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在成為企業(yè)家之前，歐鵬在一家央企工作，是一份“錢多、累少、穩(wěn)多”的工作。他覺得這種沒完沒了的生活不適合自己，因?yàn)橛憛挕芭抨?duì)”行為而辭職。
歐鵬是一個(gè)喜歡“冒險(xiǎn)”的人。他拿了兩萬塊錢下海做生意。起初，他選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為想找物業(yè)工作的人的物業(yè)管理培訓(xùn) 。
可惜歐朋沒抓住好時(shí)機(jī) 。2003年，他一租酒店培訓(xùn)人，就患上了非典。入學(xué)成了大問題，他每天還有200塊錢可以花。
歐朋的“賭”性格占了上風(fēng) 。他拿出剩下的2000元，在報(bào)紙上登了一則“豆腐塊”的廣告。沒想到，吸引了學(xué)生。
尚德最初給的是線下培訓(xùn) 。2006年左右，歐鵬看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，就打算做線上培訓(xùn) ?？上]有得到公司的青睞。他試圖與員工溝通，但一切都沒有意義。于是他開始“獨(dú)斷專行”地對(duì)待，那些不愿意的人可能會(huì)被解雇。
2014年，當(dāng)歐鵬決定放棄全面轉(zhuǎn)型這條線時(shí)，面對(duì)別人的反對(duì)，他拿起墻上的山城，對(duì)著墻砍，讓山城彎了腰。
除了強(qiáng)硬，歐朋管理公司的方法深受“三體定律”和“黑暗森林定律”的影響。書中寫道，宇宙是一片黑暗的森林，在其中，別人就是地獄，任何暴露其存在的生命都將很快被毀滅。
應(yīng)用到公司運(yùn)營(yíng)中，歐鵬認(rèn)為在強(qiáng)大之前不宜過多暴露，否則會(huì)被PK，被模仿，失去原有優(yōu)勢(shì) 。他的策略是無限期隱藏自己。歐鵬從不透露他的商業(yè)數(shù)據(jù)，即使在采訪中被問到，他也保持沉默。
線下轉(zhuǎn)化的過程也受此原理影響。2008年和2009年，歐朋組建了以程序員和技術(shù)人員為主要成員的“警衛(wèi)部隊(duì)”，線上平臺(tái)被秘密開發(fā) 。
有意思的是，就是這樣一個(gè)人，無限隱藏自己，卻愛沖突，愛斗爭(zhēng) 。
2018年尚德在美股上市時(shí)，所有西裝革履的人里，只有歐鵬穿著花里胡哨的西裝外套，不時(shí)露出自己的“大花膀子”，頗有幾分江湖氣息。他曾直言:“我不相信和諧。如果有沖突，就讓它發(fā)生。這就是公司的整個(gè)文化” 。我也喜歡搏擊運(yùn)動(dòng)，尤其是拳擊。

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尚德在紐約證券交易所上市。
這也體現(xiàn)在尚德機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的轉(zhuǎn)型嘗試中。2010年，由尚德機(jī)構(gòu)內(nèi)部孵化的Hixue.com成立并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，專注于在線教學(xué) 。2013年，發(fā)現(xiàn)直播模式后，孵化了第二個(gè)平臺(tái)“耶網(wǎng)” 。
歐鵬對(duì)這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的態(tài)度是，創(chuàng)業(yè)期的錢花光了，就得自己去籌錢，但是允許他們挖尚德的業(yè)務(wù)，挖尚德的人。有員工來“投訴”，歐朋會(huì)讓他“再挖一遍” 。
歐朋也堅(jiān)持“同質(zhì)博弈模式”，會(huì)安排一件事讓很多人去做，通過競(jìng)爭(zhēng)得到最好的結(jié)果。張萌記得有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)提拔一個(gè)年輕人，讓他在公司站穩(wěn)腳跟，然后在這個(gè)年輕人下面再提拔一個(gè)人，達(dá)到博弈的效果。
處在這樣一個(gè)自己創(chuàng)造的工作環(huán)境中，據(jù)說歐朋幾乎一周都在工作，朝九晚十二，節(jié)假日除外。歐鵬也堅(jiān)信“只有努力，才能鍛煉出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)” 。
03，“銷售為王”
雖然尚德機(jī)構(gòu)坐上了“成人教育第一股”的頭把交椅，營(yíng)收也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但其凈利潤(rùn)一直虧損到2021年，2015年至2020年累計(jì)凈虧損32.44億元。

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尚德已經(jīng)因?yàn)樘潛p而資不抵債。2015年以來，其資產(chǎn)負(fù)債率最低為109.07%，最高為471.38%，2021年末為139.12% 。
這一業(yè)績(jī)的背后是公司強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略。
從2003年開始，歐朋在報(bào)紙上打廣告吸引學(xué)生。廣告和營(yíng)銷成為尚德歷史上的一大亮點(diǎn) 。公司銷售費(fèi)用從2015年的3.33億元增長(zhǎng)到2020年的21.24億元。

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