ffit8：企圖顛覆蛋白粉行業的新消費品牌 _ffit8

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核心提示
本土消費者對于健康的關注度越來越高，使得風靡歐美的輕食代餐開始進入中國市場，而疫情的發生更是加速了這一市場的發展。在這個賽道上，ffit8是不得不提的頭部品牌。盡管才成立2年，品牌卻憑借技術創新和獨特的設計受到眾多消費者的追捧。

品牌介紹
【ffit8：企圖顛覆蛋白粉行業的新消費品牌】基本概況
ffit8創立于2019年，定位于蛋白質產品研發和銷售公司，旨在解決“未來年輕人吃什么”的問題。品牌以“the food FIT ME WELL”為理念，其名字中的第一個“f”寓意著future、fast、fashion 。
成立至今，ffit8經歷了四輪融資，首次是2019年11月的股權融資。第二次是2020年7月，由復星銳正資本領投的數千萬元天使輪；兩個月后，品牌再次獲得股權融資。第四次是2020年11月，由BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）領投的數千萬元A輪融資。

創始人介紹
ffit8創始人張光明擁有雙重身份，一方面他是互聯網行業的連續創業者，曾是航班管家聯合創始人，同時也是一位投資人，e代駕和連咖啡的天使輪都有其身影。另一方面，他是中國營養學會會員，曾任中國奧委會營養顧問，負責運動員的日常飲食。
2016年，一次心臟手術讓張光明意識到生命的意義。同時他也發現當代年輕人普遍處在亞健康狀態。于是他開始深入研究蛋白質，并取得了哈佛營養學認證。2019 年10 月，ffit8正式誕生。

產品介紹
核心產品
成立不到2年，ffit8建立了以蛋白棒和益生菌蛋白粉為核心的產品形態。過去，蛋白棒產品幾乎都是從國外流入中國市場，其口味依據西方人的特點制作而成，以高糖、高熱量為主，并不符合中國人的飲食習慣。ffit8蛋白棒則重新改良，替換掉其中不健康的糖分，提升蛋白質比例，并加入水果干、堅果碎，以及藜麥、燕麥碎片等。為了豐富蛋白棒的食用場景，品牌更是研發了芝士、椰子蛋白、曲奇、豆乳、巧克力等多種口味，使其更好吃也更健康。2020年12月，品牌推出益生菌蛋白粉，在傳統品類基礎上進行了創新，實現了蛋白質補充與腸道健康優化的雙重功效。

創新技術
乳糖不耐受現象在國內消費者身上頗為常見，為了解決這一問題，ffit8與美國MSG公司合作研發了WPI分離乳清蛋白，這也是其獨有技術。這種小分子蛋白不僅可以大幅提升消化率，更有效地減少了乳糖不耐受問題的發生。

研發團隊
在產品研發上，主要依靠自有團隊與ffit8蛋白質創新實驗室的合作。公司核心成員包括產品合伙人姝岑、銷售合伙人董洪波、市場合伙人趙杰以及營養師團隊。

消費人群
ffit8的目標用戶有兩類。第一類，運動健身人群，以一二線城市的年輕女性為主，這也是大多數同類品牌想要爭奪的群體。ffit8意識到這部分市場是有限的，品牌想要長足發展，必須打破圈層。因此，在運動人群之外，ffit8開始將目標聚焦于一些不怎么運動，存在健康隱患的人群，例如互聯網宅男。為了迎合其消費習慣，ffit8在銷售渠道和營銷方法上也作出了新探索。如今，ffit8核心用戶的男女比例大致為6：4，與其他品牌形成了巨大差異。

銷售渠道
ffit8的銷售渠道最初以線上為主，與大多數代餐品牌不同，ffit8并沒有聚焦小紅書和社群渠道銷售，而是發力小米有品，同時布局天貓、京東，以及一條、10點讀書等內容平臺。為了吸引“科技宅男”，ffit8還多次與羅永浩直播間合作，借其在男性用戶中的影響力為品牌背書。
隨著健康食品市場的日漸完善，品牌開始發展線下渠道。除了山姆會員店、7-11、羅森、永輝超市等零售商超，同時還覆蓋了健身場所超級猩猩，以及魔盒CITYBOX這樣的新零售渠道。

品牌營銷
IP聯名
在大眾印象中，代餐產品是為健身人士量身打造的，與普通消費者之間有著不小的距離。為了打破這種現狀，fit8運用“零食思維”，通過與眾多知名IP的合作，消除保健食品與普通人之間的隔閡。
從2020年到2021年，fit8先后與健身品牌“超級猩猩”、熱門綜藝“中國新說唱”、“潮流合伙人”以及傳統文化大IP故宮合作推出聯名產品，不僅豐富了蛋白棒的口味，也為品牌注入了更多年輕、潮流的基因，獲得更多年輕用戶的認同。

包裝設計
在過去，傳統蛋白棒的目標受眾大都是健身人士，他們比較在意產品功能，而對于包裝設計層面的要求并不高。但如今隨著年輕一代消費者的崛起，以及消費升級時代的來臨，代餐品牌開始借助包裝吸引年輕人注意力，同時塑造品牌“潮流炫酷”的形象。
ffit8的蛋白棒產品采用小袋裝設計，攜帶方便，多彩的色調帶給人滿滿的清新活力之感。去年品牌推出的“益生菌蛋白粉”更是以高顏值出圈，它改變了蛋白粉慣用的大罐形態，而采用了膠囊樣式，外包裝和小包裝都以醒目的紅色突顯，強化品牌潮酷屬性。

Datapark總結
疫情之下，人們對于健康的追求更勝以往。除了健身市場之外，大眾對于健康食品的關注也日趨加深，這也是ffit8在短短一年多的時間內迅猛發展的原因。從品牌自身來看，ffit8不僅有強大的產品研發和創新能力，還開拓出與其他品牌明顯不同的受眾群體。由于成立時間短，為了盡快在消費者心中樹立起品牌“潮酷燃”的形象，ffit8借助IP聯名進一步擴大關注度，同時以色彩鮮明的視覺設計迎合Z世代年輕人的審美需求，以此搶占用戶心智。

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