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平臺(tái)建立后，他們開(kāi)始從交大擴(kuò)展到校外，商業(yè)模式也從抽傭變成固定服務(wù)費(fèi)，并且還采用了競(jìng)價(jià)排名等新型收費(fèi)方式，讓餓了么一步步從中間商轉(zhuǎn)成了平臺(tái)商。
2010年9月，餓了么在全上海上線，合作餐廳首次達(dá)到上千家，月交易額超過(guò)百萬(wàn)，也推出了超時(shí)賠付的標(biāo)準(zhǔn) 。
2011年，餓了么團(tuán)隊(duì)發(fā)展到40多人，成功占領(lǐng)了整個(gè)大學(xué)生市場(chǎng)，張旭豪的野心越來(lái)越大，接下來(lái)想吃下上海的白領(lǐng)市場(chǎng) 。

可是，白領(lǐng)跟學(xué)生完全不一樣，他們想了很多辦法，始終攻不進(jìn)去，團(tuán)隊(duì)成員一下流失了40多人，最終只剩下幾個(gè)人，張旭豪第一次遇到了創(chuàng)業(yè)瓶頸。
就在他陷入創(chuàng)業(yè)瓶頸時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上那一年興起了5000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化讓人不寒而栗，很多人稱這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為千團(tuán)大戰(zhàn) 。
彼時(shí)的王興也創(chuàng)立了美團(tuán)，這個(gè)餓了么最后的死對(duì)頭，當(dāng)時(shí)剛獲得了紅杉資本1000多萬(wàn)美元的融資，張旭豪卻因?yàn)槭莻€(gè)大學(xué)生始終為拉不到投資發(fā)愁。
當(dāng)時(shí)的張旭豪與王興相比，確實(shí)嫩了很多，他不僅沒(méi)有連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，而且連商業(yè)計(jì)劃書都不會(huì)寫。正因?yàn)槿绱?，投資人一遍遍地懷疑他的能力，導(dǎo)致他一度想過(guò)放棄。
好在吉人自有天相，張旭豪還是遇到了自己的第一位貴人，金沙江的朱嘯虎給他投資了100萬(wàn)美元。當(dāng)然，這筆投資日后的利潤(rùn)也很豐厚。
據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)朱嘯虎投資時(shí)，根本沒(méi)有到餓了么公司考察，張旭豪后來(lái)還打趣說(shuō)，不知道他到了公司，看到辦公室只有四個(gè)人，還會(huì)不會(huì)繼續(xù)投資。
有了第一筆，張旭豪緊接著就拉到了第二筆，投資人是他的偶像，經(jīng)緯中國(guó)的張穎。
據(jù)說(shuō)，張穎投資時(shí)問(wèn)他，未來(lái)的目標(biāo)是什么，張旭豪豪氣沖天地說(shuō)，老子就想去敲鐘，做這個(gè)行業(yè)的第一。
為了展示自己的老練，張旭豪不斷跟張穎強(qiáng)調(diào)自己曾經(jīng)幫父親討過(guò)債，還時(shí)不時(shí)冒出一句“他媽的”，顯得像個(gè)草莽英雄。
2013年，王興的美團(tuán)營(yíng)業(yè)額超過(guò)160億，他的目光開(kāi)始瞄準(zhǔn)外賣平臺(tái)，兩個(gè)平臺(tái)自此開(kāi)始了一場(chǎng)大戰(zhàn) 。
那年7月，美團(tuán)副總裁王慧文找到張旭豪，希望收購(gòu)他們，張旭豪當(dāng)場(chǎng)拒絕，聲稱一定要自己敲鐘，美團(tuán)只得自己上線外賣平臺(tái) 。
收購(gòu)沒(méi)有成功，王慧文開(kāi)始拼命燒錢擴(kuò)張，半年后，美團(tuán)擴(kuò)張到了100多個(gè)城市，而此時(shí)的餓了么只擴(kuò)展到12個(gè)城市。
更郁悶的是，阿里的淘點(diǎn)點(diǎn)也加入了外賣的競(jìng)爭(zhēng)中。
張旭豪感覺(jué)到了巨大的壓力，他開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張，目的就是為了防止美團(tuán) 。那時(shí)候，他一天打8個(gè)小時(shí)電話，不斷叮囑每個(gè)城市的負(fù)責(zé)人集中精力，防守美團(tuán) 。
2014年，餓了么員工發(fā)展到4000余人，進(jìn)駐全國(guó)200多個(gè)城市。與此同時(shí)，美團(tuán)也不甘示弱，最高紀(jì)錄每月燒1.5億元補(bǔ)貼市場(chǎng) 。
在巨大的壓力下，張旭豪把情緒全部發(fā)泄給了下屬，開(kāi)會(huì)的言辭充滿匪氣，業(yè)績(jī)不好聲稱要用鞭子抽，方案不好就罵對(duì)方傻子。
最讓人匪夷所思的是，為了讓新人順利搶到客戶，他居然下令在新人培訓(xùn)中增加拳擊項(xiàng)目。一時(shí)之間，很多人評(píng)價(jià)張旭豪的領(lǐng)導(dǎo)力極具破壞性。
2014年，百度不甘示弱，也加入到外賣的行業(yè)中去，紅杉資本又拿出3.5億美元給張旭豪去融資，隨即中信、華聯(lián)也拿出6.3億美元來(lái)投資，一時(shí)間餓了么估值達(dá)到10億美元，發(fā)展勢(shì)頭一度蓋過(guò)了美團(tuán) 。
張旭豪以為自己贏了，于是帶著團(tuán)隊(duì)去巴厘島度假，但是他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，在他度假期間，美團(tuán)收購(gòu)了大眾點(diǎn)評(píng)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)又上升了一個(gè)級(jí)別。
旅游回來(lái)的張旭豪見(jiàn)美團(tuán)收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)，于是想收購(gòu)百度外賣扳回一局，可惜百度外賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大眾點(diǎn)評(píng) 。

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