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36氪首發(fā)｜家庭健身科技品牌「麥瑞克」獲得A輪融資，頭頭是道基金獨(dú)家投資

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文 | 張婧怡
編輯 | 蘇建勛
36氪獲悉，家庭健身品牌麥瑞克已經(jīng)完成了由頭頭是道基金獨(dú)家投資的近億元A輪融資。厚谷投資擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn) 。
這家成立于2018年的品牌成長(zhǎng)迅速，在橢圓機(jī)、動(dòng)感單車、劃船機(jī)、筋膜槍等品類位居行業(yè)前列，成立以來(lái)，平均年增長(zhǎng)率達(dá)到了140% 。
拓展新賽道：從跑步機(jī)到橢圓機(jī)等五大品類據(jù)了解，2021年國(guó)內(nèi)線上健身用戶數(shù)量已突破2.61億，其中有23%是在疫情期間才開(kāi)始接觸家居健身。家居健身正在成為運(yùn)動(dòng)圈的“頂流”，劃船機(jī)、橢圓機(jī)、跑步機(jī)等健身器材的市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。
2014年，麥瑞克創(chuàng)始人羅衛(wèi)波就已經(jīng)進(jìn)入了健身行業(yè) 。彼時(shí)健身俱樂(lè)部興起、各類線上健身APP品牌涌現(xiàn)，龐大的健身人口為健身行業(yè)帶來(lái)巨大的需求，《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，新冠肺炎疫情激活了人們的運(yùn)動(dòng)健身熱情，國(guó)內(nèi)參與健身的人群由2019年的6812萬(wàn)人增長(zhǎng)至7029萬(wàn)人，健身人口滲透率為5.02% ，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。
中國(guó)健身市場(chǎng)剛剛被打開(kāi)之時(shí)，主要的健身器材只有跑步機(jī)一個(gè)品類，橢圓機(jī)、劃船機(jī)類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)規(guī)模還較小，消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知度也極低，沒(méi)有品牌宣傳。對(duì)此，羅衛(wèi)波的選擇是先從平臺(tái)推廣、擴(kuò)大認(rèn)知度，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在小紅書、知乎、百度等平臺(tái)上做了大量的推廣，讓這些品類的增速大幅提升。
羅衛(wèi)波認(rèn)為，全品類的推廣則是健身市場(chǎng)一個(gè)嶄新的嘗試。
據(jù)2019天貓健身器械消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注鍛煉過(guò)程中的安全性，尤其會(huì)避免跑步對(duì)膝蓋、腳踝造成傷害。同時(shí)，消費(fèi)者健身需求也開(kāi)始多樣化，2018年，選擇在家中健身的人群比例已占到60.2%，家用健身漸漸走向日常，而包括橢圓機(jī)在內(nèi)的其他品類的出現(xiàn)，摒除了跑步機(jī)占地面積大的問(wèn)題，提供了健身的新思路。
羅衛(wèi)波看到了機(jī)會(huì)：跑步機(jī)以外，像動(dòng)感單車、橢圓及劃船機(jī)這些其他品類，很有可能在未來(lái)幾年里出現(xiàn)一次大爆發(fā) 。
2018年，羅衛(wèi)波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立麥瑞克，定位家庭健身的全品類產(chǎn)品。
聚焦用戶體驗(yàn)：設(shè)計(jì)上注重“顏值、精致、可收納”麥瑞克注意到，商用健身產(chǎn)品可能不太注重顏值、外觀上的設(shè)計(jì)，因?yàn)榉旁诮∩矸繄?chǎng)景中，“大”和“專業(yè)”顯得更重要。但在家庭場(chǎng)景中，一款健身產(chǎn)品，被放置在客廳里或其他位置，肯定需要設(shè)計(jì)更符合家庭環(huán)境，“顏值”需要更高。
麥瑞克健身產(chǎn)品
因此，麥瑞克在設(shè)計(jì)上更注重符合家居的“精致”設(shè)計(jì)，除此以外，商用產(chǎn)品一般都做得笨重，但在國(guó)內(nèi)的大多數(shù)家庭場(chǎng)景中，不管是跑步機(jī)、單車還是橢圓機(jī)，使用空間其實(shí)并不富裕，因此，麥瑞克在設(shè)計(jì)產(chǎn)品中也考慮了占地面積和收納問(wèn)題，“以前作為商用產(chǎn)品沒(méi)有這個(gè)需求，但到了家用市場(chǎng)，收納就變成一個(gè)非常重要的需求。”
