草根平臺磨礪中成長創(chuàng)新中突圍 _磨礪

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草根平臺（磨礪中成長創(chuàng)新中突圍）
(黃平：深圳前海匯通金融服務(wù)集團有限公司董事長)
“草根”一詞，有三層含義：一是指同政府或決策者相對的勢力，二是指同主流和精英階層相對應(yīng)的弱勢階層，三是指出身寒微、收入寒微的人群。總的來說，草根是處于弱勢地位但為數(shù)眾多的一個群體。而金融是與錢有關(guān)的活動，既是高大上的事物，更是強大實力的體現(xiàn)，古有呂不韋“富可敵國”，可見金錢對人生命運的影響。但金融只屬于高等的社會階層嗎？當(dāng)我們把草根群體和金融活動聯(lián)系在一起時不難發(fā)現(xiàn)：草根+金融，就是一個矛盾體！
其實，草根金融并不是一個新鮮詞，民間借貸、小額信貸和各種擔(dān)保公司，P2P網(wǎng)貸等都屬于此類。草根金融之所以草根，也在于它的服務(wù)對象是中小微企業(yè)和作為個體的廣大普通居民等。因此，草根與金融聯(lián)系在一起，也有著普惠的深層意義。
歸根到底，草根金融的重心仍然重在“金融”，凡是金融就需要實力！
【草根平臺磨礪中成長創(chuàng)新中突圍】眼下，全國的P2P平臺90%以上是草根平臺或者草根出身的平臺，這些平臺主要是由一群懷揣夢想，但只有背影沒有背景的草根人群創(chuàng)立，資金實力相比而言較弱，P2P剛進入中國時，幾乎沒有哪家銀行或者金融企業(yè)能看得上眼，更別提愿意去做。主要的原因一個是貸款金額較小，當(dāng)年平臺每個借款單才幾百幾千，極少上萬，銀行不愿去做這些貸款，二是P2P本身就是個創(chuàng)新的行業(yè)，“創(chuàng)新”說白了就是天馬行空的想法加上不著邊際的做法，做好了是創(chuàng)新，做壞了就是竹籃打水一場空，而且很多都是游走在法律的邊緣，甚至直接干著非法的事情！但現(xiàn)在不一樣了，政府認可了P2P，政策也即將落地，不少資金雄厚的企業(yè)及金融機構(gòu)陸續(xù)進場，銀行系、國資系、上市系P2P平臺逐漸出現(xiàn) 。
2015年，P2P平臺依舊服務(wù)于草根，卻不再起源于草根。
說到這兒，就又回到了文章一開始就提出的命題：草根與金融是矛盾的。那么，草根P2P平臺該如何在有錢人的金融圈里闖出一條生路呢？作為成立已四年的老品牌P2P平臺——匯通易貸——的運營者，我認為可以從以下兩個方向來著手：
一，補齊短板。互聯(lián)網(wǎng)金融雖是一個新領(lǐng)域，但終歸離不開“金融”二字，有著金融的屬性。草根P2P平臺屬于互聯(lián)網(wǎng)金融，資金實力卻較弱，這是一個十分危險的狀態(tài) 。既然缺少資金，那么就應(yīng)該從資金方面入手以實現(xiàn)突圍。
1. 引進風(fēng)投，或與上市公司合作。這是當(dāng)前很多P2P平臺在做的事，或“賣身”，或“傍干爹”，近期的“融資潮”就是這么來的。很多P2P平臺也確實由此獲得新的資金。
2.進行股改，增加新股東。一部分P2P平臺成功獲得了融資，但是還有95%以上的草根平臺融資無路，他們又該怎么辦呢？我認為可以進行股改，引進有實力的、志同道合的新股東成員，增加平臺實力和競爭力，共同經(jīng)營和抵御外在沖擊。
二，創(chuàng)新（揚長避短）。互聯(lián)網(wǎng)金融是創(chuàng)新的結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展和進步同樣要以創(chuàng)新為依托。雖然草根P2P平臺在資金實力上比不過有“高大上”背景的平臺，但創(chuàng)新能力，創(chuàng)新理念會更勝一籌，對市場的反應(yīng)也更為敏銳，最重要的一點是勇于嘗試、敢于犯錯，也能快速改正，因此草根平臺何不揚長避短，另辟蹊徑，發(fā)展成獨具特色的平臺？
1、產(chǎn)品創(chuàng)新。平臺產(chǎn)品是平臺運營的脊梁柱，草根平臺要想在行業(yè)大潮中站穩(wěn)腳跟就要在產(chǎn)品創(chuàng)新中下功夫。要重視建立多層次的產(chǎn)品體系，嘗試多元化的投資標(biāo)的，以滿足客戶不同的風(fēng)險偏好和投資需求。
2、營銷手段創(chuàng)新。目前的P2P平臺都在營銷環(huán)節(jié)中下足了血本，因而草根平臺在以燒錢為特色的推廣營銷中，要以新意取勝。招聘具有創(chuàng)新思維的年輕人，吸收新鮮血液，契合投資人的心理需求；策劃具有誘惑力的創(chuàng)意營銷方案，以多種方式吸引、回饋投資人；嘗試跨界合作，增加品牌附加值，獲得更高關(guān)注度。
3、商業(yè)模式的創(chuàng)新，即加強平臺的互聯(lián)網(wǎng)屬性。互聯(lián)網(wǎng)金融，除了有金融屬性外，還有互聯(lián)網(wǎng)屬性。草根P2P平臺可從互聯(lián)網(wǎng)方面著手，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來運營，以彌補在資金上的短缺。如逐步將資產(chǎn)端放在互聯(lián)網(wǎng)上操作，以節(jié)省人力成本、辦公成本；利用互聯(lián)網(wǎng)金融碎片化、快捷化特性，開發(fā)移動客戶端、多介質(zhì)支付端等等。

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