更可突破心理防線！

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