外觀、收納性等硬件條件外，羅衛(wèi)波注意到，家用健身產(chǎn)品的新發(fā)展趨勢(shì)是，越來(lái)越多人意識(shí)到了科學(xué)運(yùn)動(dòng)的重要性。麥瑞克也開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)容課程，在麥瑞克的健身器材中，用戶可以通過(guò)手機(jī)連接APP，打造健身用戶社區(qū)，消費(fèi)者通過(guò)APP中的錄播或直播課程，讓在線私教進(jìn)行指導(dǎo) 。
創(chuàng)業(yè)初期，提升產(chǎn)品質(zhì)量是麥瑞克注重的一個(gè)關(guān)鍵。
早期中國(guó)健身器材市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外品牌，羅衛(wèi)波意識(shí)到行業(yè)的痛點(diǎn)：國(guó)外的健身品牌動(dòng)輒就是大幾千甚至上萬(wàn)塊，價(jià)格高；而國(guó)內(nèi)健身器材品牌雖然價(jià)格便宜，但質(zhì)量和整體產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)有很大提升空間，當(dāng)時(shí)大部分健身器材的玩家在打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量卻參差不齊，“所以我們當(dāng)時(shí)想的是，我們要去采用國(guó)際品牌同等供應(yīng)鏈的思路，給中國(guó)消費(fèi)者去提供一批比國(guó)內(nèi)品質(zhì)好、但比國(guó)外品牌價(jià)格親民的健身器材品牌，提供給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更好的健身器材體驗(yàn) ?！绷_衛(wèi)波說(shuō)到。
為了提供質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品，麥瑞克在廈門和寧波選擇了給國(guó)際一線品牌代工的工廠制作。雖然成本更高，但呈現(xiàn)給消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量也不同，羅衛(wèi)波提到，“當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都很震驚，為什么一個(gè)新品牌敢拿成本這么高的產(chǎn)品，到市場(chǎng)上去賣，這是我們?cè)诠?yīng)鏈選擇上的一個(gè)堅(jiān)守 ?！?br /> 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“營(yíng)銷型”到“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型”在公司定位上，麥瑞克也經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型。
在2018、2019年，麥瑞克作為初創(chuàng)品牌，在研發(fā)能力還比較弱小的時(shí)期，羅衛(wèi)波和他的團(tuán)隊(duì)幾乎跑遍了健身器材供應(yīng)鏈，以尋找健身品牌的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，直到2020年，麥瑞克終于組建起行業(yè)最具實(shí)力的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)部門，正式轉(zhuǎn)型為一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向的科技型公司。“我們自己要去定義產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品 ?！?br /> 2020年，麥瑞克橢圓機(jī)在京東、天貓平臺(tái)銷量第一，筋膜槍品類線上銷量第一。在2021年，麥瑞克在動(dòng)感單車、劃船機(jī)品類也實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為行業(yè)第一，麥瑞克品牌在成立僅僅三年后，就已成為家庭健身行業(yè)的最大黑馬。
2020年，麥瑞克成為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局合作伙伴，旗下五大品類產(chǎn)品：跑步機(jī)、橢圓機(jī)、動(dòng)感單車、筋膜槍、劃船機(jī)成為體育總局備戰(zhàn)訓(xùn)練的保障產(chǎn)品，2021年，麥瑞克已總計(jì)獲得45項(xiàng)技術(shù)專利。
