唇泥，新興美妝品牌押寶的下一個爆品 _唇泥

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采訪人員 | 張馨予
編輯 | 樓婍沁

最近，幾乎所有平臺的美妝博主都在測評一種美妝界的新玩意兒——唇泥。
唇泥顧名思義，是呈泥巴質(zhì)地的唇部彩妝產(chǎn)品。這種產(chǎn)品涂在手上試色時，會看到明顯的顆粒，質(zhì)地較干，上唇后則會呈現(xiàn)啞光柔霧妝效，延展性較好，遮瑕力強，稍微厚涂就容易出現(xiàn)豐唇效果。
唇部彩妝是一個花樣百出的彩妝領(lǐng)域。從口紅到唇蜜、唇彩，再到染唇液、唇釉，這些唇部領(lǐng)域的細分品類主要是在質(zhì)地、顯色度、濕潤度上有所區(qū)分。
其中，唇蜜和唇彩的使用感相對接近，都是質(zhì)地相對厚重、顯色度不高但很滋潤的唇部彩妝；染唇液的質(zhì)地則非常稀薄，顯色度極高，不易掉色，但較難卸妝；唇釉按照滋潤度的不同，通常分為鏡面唇釉和啞光唇釉，前者滋潤度較高，后者的使用感則接近于唇泥。
據(jù)界面時尚觀察，現(xiàn)在市面上推出了唇泥產(chǎn)品的彩妝品牌幾乎都是新銳國貨品牌，或是海外小眾品牌。
目前，唇泥賽道知名度較高的品牌包括國貨彩妝品牌INTO YOU、國貨彩妝品牌VNK、國貨彩妝品牌Hyntoor黑兔、泰國彩妝品牌ZENN.TH、韓國彩妝品牌Unny、韓國彩妝品牌芭貝拉等，這些都是定位于大眾市場的彩妝品牌，產(chǎn)品單價基本不超過100元，其中Hyntoor黑兔的唇泥單支售價為49.9元， INTO YOU、ZENN.TH、Unny和芭貝拉的唇泥單支售價均為59元， VNK唇泥單支售價為69元。
上述品牌中， INTO YOU、VNK和Hyntoor均是成立不足4年的國貨彩妝新品牌，并且都將唇泥作為重點的主推產(chǎn)品。
從所有彩妝品類來看，國貨新品牌以一種唇部彩妝新品類切入市場是較為可行，因為中國美妝消費者對唇部產(chǎn)品的需求較大。
【唇泥，新興美妝品牌押寶的下一個爆品】英敏特美容個護研究分析師尹昱力對界面時尚表示， 2020年42%的中國城市消費者在購買唇部彩妝產(chǎn)品時花費變多了。并且唇部彩妝屬于入門級產(chǎn)品， 80%的被訪化妝女性都使用過。
除此之外，尹昱力表示，在中國美妝消費者之間，瀏覽、學習妝容和分享產(chǎn)品的趨勢已經(jīng)滲透各級城市，對本土品牌而言，有機會通過延伸其產(chǎn)品線，滿足那些嘗試網(wǎng)上流行的時尚妝容的消費者的產(chǎn)品需求， “國貨品牌的唇部和眼部彩妝產(chǎn)品通過現(xiàn)身線上，能更加受到熱衷嘗新和購買新品的彩妝消費者追捧。”
事實上，近幾年不少國貨美妝品牌是通過深挖細分品類扎根市場的。
Colorkey珂拉琪是一家成立于2018年的新銳彩妝品牌，截至2020年底，唇部產(chǎn)品占據(jù)珂拉琪至少50%的銷售份額。
Colorkey母公司美尚股份創(chuàng)始人李琴婭此前在接受界面時尚采訪時表示，由于國際美妝大牌在唇部彩妝的競爭已經(jīng)很激烈，新品牌如果想吸引消費者注意力，就需要提供功效更全面、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品。因此colorkey推出了絲絨、鏡面、漆光、啞光等多個系列的唇釉，以滿足消費者對不同質(zhì)地唇釉的要求。
唇泥之所以成為幾個國貨新品牌切入唇部市場的選擇，是中國消費者對唇部彩妝的需求導向所決定的。
李琴婭此前曾表示，中國消費者對唇妝的色彩十分看重，因此唇蜜、唇彩這樣顯色度較弱的產(chǎn)品在國內(nèi)不那么流行。染唇液在韓國擁有很多粉絲，但染唇液使用后容易在嘴唇上有遺留，很難卸掉，這種特質(zhì)不受到國內(nèi)消費者歡迎。
近年來，國內(nèi)美妝圈刮起一陣歐美妝容的風潮，歐美妝容注重啞光妝效，通常會強調(diào)唇部的豐滿。唇泥恰好能滿足這些需求，因此被不少美妝愛好者追捧。
在開發(fā)全新品類的同時，國貨彩妝品牌對營銷環(huán)節(jié)都十分重視。INTO YOU、VNK等品牌都十分積極與各平臺美妝KOL進行合作，其中INTO YOU還與國產(chǎn)畫材品牌馬利開展過聯(lián)名合作，引起了小范圍的關(guān)注。
值得注意的是，目前幾乎沒有國際大牌推出唇泥產(chǎn)品。
一位化妝品行業(yè)內(nèi)人士對界面時尚表示，其實已經(jīng)有彩妝大牌注意到唇泥的流行趨勢，且對該趨勢保持觀望。這些品牌暫時沒有推出唇泥產(chǎn)品，主要是出于維護品牌口碑和形象的考慮。因為當下唇泥的生產(chǎn)技術(shù)還有待提高，產(chǎn)品效果不夠穩(wěn)定。
換言之，假如唇泥產(chǎn)品能持續(xù)在消費者端受到歡迎，未來可能會有更多掌握先進研發(fā)技術(shù)的美妝大集團和化妝品代工廠對唇泥產(chǎn)品進行升級，優(yōu)化其使用感。

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