2010年12月26日1．國內(nèi)運動鞋市場概述 在今天界內(nèi)跑鞋范疇，阿迪達斯和雙星一同市場的局面已起頭瓦解 。國內(nèi)運動鞋市場出現(xiàn)出國際國內(nèi)品牌競爭的白熱化 。如阿迪達斯，雙星等國際品牌依附其高端設(shè)計技能，杰出品牌推廣戰(zhàn)略，同一的高端價格系統(tǒng)，占據(jù)運動鞋市場的高端 。各大品牌協(xié)同競爭，共同維護外洋品牌的品牌形象 。而在國內(nèi)的中段市場，又有李寧，安踏等，不斷在技能上縮短與國際品牌的差距，在企業(yè)籌謀上也頻出大手筆，不斷贊助一些體育賽事 。同時又引得一些國際品牌起頭追求在國內(nèi)賽事中獲得品牌的延伸和落地的最佳契機，給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭 。由于遭到顧客現(xiàn)實采辦率因素的制約，我國運動鞋市場消費區(qū)隔明顯 。大致可以分成三類：一個是富裕層市場，位于金字塔頂端，對應(yīng)人群為一線城市如北京，上海，廣州等的高收入階級，對應(yīng)的品牌如nike，addidas，reebok等國際大牌；還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應(yīng)的是廣大城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應(yīng)品牌包括李寧，安踏等國產(chǎn)運動鞋；金字塔的低端則是超過8億人口的龐大屯子市場，這里是國內(nèi)雜牌和仿冒品的市場 。２．美津濃"波浪鞋"專業(yè)特點闡發(fā)在美津濃的各大門面店，發(fā)賣最好的是美津濃的這款"波浪鞋" 。波浪鞋，這個技能是美津濃特有的專利 。它的熱銷要害還在于"波浪鞋"過硬的技能實在的力量 。波浪鞋最大的奧秘在鞋子的底部，外形像波浪的樣子，WAVE是指波浪外形，指在美津濃鞋類大底和中底中間施用插入片，利用簡單的力學(xué)道理，波浪型布局處理完成吸震、安定、防傾側(cè)的技能困難的問題 。美津濃很多的鞋子都加入WAVE技能，分別為：1、平行WAVE： MIZUNO WAVE的基本外形，以平行的波浪外形將打擊力分散，更重視吸震效果；2、扇形WAVE：內(nèi)側(cè)較高、外側(cè)較低的WAVE波浪片，根據(jù)差別的運動特征有用防止腳步內(nèi)、外翻，更重視安定效果；三、Z字形WAVE：采用Z字外形的曲折外形可防止橫向移位，更具穩(wěn)定性，更重視防止橫向移位的效果 。較多合用于籃足球鞋和排足球鞋 。美津濃的鞋子有用的排除濕疹并且有能減低鞋內(nèi)溫度的透氣系統(tǒng) 。經(jīng)證實能夠減低6%的熱度和12%的濕汽 。３．美津濃運動鞋競爭對手闡發(fā)據(jù)調(diào)查研究結(jié)果預(yù)示，雙星，阿迪達斯，安踏，李寧，和百事是用戶心中關(guān)注比例最高的五大品牌 。五大品牌用花關(guān)注之和高達77.8%，其中雙星單個品牌關(guān)注比例就高達44.84% 。運動鞋品牌格局涇渭分明，明顯地分出了三六九等，其中，雙星高屋建瓴處在了金字塔的頂端 。所占比例為44.84% 。雙星具有很強的研發(fā)能力，每次推出的新款都因此流行的外觀和專業(yè)的功能為亮點 。在前面的運動鞋款式加之無可抉剔的質(zhì)量，總能博得全球愛好運感人們的喜愛 。不僅如此，雙星的成功還得益于它明星產(chǎn)品計謀，通過給優(yōu)秀運動員供給現(xiàn)金技能產(chǎn)品，為專業(yè)運動員創(chuàng)造運動奇跡的同時，也創(chuàng)造了品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 。是品牌成為偶像和社會地位的意味物，故而也博得了體育愛好者的喜愛 。雙星然后用戶評價最高的是阿迪達斯，占比為12.71%，被拉開了很大距離 。但又比然后的三種擁有更高的市場佳譽度，品牌實在的力量，價值要更上一層樓 。阿迪達斯一直是運動鞋產(chǎn)品的頂級品牌，早在60~70年月，一直是它執(zhí)著世界運動鞋生產(chǎn)的牛耳，領(lǐng)導(dǎo)著運動鞋的新潮流，但隨著世界潮流的變化，阿迪達斯偏于守舊的運動鞋款式和市場計謀，在交鋒中為雙星所超越 。然而，依附著上乘的質(zhì)量和工藝，它仍是大都消費者的首選 。安踏獲得用戶評價最高運動鞋的第三名，占據(jù)了8.04%用戶的支持 。安踏的崛起很大程度上得益于其明星代言人計謀 。孔令輝，蕭亞軒，巴特爾都為安踏打開的更大的知名度 。緊隨其后的是"李寧" 。所占比率為5.29% 。李寧的成功得益于其他品牌無法比擬的一個優(yōu)勢:李寧的個人魅力和他在體育界的地位 。同時，李寧運動鞋在專業(yè)范疇也表現(xiàn)凸起，產(chǎn)品位量高，穿戴舒適，柔軟，輕便，價格也合理 。為廣大消費者所認可 。４．美津濃跑鞋--"波浪鞋"swot闡發(fā)Strength：l悠久歷史中始終出力追求品位 。l"波浪鞋"過硬的技能實在的力量 。WAVE技能+排濕透氣系統(tǒng)l用戶的好口碑l美津濃依托日本技能，鞋楦寬厚，更加適合亞洲人腳型 。Weakness:l外觀不敷時尚，無法迎合追求流行的年青人的口味 。l價格不低，相較競爭者在價格上沒有優(yōu)勢 。l門面店不敷普及 。l宣傳推廣造勢相比競爭者，仍然較少，知名度不敷 。Opportunity:l更多體育愛好者對專業(yè)度的需求加大 。l發(fā)展神州家可合作范疇增多 。l主要競爭者，雙星和阿迪達斯在神州蘇州生產(chǎn)，質(zhì)量下滑 。l主要競爭者，雙星和阿迪達斯在神州范圍內(nèi)假貨仿冒品，多如牛毛，導(dǎo)致消費者評價下降，產(chǎn)生反感 。Treat:l同時遭到高端競爭者，和低端競爭者的兩面夾擊 。l少部分人對日本產(chǎn)品的反感情緒l特許加盟商少 。l神州國內(nèi)的中低檔運動鞋品牌發(fā)展迅猛，并且價格上更貼近普通黎庶 。５．美津濃"波浪鞋"方針對象定位我們將方針消費者定位是：主推中高年齡層市場，年青市場為輔 。理由有三：其一是除開專業(yè)運動鞋消費者（運動員）之外，我國體育人口是運動鞋最大的消費群體，堅持熬煉的可能是小伙子人和老年人 。我國體育人口年齡布局的這種"兩頭高，中間低"現(xiàn)象，被稱為"馬鞍形"分布 。其二是美津濃跑鞋售價偏高，中高年齡層更加具備消費能力 。其三是中高年齡層長輩具有影響并且?guī)幽昵嗳瞬赊k偏向的能力 。綜上，在我國中高年齡層運動消費者身上，既具有運動的熱忱，又具備運動的時間和對運動開支的消費能力 。更有對年青一輩消費能力的拉動總用，所以將方針消費者定在他們身上再合適不外 。
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