羅衛(wèi)波認(rèn)為，整個(gè)健身器材行業(yè)已經(jīng)歷過(guò)三次變革，第一次變革是產(chǎn)品整體從商用向家用的變革，產(chǎn)品的家居設(shè)計(jì)和便捷性是重點(diǎn)；第二次變革是從單一品類向多品類發(fā)展的變革，包括筋膜槍、劃船機(jī)在內(nèi)的一系列產(chǎn)品獲得越來(lái)越多關(guān)注；而現(xiàn)在經(jīng)歷的是第三次變革：從傳統(tǒng)的非智能家用器材往智能器材的變革，麥瑞克在軟件端、課程端和硬件端做了三位一體布局。
麥瑞克旗下的MERIT超燃脂APP、MERIT課程體系與麥瑞克超燃脂全系列產(chǎn)品，圍繞“MERIT”超燃脂APP和直播課程構(gòu)建超燃脂健身生態(tài)，為用戶提供全場(chǎng)景智能健身產(chǎn)品，包括超燃脂健身器械、超燃脂健身小件、運(yùn)動(dòng)恢復(fù)設(shè)備以及運(yùn)動(dòng)檢測(cè)設(shè)備等，通過(guò)AI技術(shù)，基于用戶的使用頻次和運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，將健身課程和硬件端進(jìn)行智能聯(lián)動(dòng) 。
麥瑞克超燃脂戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)
目前，麥瑞克也在積極和包括小米優(yōu)品、榮耀親選和華為鴻蒙等合作，未來(lái)將有十幾款產(chǎn)品被鋪設(shè)到華為鴻蒙的門店中，涵蓋在智能家居生態(tài)里。羅衛(wèi)波認(rèn)為，這些合作既能夠打通渠道，打入更多用戶中，也能夠?yàn)辂溔鹂速x能科技屬性，進(jìn)行品牌輸出。
2022年，麥瑞克的研發(fā)投入將大概是2021年的三倍，同時(shí)將在大力推行線下門店，加強(qiáng)全渠道建設(shè)，尤其是跨境渠道海外業(yè)務(wù) 。
麥瑞克認(rèn)為，健身行業(yè)的未來(lái)最終會(huì)以內(nèi)容和平臺(tái)為核心，用戶所選擇的包括跑步機(jī)、單車、劃船機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品，都能夠布局在家庭里，打造屬于自己的私人健身房，未來(lái)的健身器材市場(chǎng)會(huì)非常大，市場(chǎng)潛力和用戶規(guī)模會(huì)大有前途。
關(guān)于投資邏輯頭頭是道合伙人姚臻認(rèn)為：我們看到麥瑞克憑借敏銳的市場(chǎng)洞察、強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)能力以及快速迭代加強(qiáng)的研發(fā)與內(nèi)容能力，迅猛成長(zhǎng)為家用健身器材賽道頭部品牌。健身是個(gè)長(zhǎng)周期賽道，我國(guó)健身人群和家用健身器材的滲透率均存在極大提升空間，我們相信伴隨行業(yè)的發(fā)展，麥瑞克能夠在全品類做深壁壘，做出消費(fèi)者心智，成為家用健身器材賽道的頭部品牌并走向世界。
頭頭是道投資副總裁杜一凡認(rèn)為：智能化、內(nèi)容化、平臺(tái)化是家用健身器材發(fā)展的明確方向，看似尚未火爆的賽道內(nèi)，頭部玩家卻已經(jīng)悄然成長(zhǎng)并完成了關(guān)鍵能力的構(gòu)建，正開(kāi)始從點(diǎn)到面，從內(nèi)到外的進(jìn)行立體的排兵布陣。2020年疫情利好行業(yè)，麥瑞克領(lǐng)漲業(yè)績(jī)突出；2021年大盤整體回調(diào)，麥瑞克仍然逆勢(shì)增長(zhǎng) 。這亮眼業(yè)績(jī)的背后，我們看到的是一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)從硬件起家，從賣貨開(kāi)始，并堅(jiān)定推進(jìn)引領(lǐng)行業(yè)的智能化、內(nèi)容化與平臺(tái)化升級(jí)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 。
頭頭是道基金于2015年由著名投資人曹國(guó)熊與著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波共同發(fā)起設(shè)立，廣泛關(guān)注大消費(fèi)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新科技等領(lǐng)域的成長(zhǎng)期投資。在消費(fèi)品牌賽道，頭頭是道已經(jīng)投資了鐘薛高、大希地、林清軒、等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
【36氪首發(fā)｜家庭健身科技品牌「麥瑞克」獲得A輪融資，頭頭是道基金獨(dú)家投資】

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